Топ 5 воронок продаж в інстаграм

Якщо ви досі «просто ведете Instagram» — без стратегії, плану чи логіки — то, швидше за все, він працює лише на лайки. А не на продажі. І це не дивно: соцмережі давно перестали бути інструментом для «просто бути».

Щоб Instagram реально приносив заявки, замовлення і прибуток, потрібно мислити не окремими постами, а воронкою. Тобто системою: від першого контакту з підписником — до покупки й повторного продажу.

Правильно вибудувана воронка продажів в Instagram:

заощаджує час і нерви (бо ви не гадаєте, що постити);
дає стабільний потік лідів;
працює навіть без вашої постійної присутності.

У цій статті — п’ять найефективніших форматів воронок, які працюють у 2025 році, з прикладами і поясненням, кому яка підійде.

‍

Безкоштовний майстер-клас‍

із таргетингу

Дізнатися більше

‍

Що таке воронка продажів в Instagram

Воронка продажів — це не магія і не трендовий термін. Це поетапна система, яка веде людину від першого знайомства з брендом — до покупки. Уявіть, що клієнт не просто бачить вашу рекламу, а проходить цілий шлях: знайомиться, цікавиться, довіряє — і тільки потім купує. Саме це і є воронка.

У класичному форматі воронка поділяється на три етапи:

TOFU (Top of the Funnel) — верх воронки, знайомство. Людина вперше бачить ваш профіль, рекламу або відео.
MOFU (Middle of the Funnel) — середина воронки, формування довіри. Тут працює експертність, відгуки, закулісся, прямі ефіри.
BOFU (Bottom of the Funnel) — низ воронки, пропозиція. Людина вже готова до дії — тут ми робимо оффер, заклик, запуск реклами на продаж.

Instagram — ідеальний інструмент для реалізації воронки, бо об’єднує все в одному:

контент (TOFU): Reels, дописи, гайди, огляди;
взаємодія (MOFU): сторіс, ефіри, коментарі, опитування;
конверсія (BOFU): лід-форми, повідомлення, боти, реклама.

Це не просто інстаграм-маркетинг — це інстаграм для продажів, коли кожен етап продумано й налаштовано. У наступних розділах — конкретні приклади, як це виглядає в реальних бізнесах.

Якщо ти тільки починаєш в онлайн-просуванні, рекомендую вивчити ключові інструменти таргетованої реклами — вони стануть базою для побудови ефективної воронки продажу.

Воронка через прогрів + сторіс + прямі ефіри

Це одна з найефективніших воронок для послуг, експертів і освітніх проєктів. Вона базується на прогріві аудиторії через контент, який поступово підводить до головної події — прямого ефіру з оффером.

Як працює ця воронка:

Прогрів через пости.
Починаємо з інформаційних публікацій: ділимося проблемами клієнтів, розповідаємо історії, даємо корисні поради. Потім — особисті інсайти, закулісся, емоції. Головна мета — викликати довіру та інтерес.
Сторіс із тригером.
Тут з’являється більше інтриги: ставимо запитання, робимо опитування, тизеримо щось нове. Важливо — не продавати одразу, а створювати очікування. Формула: «А ви знали, що…?» → «Поговоримо в прямому ефірі!».
Прямий ефір з оффером.
Завершальна точка — ефір, де даємо максимум користі і… переходимо до конкретної пропозиції. Тут важливо бути живим, відкритим і давати заклик: записатись, купити, забронювати місце.

Кому підійде:

онлайн-школи;
ментори й коучі;
психологи;
фахівці, які продають через особистий бренд.

Переваги:

Аудиторія «дозріває» природно.
Формується емоційний зв’язок із брендом.
Пряма комунікація підвищує конверсію.

Цей підхід — класика воронки продаж в інстаграм. Ідеальний для тих, хто готовий працювати з камерою та не боїться бути у центрі уваги.

Воронка через лід-магніт + автоворонка

Ця воронка працює за принципом: «дай цінність → отримай контакт → дій до продажу». Вона особливо ефективна для тих, хто хоче автоматизувати спілкування з підписниками й не витрачати час на постійні прогріви вручну.

Як працює:

Лід-магніт.
Це безкоштовна корисність, яку людина може отримати в обмін на контакт. Приклади: PDF-гайд, чеклист, міні-курс, набір шаблонів. Головне — щоб це було легко засвоїти і справді цінне.
Формулювання CTA: «Отримай чеклист для ідеального сторіс-продажу — напиши “+” у Direct».
Автоворонка через бот або розсилку.
Після отримання контакту запускається автоматизована серія повідомлень: дякуємо за інтерес → розкриваємо тему → підводимо до консультації або пропозиції.
Інструменти:
- Taplink (кнопки, форми, посилання);
- боти в Instagram Direct (наприклад, через Manychat або Meta API);
- email-маркетинг чи Telegram-бот.
Фінальна дія: запис або покупка.
Завершення серії — оффер: запис на сесію, консультацію, бронювання продукту, оплата. Тут важливий чіткий заклик, дедлайн або бонус для рішучих.

Що вимірюємо (KPI):

кількість запитів на гайд;
відкриття й клікабельність повідомлень;
кількість заявок / покупок.

Цей тип воронки продаж в інстаграм підходить:

експертам, які хочуть продавати без прямих ефірів;
фахівцям, у кого вже є готовий лід-магніт;
тим, хто цінує автоматизацію й масштаб.

Якщо ви шукаєте шлях «працювати менше, продавати більше» — це той варіант, який варто протестувати першим.

Не знаєш, що постити на кожному етапі комунікації? У добірці з 15 видів контенту для Instagram знайдеш формати, які підходять для прогріву, залучення та продажу.

Воронка через експертний контент + консультація

Це одна з найпростіших (але дуже ефективних!) воронок для тих, хто працює з «довгими» рішеннями — наприклад, консалтингом, послугами для бізнесу або індивідуальними програмами. Тут на перший план виходить експертність, а основна ціль — дати людині зрозуміти, що ви розбираєтесь у її проблемі краще за інших.

Як це виглядає:

Експертний контент.
Ви регулярно публікуєте пости чи Reels на теми, які хвилюють ЦА:
- «Чому не працює ваша таргетована реклама»;
- «Що робити, якщо не заходить Instagram»;
- «Кейс: як ми підняли продажі у салоні краси в 3 рази».
Це не просто поради «в загальному», а вузькі теми, які болять вашому клієнту.
М’який заклик до дії.
У кожному пості або сторіс залишайте CTA на кшталт:
- «Напишіть “розбір” у Direct — подивимось, що не так у вашому профілі»;
- «Хочете так само? Напишіть — розкажу, як це повторити у вашій ніші».
Це працює краще, ніж «купіть одразу», бо людина відчуває — їй не продають, а допомагають.
Консультація.
В особистих повідомленнях — безкоштовний або умовно безкоштовний розбір, де ви ще раз показуєте експертизу. Далі — комерційна пропозиція: послуга, курс, супровід.

Коли воронка працює найкраще:

складні рішення (маркетинг, аналітика, стратегія);
B2B-продукти;
послуги з високим чеком.

Ця воронка продажів в інстаграм добре працює на лояльну аудиторію, яка «теплішає» з кожним вашим постом. Особливо ефективна, якщо вам комфортно пояснювати, навчати, розбирати чужі помилки.

Воронка через блог + партнерські рекомендації

Цей тип воронки базується на поєднанні власного блогу в Instagram із рекомендаціями від партнерів або мікроінфлюенсерів. Основна ідея — створити ефект «сарафанного радіо», де клієнт приходить не від реклами, а через довіру до живої людини.

Як побудована воронка:

Власний блог як фундамент.
Ви регулярно ведете сторінку бренду або особистого профілю: публікуєте lifestyle-контент, закулісся, процес створення продукту, відповіді на запитання. Усе це формує відчуття близькості до бренду.
Колаборації з мікроінфлюенсерами.
Ви залучаєте блогерів до співпраці — часто не за гроші, а за продукт або бартер. Головне — правильно обрати: мікроінфлюенсери (1–10 тис. підписників) мають кращу залученість і вищий рівень довіри аудиторії.

Формат:
- огляди товарів;
- «прийшов крутий подарунок»;
- stories «спробувала — рекомендую».
Плавний перехід до покупки.
Коли аудиторія заходить у ваш профіль — її вже «підігріли». У сторіс — хайлайти з відповідями, процесом замовлення, відгуками. У постах — повторення УТП. Залишається лише натиснути «написати» чи перейти за посиланням у шапці профілю.

Кому підійде:

косметичні бренди;
handmade-продукти;
локальні виробники;
інстамагазини з візуальною складовою.

Сильна сторона:
Ця воронка продажів в інстаграм не виглядає як реклама. Вона працює через емоції, довіру та соціальні докази. Якщо ваш бренд має «обличчя» і ви готові інвестувати у партнерські зв’язки — вона працюватиме навіть без бюджету на таргет.

Хочете працювати самостійно або на фрілансі — прочитайте, з чого почати і де шукати перші проєкти.

Воронка через рекламу на підписку + бот

Цей тип воронки чудово підходить для тих, хто хоче швидко масштабуватись і автоматизувати перші етапи комунікації з клієнтом. Вона базується на трафіку з реклами, який заходить у бот — і вже там обробляється за заздалегідь прописаним сценарієм.

Як це працює:

Запуск реклами на підписку.
Ви створюєте рекламну кампанію з чітким оффером:
- «Отримай PDF-гайд»;
- «Подарунок за підписку»;
- «Безкоштовна інструкція з запуску реклами».
Кампанія налаштовується на Instagram Direct, Facebook Messenger або Telegram.
Підключення бота.
Бот (через ManyChat, BotHelp, або нативний Instagram automation) автоматично вітає нових підписників, надсилає обіцяний гайд/подарунок і… починає прогрів.
Серія повідомлень.
За сценарієм користувач отримує:
- коротке знайомство з вами або брендом;
- відгуки;
- кейси або відповіді на типові заперечення;
- фінальну пропозицію (консультація, покупка, реєстрація).
Конверсія.
Перевага такого підходу — людина вже «тепла», бо добровільно взаємодіє з вами. І ви не витрачаєте час вручну на кожного.

Чому ця воронка ефективна:

Автоматизація. Бот сам обробляє нових лідів.
Швидкість. Людина одразу отримує результат (PDF, бонус).
Масштабованість. Один бот може обслуговувати тисячі людей.

Кому підійде:

експертам і онлайн-школам;
інфобізнесу;
digital-фахівцям (SMM, таргет, дизайн).

Це одна з найпопулярніших воронок продажів в інстаграм, яку можна налаштувати за 1–2 дні й одразу запустити в тест.

Часті помилки при запуску воронки в Instagram

Навіть найкраща ідея воронки може «злитися», якщо не врахувати кілька критичних моментів. Ось типові помилки, які ми часто бачимо у новачків і навіть досвідчених експертів:

1. Немає чіткої точки входу

Без зрозумілого call-to-action (підписка, заявка, гайд) аудиторія не розуміє, куди йти далі. Люди просто споживають контент — і йдуть.

Що робити: визначте чіткий тригер — гайд, консультація, знижка, бонус — і регулярно його згадуйте в сторіс, постах і рекламі.

2. Слабкий оффер

Якщо пропозиція звучить як «я SMM-спеціаліст, пишіть у Direct», вона не виділяється серед сотень подібних.

Порада: пропонуйте конкретну цінність — «безкоштовний розбір», «шаблони для запуску реклами», «рецепти без глютену».

3. Немає етапу прогріву

Показувати оффер «в лоб» новій аудиторії — шлях у нікуди. Люди мають спочатку побачити вас, зрозуміти, хто ви, довіритись.

Як уникнути: впровадьте прогрів через контент, відео, відгуки.

4. Немає аналітики

Запустили рекламу — і забули. Без відстеження CTR, CPA, відкриттів у боті або переглядів сторіс, ви не знаєте, що працює.

Рішення: ставте цілі, міряйте проміжні результати, коригуйте воронку.

Як обрати воронку під нішу

Успіх продажів в Instagram напряму залежить не лише від креативів чи бюджету — а від правильно підібраної воронки під ваш продукт і аудиторію. Немає універсального рішення: що працює в косметиці, не спрацює для онлайн-школи чи дорогого коучингу.

Ось три ключові фактори, які потрібно врахувати:

1. Аналіз аудиторії

Наскільки тепла аудиторія? Якщо про вас ще не знають — потрібна воронка з прогрівом (через блог, історії, прямі ефіри).
Як ваша ЦА ухвалює рішення? Імпульсивно (купівля сережок) чи обдумано (навчання, коучинг)?
Чи готові люди спілкуватись у Direct, чи краще конвертувати через лендінг?

Приклад: для молодої ЦА з TikTok підходить коротка автоворонка з ботом, а для B2B-аудиторії — експертний контент + консультація.

2. Тип продукту

Швидкий продаж (до 1000 грн): підійде реклама на підписку + бот, або лід-магніт.
Послуги середньої вартості (від 1000 до 10 000 грн): прогрів через контент, прямі ефіри, консультації.
Високий чек (від 10 000 грн): потрібна довіра, інфлюенсери, рекомендації, особисте спілкування.

3. Точка входу

Звідки люди вперше дізнаються про вас?

Якщо це блог — працює органічне залучення + сторіс.
Якщо реклама — краще запускати воронку з ботом або лід-магнітом.
Якщо партнерство / колаборація — добре працює воронка через блог і рекомендації.

Фінальна порада: почніть з найпростішої воронки, протестуйте 2–3 варіанти і оптимізуйте. І пам’ятайте: воронка — це не раз і назавжди. Її треба оновлювати під зміну аудиторії, продукту та трендів.

Якщо хочете навчитися вести соцмережі або запускати рекламу професійно — обирайте курс: SMM-спеціаліст, SMM для бізнесу, Target Business або Копірайтинг — усі програми практичні та адаптовані під ринок.

У сучасному Instagram продавати — це не про нав’язливі дописи чи хаотичні сторіс. Це про системну роботу з аудиторією. Воронка продажів — це ваша можливість автоматизувати комунікацію, зекономити час і отримувати стабільні результати без вигоряння.

Пам’ятайте:

Не існує «універсальної» воронки — її треба підбирати під нішу, продукт і стиль аудиторії.
Навіть найпростіша воронка (прогрів + сторіс + консультація) вже працює краще, ніж контент без логіки.
Найефективніше — тестувати, адаптувати, масштабувати.

Якщо ви хочете побудувати воронку під себе — з урахуванням вашої ніші, цілей і особистого ресурсу — команда NewLook допоможе. Ми навчимо: