Топ аудиторий в таргете

Открой для себя топовые аудитории для таргетированной рекламы, которые приносят конверсии.

В таргетинге есть две крайности: либо «лупим» по всем, надеясь на чудо, либо зацикливаемся на одной теплой аудитории до состояния «вы же уже всё равно купили, но мы еще раз напомнили». В этом тексте разберем, какие аудитории в таргете действительно работают, когда и как их лучше использовать. Без шапок-невидимок. С примерами, юмором и здравым смыслом.

Часто новички в рекламе запускают объявления, выбирая аудитории интуитивно: «ну я же люблю кофе и кино, наверное, и мои клиенты тоже». А потом — удивление, что бюджет слит, а конверсий — ноль. Выбор аудитории — это не про догадки, это стратегия.

В этой статье ты найдешь чёткую навигацию по типам аудиторий: от холодных до горячих, от интересов до ботов. И главное — поймёшь, как собрать свою микс-платформу, которая действительно работает. Потому что реклама — это не лотерея, а чёткая игра по правилам.

‍

‍

Что такое аудитория в таргете и как её выбирать

Аудитория — это группа людей, которым ты показываешь рекламу. Её можно собрать по интересам, поведению, взаимодействию с твоим бизнесом или даже по схожести с другими пользователями.

Как выбирать? Не пальцем в небо. Есть три базовых критерия:

• Релевантность: Эти люди должны быть заинтересованы в твоём продукте.
  
  
• Глубина знакомства: Видели ли они тебя раньше? Или это новички?
  
  
• Этап воронки: Холодная, тёплая или горячая аудитория.
  
  

Помни: аудитории не конкурируют между собой, они — части одного пазла. Главное — знать, когда какую использовать.

Если запускаешь первую кампанию — лучше начать с простых аудиторий, которые легко собрать и протестировать. Например, по интересам или взаимодействию с твоим профилем. Они дадут начальное понимание, кто на тебя реагирует.

Позже подключай более сложные варианты: Lookalike, ремаркетинг, динамические аудитории из видео. Чем точнее ты отслеживаешь поведение пользователей — тем качественнее будет выборка и результат.

Аудитория по интересам: какие работают лучше всего

Это классика. Ты выбираешь людей, которые интересуются темами, близкими к твоему продукту. Продаёшь спортивное питание — таргетируйся на «фитнес», «тренажёрный зал», «protein shake». Простота — их сила. Но и главная проблема.

Потому что аудитории по интересам — это всегда про предположения. Meta знает, что я интересуюсь «егором» только потому, что лайкнула мем про маму из TikTok.

Что работает лучше всего:

• Интересы, связанные с жизненными целями: «переезд», «свадьба», «беременность», «новый бизнес».
  
  
• Поведенческие паттерны: «онлайн-шопинг», «люди, часто взаимодействующие с рекламой».
  
  
• Перекрёстные интересы: например, «бухгалтерия» + «инфобизнес» = идеальная ЦА для курсов по налоговому учёту для коучей.
  
  

И не забывай — это только старт. Тестируй, сужай, миксуй. Как сказано в статье про инструменты таргета, хороший таргет — это всегда аналитика + креативность.

Ещё одна фишка — комбинировать несколько интересов в рамках одной аудитории, чтобы сузить её и сделать более «точной». Например: «молодые мамы» + «онлайн-курсы» = идеальная ЦА для курсов по фрилансу или таргету.

И помни: даже лучшая аудитория не спасет плохой креатив. А вот удачный креатив может вытянуть среднюю аудиторию. Поэтому тестируй связки, не только аудитории.

Ремаркетинг: теплая аудитория с сайта и соцсетей

Это твои люди. Они уже были на сайте, кликали по страницам, добавляли товар в корзину, но не купили. Почему? Да кто знает, может, закипела гречка. И тут в игру вступает ремаркетинг.

Что можно сделать:

• Показать им объявление с тем же товаром (и желательно — с ограниченным предложением).
  
  
• Напомнить через пользу: «Не успели купить? А вот 3 причины, почему стоит».
  
  
• Использовать соцсети: аудитория, которая взаимодействовала с профилем Instagram или Facebook — золото.
  
  

Ремаркетинг работает не потому, что ты назойливый, а потому что ты вовремя напомнил. Люди часто не отказываются — они просто откладывают.

Lookalike: мощный способ масштабирования

Хочешь найти ещё тысячи таких же крутых клиентов, как твоя Лена, которая купила курс, оставила отзыв и привела подругу? Тогда тебе нужен lookalike.

Meta берёт базовую аудиторию (например, твоих покупателей) и ищет людей со схожими привычками. Это как найти «цифровых двойников» твоих лучших клиентов.

Советы:

• Lookalike работает лучше всего, когда у тебя есть качественная база: покупатели, те, кто прошёл воронку, заполнил лид-форму.
  
  
• Можно играть с процентами: 1% — самые похожие по поведению, 3–5% — шире охват, но менее точно.
  
  
• Всегда тестируй несколько аудиторий одновременно. Сюрприз: иногда 3% выигрывает у 1%, потому что охват больше.
  
  

Взаимодействие с профилем: активные подписчики

Это те, кто комментирует, ставит лайки, реагирует на сторис. Не всегда покупают, но точно знакомы с брендом. Это уже не первое свидание — идеальный момент для мягкого подталкивания к действию.

Сегментировать можно:

• Тех, кто взаимодействовал за последние 7/14/30 дней.
  
  
• Тех, кто писал в Direct.
  
  
• Подписчиков страницы (но лучше — активных подписчиков).
  
  

Сюда отлично заходит контент с ограниченным оффером: скидки, новинки, запуск курсов, сертификаты. Кстати, если хочешь глубже разобраться, как вести профиль для продаж — загляни на курсы по SMM.

Аудитория из видео, лид-форм и ботов

Это аудитории, которые сделали конкретное действие:

• Смотрели твоё видео минимум на 25–95%.
  
  
• Заполнили лид-форму, но не купили.
  
  
• Взаимодействовали с ботом в Messenger или Telegram.
  
  

Это почти горячая аудитория — идеальна для «добивания». Например, если человек досмотрел видео до конца, он точно заинтересован. Ему уже можно показывать прямой оффер.

Что можно сделать:

• Показать результат: кейсы, отзывы, «до/после».
  
  
• Добавить эмоции: «Все, кто смотрел видео, уже получили подарок. А ты?»
  
  
• Пригласить на бесплатную сессию или консультацию.
  
  

И не забывай: это аудитории, которые ты создаёшь на основе действий — это всегда сильнее, чем просто интерес.

Когда какая аудитория эффективнее всего

Здесь всё просто. Каждый тип аудитории — для своего этапа:

Этап воронки

Тип аудитории

Холодный старт

Интересы, Lookalike

Прогрев

Видео, взаимодействие с профилем

Предложение

Ремаркетинг, лид-формы

Добивание

Видео 75–95%, бот, тёплый Lookalike

Хочешь собрать всё это в эффективную стратегию? Тогда этот курс по таргету — как раз то, что нужно. Без теории про «нарисуй аватар клиента», а с реальной практикой, тестами и алгоритмами.

А ещё — проверь, не случилась ли у тебя классика жанра: много аудиторий, но таргет не работает. Почему так бывает — читай в нашей статье здесь.

Выводы

Таргет — это не про «выстрелить и ждать». Это про коммуникацию с людьми на разных этапах пути. У кого-то только появилась мысль «а может, и купить?», а кто-то уже оставил телефон и ждёт твоё предложение.

Используй аудитории с умом:

• Не гони сразу всех на покупку — прогревай.
  
  
• Тестируй миксы интересов, Lookalike и ремаркетинг.
  
  
• Прорабатывай контент под каждый сегмент.
  
  

Таргет — не волшебная палочка, но с правильными аудиториями он ближе к магии, чем кажется.

Хочешь прокачать навыки в SMM и научиться видеть, как «танцует» аналитика под рекламу? Заходи на курсы по SMM — там понятно, четко и без воды.

‍