Топ аудиторій в таргеті

Відкрий для себе топові аудиторії для таргетованої реклами, які приносять конверсії.

У таргетингу є дві крайності: або «шмаляємо» по всіх, сподіваючись на диво, або зациклюємось на одній теплій аудиторії до стану «ви вже все одно купили, але ми ще раз нагадали». У цьому тексті розберемо, які аудиторії в таргеті справді працюють, коли і як їх краще використовувати. Без шапок-невидимок. З прикладами, гумором і здоровим глуздом.

Часто новачки в рекламі запускають оголошення, обираючи аудиторії інтуїтивно: «ну, я ж люблю каву і кіно, мабуть, і мої клієнти теж». А потім — здивування, що бюджет злитий, а конверсій — нуль. Вибір аудиторії — це не про здогадки, це стратегія.

У цій статті ти знайдеш чітку навігацію по типах аудиторій: від холодних до гарячих, від інтересів до ботів. І головне — зрозумієш, як зібрати свою мікс-платформу, яка справді працює. Бо реклама — це не лотерея, а чітка гра за правилами.

‍

Безкоштовний майстер-клас‍

із таргетингу

Дізнатися більше

‍

Що таке аудиторія в таргеті і як її вибирати

Аудиторія — це група людей, яким ти показуєш рекламу. Її можна зібрати за інтересами, поведінкою, взаємодією з твоїм бізнесом або навіть за схожістю на інших користувачів.

Як вибирати? Не пальцем у небо. Є три базові критерії:

Релевантність: Ці люди мають бути зацікавлені у твоєму продукті.
Глибина знайомства: Чи бачили вони тебе раніше? Чи це новачки?
Етап воронки: Холодна, тепла чи гаряча аудиторія.

Пам’ятай: аудиторії не змагаються між собою, вони — частини одного пазлу. Головне — знати, коли яку застосувати.

Якщо запускаєш першу кампанію — краще почати з простих аудиторій, які легко зібрати і протестити. Наприклад, за інтересами або взаємодією з твоїм профілем. Вони дадуть початкове розуміння, хто на тебе реагує.

Згодом підключай складніші варіанти: Lookalike, ремаркетинг, динамічні аудиторії з відео. Чим точніше будеш відслідковувати поведінку користувачів — тим якісніша буде вибірка і результат.

Аудиторія за інтересами: які працюють найкраще

Це класика. Ти обираєш людей, які цікавляться темами, дотичними до твого продукту. Продаєш спортивне харчування — таргетуйся на «фітнес», «спортзал», «protein shake». Простота — їхня сила. Але й головна проблема.

Бо аудиторії за інтересами — це завжди про припущення. Meta знає, що я цікавлюсь «йогорами» лише тому, що я лайкнула мем про маму з TikTok.

Що працює найкраще:

Інтереси, пов’язані з життєвими цілями: «переїзд», «весілля», «вагітність», «новий бізнес».
Поведінкові патерни: «онлайн-шопінг», «люди, що часто взаємодіють з рекламою».
Перехресні інтереси: наприклад, «бухгалтерія» + «інфобізнес» = ідеальна ЦА для курсів із податкового обліку для коучів.

І не забувай — це лише старт. Тестуй, обрізай, міксуй. Як сказано у статті про інструменти таргету, хороший таргет — це завжди аналітика + креативність.

Ще одна фішка — поєднувати кілька інтересів у рамках однієї аудиторії, аби звузити її і зробити більш «влучною». Наприклад: «молоді мами» + «курси онлайн» = ідеальна ЦА для курсів із фрілансу або таргету.

І пам’ятай: навіть найкраща аудиторія не врятує поганий креатив. А от вдалий креатив може витягнути середню аудиторію. Тому тестуй зв’язки, не лише аудиторії.

Ремаркетинг: тепла аудиторія з сайту і соцмереж

Це твої люди. Вони вже були на сайті, клацали по сторінках, додавали товар у кошик, але не купили. Чому? Та хто зна, може, закипіла гречка. І тут у гру вступає ремаркетинг.

Що можна зробити:

Показати їм оголошення з тим самим товаром (і бажано — з обмеженою пропозицією).
Нагадати через користь: «Не встигли купити? А ось 3 причини, чому варто».
Використати соцмережі: аудиторія, яка взаємодіяла з профілем Instagram чи Facebook — золото.

Ремаркетинг працює не тому, що ти приставучий, а тому, що ти вчасно нагадав. Люди часто не відмовляються — вони просто відкладають.

Lookalike: потужний спосіб масштабування

Хочеш знайти ще тисячі таких самих крутих клієнтів, як твоя Лєна, яка купила курс, залишила відгук і привела подругу? Тоді тобі потрібен lookalike.

Meta бере базову аудиторію (наприклад, твоїх покупців) і шукає людей зі схожими звичками. Це як знайти «цифрових двійників» твоїх найкращих клієнтів.

Поради:

Lookalike працює найкраще, коли у тебе є якісна база: покупці, ті, хто пройшов воронку, заповнив лідформу.
Можна грати з відсотками: 1% — найближчі за поведінкою, 3–5% — ширше охоплення, але менш точне.
Завжди тестуй кілька аудиторій одночасно. Сюрприз: іноді 3% виграє в 1%, бо охоплення більше.

Взаємодія з профілем: активні підписники

Це ті, хто коментує, лайкає, реагує на сторіс. Не завжди купують, але точно знайомі з брендом. Це вже не перше побачення — ідеальний момент для підштовхування до дії.

Сегментувати можна:

Ті, хто взаємодіяв за останні 7/14/30 днів.
Ті, хто писав у Direct.
Підписники сторінки (але краще — активні підписники).

Сюди добре заходить контент з обмеженим оффером: знижки, новинки, запуск курсів, сертифікати. До речі, якщо хочеш глибше розібратись, як вести профіль для продажів, — глянь курси по SMM.

Аудиторія з відео, лідформ і ботів

Це аудиторії, які зробили конкретну дію:

Дивились твоє відео щонайменше 25–95%.
Заповнили лідформу, але не купили.
Взаємодіяли з ботом у Messenger чи Telegram.

Це майже гаряча аудиторія — ідеальна для добивання. Наприклад, якщо людина подивилась твоє відео до кінця, вона точно зацікавлена. Їй уже можна показати прямий оффер.

Що можна зробити:

Показати результат: кейси, відгуки, «до/після».
Додати емоцій: «Усі, хто дивився відео, вже отримали подарунок. А ти?»
Запросити на безкоштовну сесію або консультацію.

І не забувай: це аудиторії, які ти створюєш на основі дій — це завжди сильніше, ніж просто інтерес.

Коли яка аудиторія найефективніша

Тут усе просто. Кожен тип аудиторії — для свого етапу:

Етап воронки

Тип аудиторії

Холодний старт

Інтереси, Lookalike

Прогрів

Відео, взаємодія з профілем

Пропозиція

Ремаркетинг, лідформи

Добивання

Відео 75–95%, бот, теплий Lookalike

Хочеш усе це зібрати в ефективну стратегію? Тоді цей курс по таргету — саме те, що треба. Без теорії про «написати портрет аватара», а з реальною практикою, тестами й алгоритмами.

А ще — перевір, чи не трапилась у тебе класика жанру: багато аудиторій, але таргет не працює. Чому так буває — читай у нашій статті тут.

Висновки

Таргет — це не про «вистрілити і чекати». Це про комунікацію з людьми на різних етапах шляху. У когось лише з’явилась думка «а може б і купити?», а хтось уже залишив телефон і чекає твою пропозицію.

Використовуй аудиторії з розумом: