6 примеров маркетингового плана с использованием SMM и таргета

Маркетинговый план – это не просто документ для галочки. В 2025 году он стал критической частью роста любого бизнеса. По данным CoSchedule, компании, имеющие задокументированную SMM-стратегию, в 2,5 раза чаще достигают своих ключевых целей, чем действующие наугад.

С учетом высокой конкуренции, изменения поведения потребителей и постоянных обновлений алгоритмов соцсетей, спонтанная публикация постов или запуск рекламы «на глазок» больше не работает. Бизнесу требуется четкая система. Именно поэтому грамотный маркетинговый план с использованием SMM и таргета – это ваше преимущество.

Почему социальные сети и платная реклама стали ядром современного маркетинга?
Совмещение органического SMM и таргетированной рекламы позволяет охватить новую аудиторию, сохранять лояльность постоянных клиентов и видеть конкретные результаты. Согласно Маркетинговому отчету HubSpot 2024, кампании, комбинирующие эти каналы, показывают на 43% более высокую конверсию, чем те, которые возлагаются только на органику.

В этой статье мы рассмотрим практические примеры маркетингового плана, которые вы сможете адаптировать под свой проект, независимо от ниши, масштаба бизнеса или опыта. Разберем, как выглядит маркетинговый план в действии, обсудим этапы маркетингового планирования и как построить реальную стратегию с фокусом на результат.

Что такое рекламный план?

Маркетинговый план – это стратегическая карта вашего продвижения: куда идти, что делать, с какой целью и какими инструментами. Он содержит четкую логику действий: от анализа рынка до запуска рекламных кампаний и измерения результатов.

Это не о "хороших постах в Инстаграмме". Это о достижениях бизнес-целей: рост продаж, узнаваемости бренда, возврат инвестиций. Именно поэтому компании с сильным маркетинговым планом работают эффективнее, чем просто «экспериментирующие».

Что включает типовой маркетинговый план образец:

• Анализ целевой аудитории (кому именно вы продаете)
  
  
• Определение целей (KPI, охват, лиды, продажи)
  
  
• Выбор каналов продвижения (SMM, таргетинг, email и т.д.)
  
  
• Контент-план и медиаплан
  
  
• Бюджет и распределение расходов
  
  
• Ключевые метрики для оценки эффективности
  
  

 В нашем материале мы рассмотрим этапы маркетингового планирования на практике – через кейсы малого бизнеса, инфобизнеса, локального бренда и онлайн-платформы.

6 примеров маркетингового плана с использованием SMM и таргета

Пример 1. Инсташоп женской одежды: как увеличить продажи на 20% за 3 месяца

Цель кампании:
Повысить онлайн-продажи на 20% в течение 3 месяцев без масштабного бюджета – за счет удачной SMM-стратегии и недорогого таргета.

Целевая аудитория:
Женщины в возрасте от 20 до 35 лет, активно пользующиеся Instagram как платформой для шопинга, следят за трендами, интересуются стилем, ищут доступную и модную одежду с доставкой.

Выбранные каналы коммуникации:

• Инстаграм-ролики – как основной визуальный формат для охвата.
  
  
• Stories с интерактивом — для прямого взаимодействия (опрос, CTA на «Заказать сейчас», swipe up).
  
  
• Таргетированная реклама на Lookalike аудитории (клиентов, уже совершивших покупки) и интересы: мода, украинские бренды, Instagram shopping.
  
  

Контент-стратегия:

• Луки дня (статические фото и видео на моделях) – ежедневные образы для вдохновения.
  
  
• Видео с примерками - Демонстрация ткани, посадки, деталей.
  
  
• Отзывы клиентов – особенно в формате UGC (user-generated content).
  
  
• Интерактивные сторички: «Какой образ лучше?», «Что оставить в коллекции?», «Успей заказать до вечера».
  
  
• Призывы к действию: «Закажи сейчас со скидкой», «Последние размеры», «Бесплатная доставка сегодня».
  
  

Бюджет кампании:
Ориентировочно $300 в месяц:

• $250 на таргетинг в Instagram (истории + Reels)
  
  
• $50 на работу дизайнера/копирайтера (или использование Canva)
  
  

Ключевые KPI (показатели эффективности):

• CPA (стоимость одной конверсии) — менее $2
  
  
• ER (коэффициент вовлеченности) - более 5%
  
  
• Прямые переходы по рекламе на Instagram Shop или сайт
  
  
• Количество сохранений/пересылок контента (как индикатор виральности)
  
  

Результаты (через 2 месяца):

• Рост конверсий в 1,8 раза.
  
  
• Reels регулярно набирали более 10 тыс. просмотров благодаря сочетанию трендовых аудио и стильного видео.
  
  
• Stories с отзывами генерировали больше переходов на страницу товара.

Микро-виральность в Reels + стильная визуальная подача + четкий призыв к действию = успешный маркетинговый план для малого fashion-бизнеса. При небольшом бюджете можно получить стабильный прирост продаж и привлечь новую аудиторию.

Пример 2. Локальный бьюти-салон в Киеве: как заполнить запись на месяц вперед

Цель кампании:
Увеличить количество записей на популярные услуги (брови, укладки, маникюр) среди локальной аудитории в радиусе 5 км, сделать полную запись минимум на 3 недели вперед.

Целевая аудитория:
Женщины 23–40 лет, живущие или работающие рядом, которые  

ищут «проверенного мастера», читают отзывы, ориентируются на портфолио и атмосферу салона.

Каналы:

• Инстаграм + Фейсбук – главная платформа продвижения.
  
  
• Таргетированная реклама по геолокации — в радиусе 5 км от салона, с узкими интересами (бьюти, уход, nail art).
  
  
• Click-to-WhatsApp реклама – сразу ведет в чат мастера.
  
  

Контент:

• Фото/видео до-после.
  
  
• Настоящие клиентки, эмоции, живые детали.
  
  
• Stories с имеющимися слотами «Последнее место завтра в 14:00!».
  
  
• Призывы бронировать через мессенджер или Taplink.
  
  

Бюджет:
~$250/мес:

• $200 — таргетированная реклама
  
  
• $50 – создание контента + ведение страницы
  
  

KPI:

• Стоимость заявки: $1–2
  
  
• Полная запись: минимум 80% часов
  
  
• Еженедельные 10+ новых клиентов
  
  

Результаты (через 4 недели):

• 85% заполнение графика.
  
  
• 70% записей – по рекламе в Stories.
  
  
• 40% новых клиенток стали постоянными.

 Локальный бизнес без сайта может масштабироваться через Instagram + Click-to-Messenger рекламу. Ключ – живые фото, срочность в стороне и точный таргет по геолокации.

Пример 3. Онлайн-курс по английскому языку: как привлечь 1000 заявок за 30 дней

Цель кампании:
Набрать 1000 участников на бесплатный марафон с последующей конверсией в платный курс.

Целевая аудитория:
Женщины и мужчины 25-45 лет, которые уже пытались выучить английский, но не смогли удержаться. Обладают мотивацией: работа, путешествия, эмиграция.

Каналы:

• Инстаграм + Фейсбук – основные источники привлечения.
  
  
• ТикТок - для охвата младшей аудитории.
  
  
• Таргетированная реклама на лид-формы + страница регистрации
  
  
• Telegram-канал как платформа коммуникации марафона.
  
  

Контент:

• Ролики «Английский для жизни»: как просить отпуск, как не тормозить в разговоре.
  
  
• Отзывы предыдущих участников.
  
  
• Stories с таймером и счетчиком заявок.
  
  
• Уникальный офер: 7 дней бесплатного обучения в формате марафона + PDF бонус.
  
  

Бюджет:
~$1200/компания:

• $1000 — реклама
  
  
• $200 — создание видеоконтента
  
  

KPI:

• CPL (стоимость заявки): <$1.5
  
  
• Конверсия из лида в продажу: 10–12%
  
  
• Активность в чате марафона >70%
  
  

Результаты:

• 1320 заявок за 30 дней.
  
  
• 147 платных участников (конверсия ~11%).
  
  
• Telegram-канал вырос с 0 до 1500 подписчиков.
  
  

 Бесплатные марафоны+таргет=эффективная воронка для запуска онлайн-продукта. Важно: простой офер, быстрая регистрация, прогрев в соцсетях.

Пример 4. Бьюти-салон в Киеве: как увеличить запись на услуги через соцсети

Цель кампании:
Увеличить количество записей на топ-услуги (покраска, уход за волосами) на 30% за 2 месяца.

Целевая аудитория:
Женщины 25–45 лет, живущие или работающие в радиусе 5 км от салона, интересуются уходом, следят за beauty-блогерами.

Каналы:

• Instagram (постоянный контент + stories)
  
  
• Мета-реклама - локальный таргет на новую аудиторию
  
  
• Google Мой Бизнес как дополнение для доверия и поиска
  
  

Контент:

• К/после с реальными клиентами
  
  
• Mini-видео: процесс покраски/ухода
  
  
• Stories с отзывами, опросами, живыми розыгрышами
  
  
• Отдельный упор на мастеров – «руки, которым доверяют»
  
  

Бюджет:

• $300/мес. на рекламу (гео + интересы + ретаргет)
  
  
• $100 — фотоконтент раз в месяц
  
  

KPI:

• Стоимость заявки: <$3
  
  
• Количество записей из соцсетей: +30%
  
  
• ER (привлечение): >7%
  
  

Результаты:

• +42% записей за 2 месяца
  
  
• ER страницы вырос втрое
  
  
• Появилась база клиентов в Direct для повторной записи
  
  

 Даже локальный бизнес может быстро расти из-за регулярного контента и гео-таргета. Если объединить это с живыми впечатлениями клиентов – доверие растет естественно.

Пример 5. Запуск украинского бренда косметики через Instagram и таргетинг

Цель кампании:
Запустите новую линейку органической косметики и получите 100 первых заказов за 1 месяц.

Целевая аудитория:
Женщины 18–40 лет с интересами в sustainable beauty, органическом уходе, cruelty-free продуктах. Активны в Instagram, читают beauty-блоги, интересуются экотоварами.

Каналы:

• Instagram: Reels, carousels, stories с голосами коммьюнити
  
  
• Meta Ads: запуск по интересам и LAL-аудитории на подписчиков бьюти-аккаунтов
  
  
• TikTok (как тестовый канал) – сотрудничество с микроинфлюэнсерами
  
  

Контент:

• Hero-видео о создании продукта: "made in Ukraine"
  
  
• Отзывы первых клиентов + live-реакции (UGC)
  
  
• Образовательные посты: состав, эффект, как отличить органику от фейка
  
  
• "7 дней с нашим кремом": сториз-серия
  
  

Бюджет:

• $500/мес на запуск (из них $300 на рекламу, $200 – коллаборации)
  
  
• Продукт на бартер для 10 блоггеров
  
  

KPI:

100+ заказов в первый месяц

• CAC (стоимость привлечения клиента) < $5
  
  
• Подписчики: +1000 целевых
  
  

Результаты:

• Достигнуто 120 заказов за 26 дней
  
  
• САС = 4,3 долл. США
  
  
• Сформирована первая база email-подписчиков через лид-форму
  
  

 Для запуска нового бренда важно не только говорить о продукте, но и создавать атмосферу доверия. Из-за эмоциональных стразов, первых отзывов и прозрачной истории создания бренд получил лояльную аудиторию с первого месяца.

Пример 6. Продажа онлайн-курса по SMM через Instagram и таргетинг

Цель кампании:
Собрать 200 заявок на онлайн-курс за 30 дней.

Целевая аудитория:
Женщины и мужчины 22-40 лет, которые хотят сменить профессию или прокачать навыки для работы фрилансером. Интересуются digital-сферой, подписанные на образовательные аккаунты, смотрят профили экспертов по маркетингу.

Каналы:

• Instagram: видео с преподавателем, экспертные посты, карусели с кейсами
  
  
• Meta Ads: таргет на интересы (маркетинг, фриланс, образование), ретаргетинг на взаимодействующих с аккаунтом
  
  
• Telegram: через автоворонку – чек-лист + серия прогрева
  
  

Контент:

• Reels: "5 мифов о SMM - и как все на самом деле"
  
  
• Карусели: «До/после курса», «Как выглядит работа SMM-специалиста»
  
  
• Отзывы: видео студентов + скриншоты с первыми результатами
  
  
• Прямые эфиры: ответы на вопросы, живой контакт с аудиторией
  
  

Бюджет:

• $600: $400 на таргет, $100 на оформление, $100 — подарок/бонус за регистрацию
  
  
• Бонус – бесплатный PDF-гайд за подписку
  
  

KPI:

• 200+ заявок в месяц
  
  
• CPC < $0.4, конверсия из лида в оплату - от 10%
  
  
• +1500 подписчиков за кампанию
  
  

Результаты:

• Получено 214 заявок
  
  
• 31% лидов сразу купили базовый пакет
  
  
• Возврат инвестиций (ROI) - 270%
  
  

 Образовательный проект выстреливает тогда, когда он говорит не только о знаниях, но и об изменениях в жизни. Визуальные доказательства, живой контакт и прозрачная воронка – ключ к доверию.

Что объединяет эффективные маркетинговые планы

Все примеры, о которых мы только что говорили, кажутся разными — разные продукты, разные бюджеты, разные цели. Но если присмотреться внимательнее, у них есть нечто общее.

Во-первых, это четкость. Четкая цель — не всеобщее «повысить узнаваемость», а конкретное: на сколько вырастут продажи, какой показатель кликабельности в таргете будет считаться успехом. Именно эта ясность дает направление движению, фокусирует усилия.

Во-вторых, понимание своей аудитории. Не из анкет или теорий, а по опыту: кто эти волнующие их люди, на какие триггеры они реагируют. Удачный маркетинговый план всегда строится не вокруг продукта, а вокруг человека, который им воспользуется.

И третье – тандем органики и рекламы. SMM без таргета – это долго. Таргет без контента – недоверие. Когда эти двое работают вместе, бизнес получает и внимание, и результат.

Как показывают исследования Hootsuite, бренды, имеющие документированную SMM-стратегию, в 2,5 раза чаще достигают своих KPI. А еще у них меньше "хаотического" продвижения и больше предсказуемости в результатах.

В NewLook мы каждый день видим, как даже небольшая структура в маркетинге помогает предпринимателям расти быстрее. Часто достаточно не нового инструмента, а нового взгляда: с четким планом, в котором есть место и креативу, и аналитике.

Маркетинговый план – это не об идеальных табличках. Это о понимании себя, своей аудитории и о том, как ежедневные действия ведут к великой цели. Именно он превращает хаос в стратегию, интуицию – в проверенную гипотезу, а маркетинг – в прибыльную систему.

И если сейчас вы на этапе поиска, размышлений или хотите наконец-то структурировать свой подход — мы рядом. В NewLook есть бесплатные вебинары, консультации и обучающие программы, которые помогают разобраться даже с нуля. Без сложных терминов, с примерами из реальной жизни и поддержкой на каждом этапе.

Потому что маркетинг – это не о навязывании. Это о внимании. И когда она структурирована, она всегда приносит результат.

‍