Lookalike vs Saved Audiences: В чём разница и что лучше?

Объясняем различия между Lookalike и Saved Audiences в Facebook и когда какую лучше использовать.

Что такое Lookalike Audiences

Lookalike Audiences — это твоя возможность «размножить» лучших клиентов. Facebook берёт людей из твоей исходной аудитории (например, тех, кто купил товар или прошел курс), анализирует их поведение, интересы, демографию — и находит похожих. Такие себе цифровые клоны.

Это не просто люди, похожие по возрасту или полу. Алгоритм глубоко погружается в поведение: кто что лайкает, как часто покупает, смотрит ли сторис до конца. То есть ты даёшь Facebook список из 1000 лучших клиентов — а он приносит еще 100 000, которые могут вести себя так же.

Идея в том, что если твоя база уже хорошо конвертирует — есть смысл масштабировать её через Lookalike. Но не спеши, потому что есть нюансы.

Эти аудитории лучше всего работают в проектах, где важна не просто охватность, а качество взаимодействия. Например, в дорогом e-commerce или образовательных продуктах. И если ты планируешь запуски в сфере обучения — Lookalike может помочь масштабировать продажи твоего курса без потери качества лидов.

Также важно помнить: Lookalike сам по себе не гарантирует результатов. Это всего лишь инструмент, который работает только в связке с правильными креативами, оффером и посадочной страницей.

‍

‍

Что такое Saved Audiences

Saved Audiences — это аудитории, которые ты собираешь самостоятельно, вручную. Возраст, пол, геолокация, интересы, тип устройства, уровень образования — всё это ты выбираешь и миксуешь, как конструктор.

Этот тип аудитории — твоя полная ответственность. Здесь нет волшебных алгоритмов, только логика и аналитика. Хочешь таргет на женщин 30+ из Киева, которые интересуются натуральной косметикой и читают Marie Claire? Пожалуйста.

Saved Audiences — отличная точка входа, особенно если у тебя ещё нет базы для Lookalike. И отличный инструмент для тестов: поменял одну настройку — увидел реакцию.

Работая с Saved, ты чётко видишь, кого именно охватываешь. Это полезно, когда тестируешь новую нишу или имеешь ограниченный бюджет — каждая гривна тогда на счету.

И если ты только начинаешь разбираться в рекламе Meta, стоит пройти курс по таргету, чтобы уверенно создавать аудитории, а не стрелять наугад. А чтобы быстро и эффективно определять свою ЦА, знать не боли и потребности — курс по SMM станет превосходной базой. 

Основные отличия

1. Механика создания

• Lookalike создаётся на основе твоих данных (пиксель, база клиентов, подписчики).
  
  
• Saved создаётся вручную — ты задаёшь все фильтры.
  
  

2. Алгоритмы

• Lookalike работает на основе машинного обучения, сам выбирает, кому показывать.
  
  
• Saved зависит полностью от твоего опыта и предположений.
  
  

3. Точность

• Lookalike — точнее при масштабировании работающей аудитории.
  
  
• Saved — точнее, когда ты хорошо знаешь своего аватара.
  
  

4. Риски

• Lookalike может уйти не туда, если база слабая.
  
  
• Saved — может вообще не сработать, если ты гадал, а не анализировал.
  
  

5. Масштаб

• Lookalike позволяет масштабировать без потери качества.
  
  
• Saved быстрее ограничивает по объёму, потому что ручной выбор не охватывает всё.
  
  

В работе с Saved важно помнить: не всегда то, что человек указал как интерес, отражает его реальное поведение. И именно тут помогает опыт — или аналитика, или хотя бы знакомство с этой статьёй о типичных ошибках в рекламе Facebook, чтобы не слить бюджет на банальные недочёты.

Когда лучше использовать Lookalike

• Когда у тебя уже есть база клиентов и она приносит результат.
  
  
• Когда ты запускаешь новую кампанию, но не хочешь таргетировать «всех подряд».
  
  
• Когда нужно быстро масштабироваться без потери эффективности.
  
  
• Когда реклама с другими типами аудиторий «сгорела в ноль».
  
  

Lookalike отлично работает на тёплых аудиториях, которые уже заинтересованы в продукте. Но если запускать его на холодную базу — результат может быть непредсказуемым.

Помни, что эффективность Lookalike часто зависит от качества исходной базы: лучше 500 активных покупателей, чем 5000 случайных подписчиков.

Когда эффективнее сохранённые аудитории

• Когда ты только начинаешь и у тебя еще нет базы.
  
  
• Когда ты хорошо знаешь своего идеального клиента.
  
  
• Когда нужно протестировать гипотезы: новую гео, новую ЦА, новую нишу.
  
  
• Когда бюджет ограничен и ты хочешь быть максимально точным.
  
  

Saved Audiences — это твой блокнот, в котором ты хранишь идеи для таргета. Их удобно создавать под конкретную кампанию, а потом менять или дублировать для новых запусков.

Также они хорошо работают, когда нужно избежать пересечения аудиторий или исключить часть пользователей (например, тех, кто уже купил).

Сравнение результатов из опыта

Lookalike

Кампания для онлайн-курса: запускали рекламу на Lookalike аудиторию (1%) на базе клиентов, завершивших курс. Конверсия — 8,3%, стоимость лида — $2,17. В среднем на 27% ниже, чем по Saved.

Saved

Та же кампания, но запуск на вручную собранную аудиторию (возраст, интересы, гео). Конверсия — 5,9%, стоимость лида — $3,01. В ходе тестов выяснилось, что интересы не отражают реальное поведение пользователей.

В B2B-проектах Saved Audiences часто показывают лучшие результаты. Причина — возможность точнее определить должностное лицо, сферу бизнеса, уровень дохода.

И кстати, если ты уже запускал не одну кампанию, а результата нет, возможно, просто не туда бьешь. Бывает и так. В любом случае — посмотри, сколько сейчас зарабатывает таргетолог — возможно, это и будет твоей новой точкой входа.

Как комбинировать эти типы

Лучше, чем Lookalike или Saved — это Lookalike + Saved. И вот как это сделать:

1. Lookalike + ограничение
   
   Создаешь Lookalike 1% на базе клиентов. Дальше сужаешь её сохраненной аудиторией (например, женщины 25–45, Киев, интерес — маркетинг). Это поможет убрать «левые» совпадения.
   
   
2. Saved → база → Lookalike
   
   Сначала запускаешь рекламу на Saved, собираешь базу, а уже из неё формируешь Lookalike. Это идеальная стратегия для новичков.
   
   
3. Тестирование связок
   
   В рамках A/B тестов запускаешь и Lookalike, и Saved отдельно. Потом анализируешь: кто лучше реагирует, где больше лидов, какая доля повторных покупок.
   
   
4. Динамика
   
   То, что работает сейчас, может не сработать через месяц. Поэтому комбинация позволяет гибко реагировать на изменения. Результаты по Saved ухудшились — быстро переключаешься на Lookalike и наоборот.
   
   

Комбинированные аудитории — это твоя «золотая середина»: ты и контролируешь, и даёшь Facebook пространство для работы. Такая гибридная стратегия отлично работает в нишах с высокой конкуренцией — помогает избежать банального выгорания ЦА.

Вывод

Если коротко: Lookalike — это про масштаб, Saved — про точность. Но реальность не так проста. Тебе не нужно выбирать одно вместо другого. Реклама в Meta — это не игра «или-или», это конструкция из кубиков, где ты сам решаешь, как сочетать детали.

Lookalike — твой главный инструмент, когда уже есть база, которая работает. Он позволяет быстро масштабироваться и не потерять в качестве. Но без хорошей основы он не сработает. Saved Audiences — незаменимы, когда ты только начинаешь или когда нужно гипотетически протестировать новую аудиторию. Они гибкие, точные и дают больше контроля.

Но самые эффективные стратегии — это всегда миксы. Комбинируй, тестируй, анализируй. Не бойся экспериментировать: сегодня работает Saved, завтра — Lookalike, послезавтра — гибридная аудитория. Именно такая динамика и отличает рекламодателя-любителя от того, кто реально знает, как зарабатывать на рекламе.

И главное: никакой тип аудитории не спасет плохой оффер, слабый креатив или слитый бюджет. Но когда всё сделано грамотно — Lookalike и Saved превращаются в настоящие двигатели роста.

‍