Що таке мережевий маркетинг?

У 2025 році мережевий маркетинг (іноді його ще називають багаторівневий маркетинг або MLM) переживає нову хвилю популярності. Чому? В усьому світі зростає інтерес до гнучких джерел доходу, самозайнятості та можливості керувати власним часом. Люди шукають не просто роботу, а способи поєднувати заробіток із особистісним ростом і самореалізацією.

‍

Мережевий маркетинг пропонує саме таку можливість: будувати власний бізнес на базі вже готового продукту чи послуги, отримувати прибуток від продажів і, що важливо, створювати команду партнерів, частково заробляючи на їхніх успіхах. У добу соціальних мереж і цифрового підприємництва ця бізнес-модель стала доступною не лише для "обраних", а для кожного, хто готовий вчитися й діяти.

Запит «що таке мережевий маркетинг» стрімко зростає в пошукових системах. Це не дивно: для багатьох це шанс почати власну справу без великих інвестицій, а для інших — шлях до додаткового пасивного доходу поряд із основною роботою.

У цій статті ми детально розберемо, як працює мережевий маркетинг, які у нього переваги та ризики, і як зрозуміти, чи підходить він саме вам.

Визначення мережевого маркетингу

Мережевий маркетинг — це бізнес-модель, яка поєднує прямий продаж товарів чи послуг із можливістю залучати інших людей до команди та отримувати винагороду не лише за власні продажі, а й за успіхи залучених партнерів.

Простими словами, замість того щоб витрачати мільйони на рекламу в медіа чи наймати великі відділи продажів, компанії обирають інший шлях: співпрацюють із незалежними представниками (дистриб’юторами), які просувають продукт або послугу особисто. Дистриб’ютори отримують комісію за продажі, а також можуть будувати свою команду, заробляючи додатково з продажів партнерів.

Цю систему ще називають багаторівневий маркетинг (MLM — Multi-Level Marketing). Чому багаторівневий? Бо заробіток формується не тільки з вашого першого рівня продажів, а й з обсягів продажів усієї структури, яку ви побудували.

Основна ідея багаторівневого маркетингу:

• Ви продаєте продукт чи послугу — отримуєте прибуток.
  
  
• Залучаєте інших дистриб’юторів — отримуєте комісії з їхніх продажів.
  
  
• Допомагаєте команді зростати — збільшуєте загальний дохід.
  
  

Наприклад, якщо ви продаєте косметику або нутрицевтики, ви можете запропонувати продукт знайомим або через соцмережі (соціальні мережі — один із головних інструментів сучасного MLM). Коли ваші покупці теж вирішать стати партнерами, ви отримаєте додатковий дохід за їхні продажі.

Мережевий маркетинг працює у багатьох сферах: краса, здоров’я, фінансові послуги, освіта та навіть IT-продукти.

Як працює мережевий маркетинг?

Основна сила мережевого маркетингу полягає у тому, як організована система продажів і розподілу прибутку. Щоб краще зрозуміти, розглянемо ключові елементи роботи цієї моделі.

Роль дистриб’юторів

У традиційному бізнесі продукти продаються через магазини, рекламні кампанії чи великі торгові мережі. У MLM (Multi-Level Marketing) усе інакше. Продукт або послугу просувають дистриб’ютори — незалежні партнери компанії. Вони не просто продають товар, а також будують свої міні-бізнеси.

Дистриб’ютор:

• Купує продукт за партнерською ціною або отримує його напряму від компанії.
  
  
• Пропонує товар або послугу знайомим, родині, підписникам у соціальних мережах.
  
  
• Заробляє комісію (певний % від суми продажів).
  
  

Чим більше продажів здійснить дистриб’ютор — тим вищий дохід.

Побудова мережі партнерів

Другий рівень заробітку у мережевому маркетингу — це побудова мережі партнерів.

Дистриб’ютор може:

• Запрошувати нових людей у команду.
  
  
• Навчати їх продавати продукт.
  
  
• Отримувати % від їхніх продажів (це називається "винагорода за структуру").
  
  

Так формується багаторівнева система (MLM) — дистриб’ютор заробляє не лише на власних продажах, але й на успіхах партнерів у своїй команді. Чим більша та активніша структура — тим стабільніший пасивний дохід.

Принципи прямих продажів

На відміну від звичайних ритейлерів, у мережевому маркетингу все базується на прямих продажах. Це означає:

• Ви напряму спілкуєтесь із клієнтом.
  
  
• Рекомендуєте продукт, виходячи з його потреб.
  
  
• Створюєте довірливі стосунки, що часто веде до постійних клієнтів.
  
  

Прямий продаж працює особливо добре в нішах краси, здоров’я, фітнесу, освітніх курсів і навіть фінансових послуг.

Приклад:
Уявіть, що ви — дистриб’ютор косметичного бренду. Ви продаєте засоби догляду через Instagram або під час особистих зустрічей. Клієнти залишаються задоволені й починають цікавитися можливістю також заробляти. Ви допомагаєте їм стати новими партнерами, і вони починають приносити вам додатковий дохід.

Переваги мережевого маркетингу

Чому мережевий маркетинг щороку приваблює тисячі новачків і досвідчених підприємців? Відповідь проста: ця бізнес-модель має чимало переваг, які важко знайти в інших сферах.

1. Можливість створити пасивний дохід

Головна мрія багатьох — заробляти навіть тоді, коли не працюєш щодня. У мережевому маркетингу це реально.
Побудувавши свою команду та навчивши партнерів продавати, ви можете отримувати пасивний дохід від продажів вашої мережі. Це означає:

• Прибуток надходить навіть тоді, коли ви у відпустці або зайняті іншими справами.
  
  
• Чим більша й ефективніша команда — тим стабільніший дохід.
  
  

Важливо: пасивний дохід не виникає миттєво. Його потрібно "побудувати", вклавши час у пошук і навчання партнерів.

2. Гнучкість графіка

У мережевому маркетингу немає офісних годин. Ви самі вирішуєте:

• Скільки годин на день працювати.
  
  
• У який час спілкуватися з клієнтами й партнерами.
  
  
• Звідки вести свій бізнес (навіть із дому чи під час подорожей).
  
  

Ця гнучкість особливо приваблює:

• Молодих батьків.
  
  
• Студентів.
  
  
• Людей, які хочуть додатковий дохід поряд з основною роботою.
  
  

3. Розвиток навичок продажів і підприємництва

Мережевий маркетинг — це не лише про заробіток. Це ще й чудова школа бізнесу:

• Вчитесь продавати та переконувати.
  
  
• Розвиваєте комунікаційні навички.
  
  
• Опановуєте основи маркетингу та побудови команди.
  
  
• Навчаєтесь працювати із запереченнями й будувати довгострокові відносини.
  
  

Навіть якщо згодом ви вирішите змінити сферу діяльності, ці навички залишаться з вами й будуть корисні в будь-якому бізнесі чи кар’єрі.

Недоліки та виклики MLM

Попри численні переваги, багаторівневий маркетинг (MLM) має і свої складнощі, які обов’язково потрібно враховувати перед початком роботи.

1. Високий поріг входу у деяких компаніях

Хоча багато MLM-компаній пропонують доступні стартові пакети, деякі вимагають:

• Купівлі дорогих стартових наборів.
  
  
• Щомісячних закупівель продукції на певну суму.
  
  
• Внесення додаткових коштів для участі в навчальних програмах чи заходах.
  
  

Це може стати бар’єром для новачків, які не готові вкладати значні кошти на старті.

2. Постійна потреба у залученні нових клієнтів та партнерів

Щоб мережевий маркетинг приносив прибуток, потрібна постійна робота над:

• Пошуком нових клієнтів.
  
  
• Розширенням мережі партнерів.
  
  
• Навчанням команди.
  
  

Цей процес вимагає:

• Активних продажів.
  
  
• Хороших комунікативних навичок.
  
  
• Вміння працювати із запереченнями та будувати довіру.
  
  

Не всім підходить така модель — особливо людям, які не люблять працювати з великою кількістю контактів або бояться відмов.

3. Репутаційні ризики

На жаль, через нечесні компанії та фінансові піраміди, які маскуються під MLM, репутація багаторівневого маркетингу часто викликає упередження.
Новачки можуть стикнутися з такими викликами:

• Недовіра з боку потенційних клієнтів і партнерів.
  
  
• Складнощі у просуванні продуктів через негативні стереотипи.
  
  
• Важливість ретельно обирати перевірену компанію, щоб уникнути участі в шахрайських схемах.
  
  

Висновок: щоб досягти успіху в MLM, потрібно не лише вміти продавати, а й грамотно будувати репутацію, навчатися і бути готовим до постійного розвитку.

Відмінність мережевого маркетингу від фінансових пірамід

У світі продажів та підприємництва мережевий маркетинг часто плутають із фінансовими пірамідами. Проте між ними є принципові відмінності, які важливо розуміти всім, хто планує працювати у сфері MLM чи інвестувати час у таку бізнес-модель.

Основна відмінність — продукт чи послуга

У легітимному мережевому маркетингу основна увага приділяється реальному продукту або послузі:

• Дистриб’ютори заробляють комісію з продажів товарів.
  
  
• Компанія стимулює розвиток навичок продажів, а не просто залучення нових учасників.
  
  

У фінансових пірамідах заробіток побудований переважно на внесках нових учасників. Там часто взагалі відсутній товар або послуга, або вони є лише формально.

Законодавче регулювання

Мережевий маркетинг працює в рамках законодавства багатьох країн, у тому числі України. Законодавство чітко визначає:

• Правила ведення прямих продажів.
  
  
• Захист прав споживачів.
  
  
• Обмеження на обманні практики.
  
  

Фінансові піраміди ж заборонені на законодавчому рівні. Участь у таких схемах може призвести до штрафів чи навіть кримінальної відповідальності.

Фокус на продажах, а не на вербуванні

У здоровій MLM-бізнес-моделі дохід учасника залежить від особистих продажів і продажів команди, а не від кількості людей, яких він привів.
У пірамідах головним стає вербування, оскільки без постійного припливу нових учасників схема просто руйнується.

Прозорість і довгостроковість

Надійні мережеві маркетингові компанії:

• Публічно декларують свої продукти та умови співпраці.
  
  
• Працюють роками і мають позитивну репутацію.
  
  

Піраміди зазвичай існують короткий період і зникають разом із грошима учасників.

Хто може стати дистриб’ютором?

У мережевому маркетингу дистриб’ютором може стати практично будь-хто, хто бажає розвивати власну справу та готовий вчитися. Ця бізнес-модель підходить людям різного віку, професій і навіть тим, хто раніше ніколи не працював у продажах.

Вимоги до новачків

Для старту у більшості компаній не потрібно мати спеціальної освіти чи багаторічного досвіду. Основні вимоги:

• Повноліття (зазвичай 18+ років).
  
  
• Готовність вкладати час у навчання.
  
  
• Бажання будувати особисту клієнтську базу та розвивати мережу партнерів.
  
  

У багатьох компаніях стартові внески мінімальні або взагалі відсутні, що робить цю сферу доступною для широкого кола людей.

Необхідні навички

Хоча спеціальна освіта не обов’язкова, певні навички значно підвищують шанси на успіх:

• Комунікація. Вміння знаходити спільну мову з клієнтами й партнерами, слухати й переконувати — ключова компетенція для кожного дистриб’ютора.
  
  
• Продажі. Базове розуміння технік продажів допомагає ефективніше презентувати продукт і відповідати на заперечення потенційних клієнтів.
  
  
• Лідерство. Якщо ви плануєте не тільки продавати, а й будувати власну команду, потрібно навчитися мотивувати інших, проводити навчання та надихати партнерів.
  
  

Додаткові переваги

Бажано також мати:

• Бажання навчатися новому.
  
  
• Вміння працювати в команді.
  
  
• Наполегливість і гнучкість у роботі.
  
  

Багато компаній пропонують власні тренінги, які допомагають розвинути потрібні якості навіть тим, хто починає з нуля.

Чи підходить вам ця бізнес-модель?

Мережевий маркетинг — це бізнес-модель, яка відкриває великі можливості для тих, хто готовий працювати над собою та вкладати час у розвиток. Але важливо чесно оцінити, чи підходить вона саме вам.

Для кого бізнес-модель підходить найкраще

Ця модель ідеально підходить для:

• Людей із підприємницьким мисленням. Якщо ви готові брати відповідальність за свій дохід і приймати рішення самостійно.
  
  
• Комунікабельних особистостей. Тих, хто легко встановлює контакти та вміє переконувати.
  
  
• Тих, хто хоче працювати у гнучкому графіку. Ідеально для батьків, студентів або тих, хто шукає додатковий дохід.
  
  
• Тих, хто готовий вчитися. Ринок постійно змінюється, і щоб бути успішним, потрібно регулярно оновлювати знання й навички.
  
  

Самооцінка: чи готові ви до викликів і активного продажу

Перш ніж почати, дайте собі відповіді на кілька запитань:

• Чи готові ви спілкуватися з людьми щодня?
  
  
• Чи вмієте ви справлятися з відмовами? У продажах це звичайна справа.
  
  
• Чи є у вас бажання постійно вчитися і вдосконалювати свої навички?
  
  
• Чи готові ви вкладати час на побудову мережі, навіть якщо спочатку прибуток буде невеликим?
  
  

Якщо хоча б на більшість запитань ви відповіли "так", ця бізнес-модель може стати для вас стартом у новій кар’єрі.

Важливо: успіх у мережевому маркетингу не приходить миттєво. Але наполегливість, готовність вчитися та активна позиція часто приносять результати вже у перший рік роботи.

Де навчатися мережевому маркетингу?

Щоб досягти успіху в мережевому маркетингу та багаторівневому маркетингу (MLM), недостатньо просто мати бажання. Потрібно вміти продавати, будувати особистий бренд і працювати із соціальними мережами — саме це стане вашою конкурентною перевагою.

Курси NewLook, які допоможуть стати сильним дистриб’ютором

NewLook пропонує курси, які закриють ключові навички для мережевого маркетолога:

• Курс "SMM Бізнес" — навчить вас просуванню в соцмережах, роботі з аудиторією та залученню клієнтів через Instagram, TikTok та Facebook.
  
  
• Курс "Особистий бренд" — допоможе створити впізнаваний особистий бренд, який притягуватиме клієнтів і партнерів сам по собі.
  
  

Навички залучення аудиторії, грамотного контенту та створення довіри — це основа успіху в мережевому маркетингу.

Ці знання допоможуть не тільки розпочати, а й будувати стійкий бізнес у мережевому маркетингу.

Мережевий маркетинг — це чудова можливість для тих, хто шукає додатковий чи основний дохід, прагне свободи та особистісного розвитку. Але важливо пам’ятати:

✅ Успіх приходить до тих, хто постійно вчиться.
✅ Побудова особистого бренду — ваш головний актив.
✅ Важливо обирати правильну бізнес-модель і реалістично оцінювати свої сили.

👉 Хочете стартувати правильно? Переходьте на курси SMM Бізнес або Особистий бренд від NewLook — і будуйте кар’єру мрії в мережевому маркетингу!

‍