Топ 5 воронок продаж в Инстаграм

Если вы до сих пор «просто ведете Instagram» — без стратегии, плана или логики, то, скорее всего, он работает только на лайки. А не на продаже. И это неудивительно: соцсети давно перестали быть инструментом, который просто должен быть.

Чтобы Instagram реально приносил заявки, заказы и прибыль, нужно мыслить не отдельными постами, а воронкой. То есть системой: от первого контакта с подписчиком до покупки и повторной продажи.

Правильно выстроена воронка продаж в Instagram:

экономит время и нервы (ибо вы не думаете, что постится);
дает стабильный поток лидов;
работает даже без вашего постоянного присутствия.

В этой статье пять самых эффективных форматов воронок, которые работают в 2025 году, с примерами и объяснением, кому которая подойдет.

‍

Что такое воронка продаж в Instagram

Воронка продаж – это не магия и не трендовый термин. Это поэтапная система, ведущая человека от первого знакомства с брендом – к покупке. Представьте, что клиент не просто видит вашу рекламу, а проходит целый путь: знакомится, интересуется, доверяет и только потом покупает. Именно это и есть воронка.

В классическом формате воронка делится на три этапа:

TOFU (Вершина воронки) - верх воронки, знакомство. Человек впервые видит ваш профиль, рекламу или видео.
MOFU (середина воронки продаж) - середина воронки, формирование доверия. Здесь работает экспертность, отзывы, закулисье, прямые эфиры.
BOFU (Нижняя часть воронки) - низ воронки, предложение. Человек уже готов к действию – здесь мы делаем оффер, призыв, запуск рекламы на продажу.

Instagram – идеальный инструмент для реализации воронки., потому что объединяет все в одном:

контент (TOFU): Reels, сообщения, гайды, обзоры;
взаимодействие (MOFU): сторис, эфиры, комментарии, опрос;
конверсия (BOFU): лд-формы, сообщения, боты, реклама.

Это не просто инстаграмм-маркетинг — это инстаграмм для продаж, когда каждый этап продуман и настроен. В следующих разделах – конкретные примеры, как это выглядит в реальных бизнесах.

Если ты только начинаешь в онлайн-продвижении, рекомендую изучить ключевые инструменты таргетированной рекламы — они станут базой для построения эффективной воронки продаж.

Воронка из-за прогрева + сторис + прямые эфиры

Это одна из самых эффективных воронок для услуг, экспертов и образовательных проектов. Она базируется на прогреве аудитории через контент, постепенно подводящий к главному событию — прямому эфиру с оффером.

Как работает эта воронка:

Прогрев через посты.
Начинаем с информационных публикаций: делимся проблемами клиентов, рассказываем истории, даем полезные советы. Потом – личные инсайты, закулисье, эмоции. Главная цель – вызвать доверие и интерес.
Сторис с триггером.
Здесь появляется больше интриги: задаем вопросы, делаем опрос, тизерим что-то новое. Важно не продавать сразу, а создавать ожидания. Формула: «А вы знали, что…?» → «Поговорим в прямом эфире!».
Прямой эфир с оффером.
Завершающая точка – эфир, где даем максимум пользы и… переходим к конкретному предложению. Здесь важно быть живым, открытым и призывать: записаться, купить, забронировать место.

Кому подойдет:

онлайн-школы;
менторы и коучи;
психологи;
специалисты, продающие через личный бренд.

Достоинства:

Аудитория "созревает" естественно.
Формируется эмоциональная связь с брендом.
Прямая коммуникация увеличивает конверсию.

Этот подход – классика воронки продажа в инстаграмм. Идеален для тех, кто готов работать с камерой и не боится быть в центре внимания.

Воронка через лид-магнит + автоворонка

Эта воронка работает по принципу: «дай ценность → получи контакт → действуй к продаже». Она особенно эффективна для тех, кто хочет автоматизировать общение с подписчиками и не тратить время на постоянные прогревы вручную.

Как работает:

Лед-магнит.
Это бесплатная полезность, которую человек может получить в обмен на контакт. Примеры: PDF-гайд, чеклист, мини-курс, набор шаблонов. Главное — чтобы это было легко усвоить действительно ценное.
Формулировка CTA: «Получи чеклист для идеальной стресс-продажи — напиши “+” в Direct».
Автоворонка через бот или рассылку.
После получения контакта запускается автоматизированная серия сообщений: спасибо за интерес → раскрываем тему → подводим к консультации или предложению.
Инструменты:
- Taplink (кнопки, формы, ссылки);
- боты в Instagram Direct (например, через Manychat или Meta API);
- email-маркетинг или Telegram-бот.
Финальное действие: запись или покупка.
Завершение серии – оффер: запись на сессию, консультацию, бронирование продукта, оплата. Здесь важен четкий призыв, дедлайн или бонус для решительных.

Что измеряем (KPI):

количество запросов на гайд;
открытие и кликабельность сообщений;
количество заявок/покупок.

Этот тип воронки продажа в инстаграмм подходит:

экспертам, желающим продавать без прямых эфиров;
специалистам, у кого уже есть готовый лид-магнит;
тем, кто ценит автоматизацию и масштаб.

Если вы ищете путь «работать меньше, продавать больше» – это тот вариант, который следует протестовать первым.

Не знаешь, что постишься на каждом этапе коммуникации? В подборке из 15 видов контента для Instagram найдешь форматы, подходящие для прогрева, привлечения и продажи.

Воронка через экспертный контент + консультация

Это одна из самых простых (но очень эффективных!) воронок для тех, кто работает с «длинными» решениями, например, консалтингом, услугами для бизнеса или индивидуальными программами. Здесь на первый план выходит экспертность, а основная цель — дать человеку понять, что вы разбираетесь в его проблеме лучше других.

Как это выглядит:

Экспертный контент.
Вы регулярно публикуете посты или Reels на темы, которые волнуют ЦА:
- «Почему не работает ваша таргетированная реклама»;
- «Что делать, если не заходит Instagram»;
- "Кейс: как мы подняли продажи в салоне красоты в 3 раза".
Это не просто советы «в общем», а узкие темы, болящие вашему клиенту.
Мягкий призыв к действию.
В каждом посте или в строгом оставляйте CTA вроде:
- "Напишите "разбор" в Direct - посмотрим, что не так в вашем профиле";
- Хотите так же? Напишите – расскажу, как это повторить в вашей нише».
Это работает лучше, чем «купите сразу», потому что человек чувствует — ему не продают, а помогают.
Консультации.
В личных сообщениях – бесплатный или условно бесплатный разбор, где вы еще раз показываете экспертизу. Далее – коммерческое предложение: услуга, курс, сопровождение.

Когда воронка работает лучше всего:

сложные решения (маркетинг, аналитика, стратегия);
B2B-продукция;
услуги с высоким чеком.

Эта воронка продаж в инстаграмм хорошо работает на лояльную аудиторию, которая «теплеет» с каждым вашим постом. Особенно эффективна, если вам комфортно объяснять, учить, разбирать чужие ошибки.

Воронка через блог + партнерские рекомендации

Этот тип воронки основан на сочетании собственного блога в Instagram с рекомендациями от партнеров или микроинфлюэнсеров. Основная идея – создать эффект «сарафанного радио», где клиент приходит не от рекламы, а через доверие к живому человеку.

Как построена воронка:

Собственный блог как фундамент.
Вы регулярно ведете страницу бренда или личного профиля: публикуете lifestyle-контент, закулисье, процесс создания продукта, ответы на вопросы. Все это формирует чувство близости к бренду.
Коллаборация с микроинфлюэнсерами.
Вы привлекаете блоггеров к сотрудничеству — часто не за деньги, а за продукт или бартер. Главное - правильно выбрать: микроинфлюэнсеры (1-10 тыс. подписчиков) имеют лучшую вовлеченность и более высокий уровень доверия аудитории.

Формат:
- обзоры товаров;
- «пришел крутой подарок»;
- stories «попробовала – рекомендую».
Плавный переход к покупке.
Когда аудитория заходит в ваш профиль, ее уже «подогрели». В состор - хайлайты с ответами, процессом заказа, отзывами. В постах – повторение УТП. Остается только нажать написать или перейти по ссылке в шапке профиля.

Кому подойдет:

косметические бренды;
handmade-продукти;
локальные производители;
инстамагазины с визуальной составляющей.

Сильная сторона:
Эта воронка продаж в инстаграмм не смотрится как реклама. Она работает через эмоции, доверие и социальные доказательства. Если у вашего бренда «лицо» и вы готовы инвестировать в партнерские связи — он будет работать даже без бюджета на таргет.

Хотите работать самостоятельно или на фрилансе — прочтите, с чего начать и где искать первые проекты.

Воронка через рекламу на подписку + бот

Этот тип воронки отлично подходит тем, кто хочет быстро масштабироваться и автоматизировать первые этапы коммуникации с клиентом. Она базируется на трафике по рекламе, который заходит в бот – и уже там обрабатывается по заранее прописанному сценарию.

Как это работает:

Запуск рекламы на подписку.
Вы создаете рекламную кампанию с четким оффером:
- "Получи PDF-гайд";
- «подарок за подписку»;
- «Бесплатная инструкция по запуску рекламы».
Кампания настраивается на Instagram Direct, Facebook Messenger или Telegram.
Подключение бота.
Бот (через ManyChat, BotHelp или нативный Instagram automation) автоматически приветствует новых подписчиков, присылает обещанный гайд/подарок и… начинает прогрев.
Серия сообщений.
По сценарию пользователь получает:
- короткое знакомство с вами или брендом;
- отзывы;
- кейсы или ответы на типовые возражения;
- финальное предложение (консультация, покупка, регистрация).
Конверсия.
Преимущество такого подхода — человек уже «теплый», потому что добровольно взаимодействует с вами. И вы не тратите время вручную на каждого.

Почему эта воронка эффективна:

Автоматизация. Бот сам возделывает новых лидов.
Быстрота. Человек сразу получает результат (PDF, бонус).
Масштабируемость. Один бот может обслуживать тысячи людей.

Кому подойдет:

экспертам и онлайн-школам;
инфобизнес;
digital-специалистам (SMM, таргет, дизайн).

Это одна из самых популярных воронок продаж в инстаграмм, которую можно настроить через 1–2 дня и сразу запустить в тест.

Частые ошибки при запуске воронки в Instagram

Даже самая лучшая идея воронки может «слиться», если не учесть несколько критических моментов. Вот типичные ошибки, которые мы часто видим у новичков и даже опытных экспертов:

1. Нет четкой точки входа

Без понятного call-to-action (подписка, заявка, гайд) аудитория не понимает, куда идти дальше. Люди просто потребляют контент и уходят.

Что делать: определите четкий триггер – гайд, консультация, скидка, бонус – и регулярно его вспоминайте в старостях, постах и рекламе.

2. Слабый оффер

Если предложение звучит как "я SMM-специалист, пишите в Direct", оно не выделяется среди сотен подобных.

Совет: предлагайте конкретную ценность – «бесплатный разбор», «шаблоны для запуска рекламы», «рецепты без глютена».

3. Нет этапа прогрева

Показывать оффер «в лоб» новой аудитории – путь в никуда. Люди должны сначала увидеть вас, понять, кто вы, довериться.

Как избежать: внедрите прогрев через контент, видео, отзывы.

4. Нет аналитики

Запустили рекламу и забыли. Без отслеживания CTR, CPA, открытий в роботе или просмотров страниц, вы не знаете, что работает.

Решение: ставьте цели, мерьте промежуточные результаты, корректируйте воронку.

Как выбрать воронку под нишу

Успех продаж в Instagram напрямую зависит не только от креативов или бюджета, а от правильно подобранной воронки под ваш продукт и аудиторию. Нет универсального решения: работающий в косметике, не сработавший для онлайн-школы или дорогого коучинга.

Вот три ключевых фактора, которые нужно учесть:

1. Анализ аудитории

Насколько тёплая аудитория? Если о вас еще не знают – нужна воронка с прогревом (через блог, истории, прямые эфиры).
Как ваша ЦА принимает решение? Импульсивно (покупка сережек) или обдумано (обучение, коучинг)?
Готовы ли люди общаться в Direct или лучше конвертировать через лендинг?

Пример: для молодой ЦА из TikTok подходит короткая автоворонка с ботом, а для B2B-аудитории – экспертный контент + консультация.

2. Тип продукта

Быстрая продажа (до 1000 грн): подойдет реклама на подписку+бот, или лид-магнит.
Услуги средней стоимости (от 1000 до 10 000 грн): прогрев через контент, прямые эфиры, консультации
Высокий чек (от 10 000 грн): нужно доверие, инфлюэнсеры, рекомендации, личное общение.

3. Точка входа

Откуда люди впервые узнают о вас?

Если это блог - работает органическое привлечение + сторис.
Если реклама лучше запускать воронку с ботом или лед-магнитом.
Если партнерство / коллаборация – хорошо работает воронка через блог и рекомендации.

Финальный совет: начните с простейшей воронки, протестируйте 2–3 варианта и оптимизируйте. И помните: воронка – это не раз и навсегда. Ее нужно обновлять под смену аудитории, продукта и трендов.

Если хотите научиться вести соцсети или запускать рекламу профессионально – выбирайте курс: SMM-специалист, SMM для бизнеса, Целевой бизнес или Копирайтинг — все программы практичны и адаптированы под рынок.

В современном Instagram продавать — это не о навязчивых сообщениях или хаотичных страстях. Это о системную работу с аудиторией. Воронка продаж – это ваша возможность автоматизировать коммуникацию, сэкономить время и получать стабильные результаты без выгорания.

Помните:

Нет «универсальной» воронки — ее нужно подбирать под нишу, продукт и стиль аудитории.
Даже самая простая воронка (прогрев + сторис + консультация) уже работает лучше, чем контент без логики.
Эффективнее всего — тестировать, адаптировать, масштабировать.

Если вы хотите построить воронку под себя – с учетом вашей ниши, целей и личного ресурса – команда NewLook поможет. Мы научим: