Как настроить интересы для таргета в Facebook/Instagram

Чтобы реклама «зашла», мало просто запустить кампанию — нужно точно знать, кому именно вы ее показываете. И здесь на арену выходят интересы: основа эффективного таргета в Facebook и Instagram.

Интересы - это не просто "интересно/неинтересно". Это поведение, просмотры, брани, взаимодействие с контентом, которое Meta анализирует, чтобы дать вашей рекламе шанс попасть «в яблочко».

В этой статье разберемся:

• как Facebook определяет интересы пользователей;
  
  
• где и как находить интересы для рекламы;
  
  
• как правильно их комбинировать – чтобы не слить бюджет;
  
  
• какие инструменты упростят подбор;
  
  
• и какие ошибки чаще всего "убивают" таргет еще до запуска.
  
  

А в конце – практические примеры интересов для разных ниш. Без воды, с примерами, и на языке бизнеса. Поехали?

‍

Что такое интересы в Facebook Ads

Facebook знает о нас больше, чем мы сами о себе, по крайней мере, когда речь о том, что нас интересует. И именно эту информацию платформа использует для детального таргетирования по интересам.

Что такое интересы?

Интересы в Facebook Ads — это параметры, по которым Meta показывает рекламу людям, заинтересовавшимся определенными темами, брендами, активностями или типами контента.

Это может быть что угодно: от тематики путешествий до фанатов определенного бренда обуви. Например:

• "йога"
  
  
• «Органическая косметика»
  
  
• «Малый бизнес»
  
  
• «Airbnb»
  
  
• «Цифровой маркетинг»
  
  
• «H&M»
  
  

Meta анализирует, что вы ругаете, с кем взаимодействуете, какие страницы читаете, какие видео просматриваете. И создает список тем, которые могут быть вам интересны даже если вы об этом прямо не заявляли.

Как интересы отличаются от других типов таргетинга?

• Интересы — это связанные с контентом и поведением темы (что вам нравится).
  
  
• Демография – это данные о вас: возраст, пол, место жительства, семейный статус.
  
  
• Поведенческий таргетинг — это действия: например, пользователь путешествовал на прошлой неделе, пользуется iOS, часто покупает онлайн.
  
  

В отличие от демографического или поведенческого таргетинга, интересы – более гибкие и специфические, что дает больше возможностей для тестирования и настройки рекламы

Почему интересы – основа таргетинга?

Потому что именно они позволяют:

• говорить «на языке аудитории»;
  
  
• создавать релевантные креативы;
  
  
• фильтровать нецелевой трафик;
  
  
• и попадать точнее, чем просто «женщины 25-34 из Киева».
  
  

Таргетинг по интересам – это как тонко настроенная антена. Если правильно выставить направление, сигнал попадает точно в целевое. В следующей главе разберемся, как Facebook узнает об интересах пользователей - и как это использовать в свою пользу.

Чтобы реклама не «стреляла в воздух», важно правильно подобрать интересы — в этом помогут проверенные инструменты таргетированной рекламы.

Как Facebook определяет интерес пользователя

Представьте: вы просмотрели несколько постов о путешествиях, лайкнули страницу отеля в Хорватии и посмотрели видео с советами для путешественников. Для вас это просто вечерний скрол. А для Facebook – четкий сигнал: вам интересны путешествия. И именно так платформа определяет, какие интересы вам приписать.

Как это работает?

Facebook (точнее — Meta) использует сложные алгоритмы машинного обучения, которые ежедневно анализируют миллиарды действий пользователей. Вот основные источники, из которых формируется интерес:

• Взаимодействие со страницами (лайки, фоллы, комментарии).
  
  
• Просмотры видео и Stories - даже без брани.
  
  
• Реакции на рекламу – кликнули, оставили заявку, провели время на сайте.
  
  
• События и группы - участие, заинтересованность.
  
  
• Поиск в Facebook и Instagram.
  
  
• Клик на внешних сайтах, где установлен Meta Pixel.
  
  

Алгоритм фиксирует: «Пользователь Х взаимодействовал с контентом по теме Y больше, чем другие — значит, ему это интересно».

А что с cookie и пикселем?

• Мета Пиксель отслеживает поведение на сайтах вне соцсетей. Если вы зашли на страницу товара или добавили его в корзину – Facebook это «заметит».
  
  
• Файлы cookie помогают связать ваши действия на сайтах с вашим профилем в соцсети. Это особенно полезно для ретаргетинга.
  
  

Вместе они позволяют платформе «достроить» ваш профиль интересов даже вне Instagram и Facebook.

А что с конфиденциальностью?

Мета  не передает личные данные рекламодателям. Вся информация используется в агрегированном виде — то есть вы таргетируете не «Ивана Иваненко, 31 год», а «Интересующиеся хендмейдом люди, что живут во Львове и просматривали похожие объявления».

Эти данные не є PII (personally identifiable information), но одновременно позволяют настроить очень точное таргетирование.

Интересы – это цифровой след, который мы оставляем каждый день. И Meta умеет его считывать почти досконально. В следующем блоке разберем, где найти эти интересы — и как выбрать именно сработали в вашей нише. Готов продолжить?

Настраиваешь рекламу на нишевые продукты? Тогда тебе пригодится гайд для начинающих фрилансеров, где есть примеры под микроаудитории.

Где находить нужные интересы

Подобрать правильные интересы – это как найти ключ к сердцу вашей аудитории. Но где их искать, как проверить релевантность и уйти от шаблонного «спорт/музыка/мода»?

Вот инструменты, которые помогут найти идеальные интересы для вашей рекламы.

1. Раздел «Подробный таргетинг» в Ads Manager

Первый (и базовый) инструмент – это непосредственно Менеджер по рекламе. В процессе создания кампании:

• переходим в блок «Аудитория»;
  
  
• в поле «Подробный таргетинг» начинаем вводить ключевые слова;
  
  
• Facebook покажет вам интересы и подсказки.
  
  

Например, при вводе «йога» система предложит варианты типа:

• «йога для начинающих»;
  
  
• «йога-мать»;
  
  
• «йога-медитация»;
  
  
• и смежные – «здоровый образ жизни», «медитация», «асаны».
  
  

Это быстро, но не всегда дает полный список.

2. Вспомогательные инструменты для поиска интересов

Кроме Ads Manager, стоит обратить внимание на внешние сервисы, которые раскрывают скрытые интересы, не всегда видны в стандартном интерфейсе Facebook.

• InterestExplorer — платный сервис, предоставляющий список интересов, доступных в рекламе, но не всегда видимых в Ads Manager.
  
  
• Turbo Ad Finder (расширение Chrome) — помогает выявлять, какие интересы «зашиты» в рекламу конкурентов.
  
  
• Facebook Audience Insights (если еще доступен) – классический инструмент для анализа поведения и интересов потенциальной аудитории.
  
  

Благодаря этим платформам вы получите неожиданные, но релевантные варианты интересов.

3. Что искать?

Одна из самых частых ошибок – выбирать слишком широкие или очевидные интересы. Вместо этого:

• ищите бренди (Zara, Xiaomi, Grammarly);
  
  
• медиа/блоггеров (Vogue, TED, "Украинская правда");
  
  
• профессиональные платформы(Canva, Hubspot, Prom.ua);
  
  
• увлечения, нишевые термины, типичные для вашей ЦА (slow fashion, scrapbooking, food photography).
  
  

Идея в том, чтобы не идти в лоб, а заходить из контекста.

Совет напоследок

Создайте список из 10–15 интересов в нескольких группах:

• интересы к продукту (например, косметика, уход за собой);
  
  
• увлечение/поведение (фитнес, путешествия);
  
  
• бренды/медиа;
  
  
• болевые точки или "мечты" клиентов.
  
  

А дальше — комбинируйте, тестируйте и оставляйте только самые эффективные. В следующей расскажем, как именно эти интересы совмещать, чтобы извлечь максимум пользы из каждой гривны бюджета. 

Как комбинировать узкие и широкие интересы

Интересы – это не просто перечень слов в Facebook Ads. От того, как вы их соедините, зависит и качество аудитории, и цена заявки. Именно поэтому грамотное комбинирование – ключ к эффективному таргету.

Стратегии: OR vs AND

У Facebook есть два основных способа сочетать интересы:

• OR (ИЛИ) — показ рекламы пользователям, отвечающим хотя бы одному из избранных интересов.
  Пример: реклама будет показываться тем, кто интересуется либо «йогой», либо «веганством».
  
  
• AND  (И) показ только тем, кто одновременно интересуется всем указанным.
  Пример: реклама видят только те, кто проявил интерес к «йоге» и к «веганству» одновременно.

 И дает более узкую, но более релевантную аудиторию. Это полезно для продвинутых кампаний с точным позиционированием.

Пример: как создать точную аудиторию

Скажем, вы рекламируете веганские лосьоны для активных женщин. Можно настроить так:

• включить интерес «веганская косметика»,
  
  
• сузить аудиторию по интересу "йога",
  
  
• и еще сузить по поведению «покупатели онлайн».
  
  

Результат — максимально точное попадание в вашу целевую вместо «всех женщин 25–45».

Ограничение и исключение

Не менее важно – кого исключить с таргета:

• К примеру, если вы продаете премиальный продукт, можно исключить аудиторию с интересом «дисконт» или «секонд-хенд».
  
  
• Если продвигаете только веганские товары – исключите интерес мясные продукты или барбекю.
  
  

Такие ограничения чистят аудиторию от нецелевых показов, что уменьшает издержки и повышает ROAS.

Совет: не смешивайте слишком много

Когда вы добавляете десятки интересов в стиле «а вдруг сработает», это обычно не работает. Создайте отдельные группы объявлений под разные варианты комбинаций. И тестируйте, что реально дает лучший результат.

Если тестируешь разные сегменты, начни с идей контента для Instagram, которые легко связать с интересами.

Инструменты для подбора интересов

Подбор интересов – это не интуиция, а процесс. Хорошо, что есть инструменты, позволяющие найти те же "золотоносные" темы, что заставят аудиторию кликать и покупать. Некоторые из них – бесплатные, другие – платные, но все полезны для тех, кто хочет таргетировать точно.

Менеджер метарекламы

Это базовый, но мощный инструмент. В разделе создания аудитории (подробный таргетинг) вы:

• вводите ключевое слово (например, «йога»),
  
  
• получаете список соответствующих интересов,
  
  
• видите предложения по темам, брендам, страницам.
  
  

Недостаток: Meta не показывает все доступные интересы — лишь часть, которую считает релевантной.

Инструмент предложений Facebook

Это автоматический генератор подсказок в том же Ads Manager. После выбора одного интереса Facebook предлагает смежные темы. Например:

• вы выбрали «фитнес» → получаете «здоровая еда», «упражнения на дому», «Nike» и т.д.
  
  

Это быстрый способ расширить аудиторию в рамках темы.

InterestExplorer

Платный инструмент, который:

• открывает все скрытые интересы (которые не видны в Ads Manager),
  
  
• позволяет проверить, реально ли доступен для таргетирования,
  
  
• структурирует темы в категории.
  
  

Прекрасно подходит для глубокой работы с нишевыми интересами.

AdTargeting.io

Еще один инструмент с открытым доступом в библиотеку интересов:

• ищет по ключевому слову,
  
  
• показывает связанные темы,
  
  
• можно фильтровать по популярности, частоте, релевантности.
  
  

Хорошо работает для аналитики конкурентов и расширение пула интересов.

Turbo Ad Finder (расширение Chrome)

Этот инструмент не подбирает интересы напрямую, но:

• позволяет видеть, какие именно рекламы вам показывает Facebook,
  
  
• помогает понять, что таргетируют конкуренты, и на какие интересы они ориентируются.
  
  

Идеально для анализа рынка и поиска инсайтов.

Как проверить популярность интереса?

Facebook напрямую не показывает размер аудитории для каждого интереса, но:

• в Ads Manager при выборе интереса вы увидите прогноз охвата;
  
  
• InterestExplorer и AdTargeting позволяют оценить популярность по количеству профилей;
  
  
• Facebook Audience Insights (если доступен) показывает демографику, гео и активность.
  
  

Чем более широкий интерес — тем больше охват, но меньше точность. Всегда тестируйте баланс.

Частые ошибки при выборе интересов

Настройка рекламы — это не только бюджет и креативы. Правильно подобранные интересы — залог того, что ваша реклама вообще дойдет до нужной аудитории. Но именно на этом этапе многие допускают роковые ошибки.

Вот самые типичные из них — и как их избежать.

1. Слишком общие интересы

"Мода", "спорт", "музыка", "книги" - звучит знакомо? Это все слишком широкие запросы которые не дают понимания, кто именно перед вами. Например:

• «спорт» объединяет и тех, кто смотрит футбол, и бегающих марафонов;
  
  
• «музыка» – от классики до рэпа.
  
  

 Что делать взамен:
Ищите более специфические темы: «производные рюкзаки», «йога для беременных», «лайв-концерты 90-х» и т.д. Это уменьшает охват, но повышает точность.

2. Тест сразу 20+ интересов без структуры

Многие пытаются «охватить все»: добавляют десятки интересов в одно объявление, не разделяя их по темам. Результат:

• непонятно, что сработало;
  
  
• трудно оптимизировать;
  
  
• бюджет размывается.
  
  

 Что делать:
Создавайте отдельные ad set'ы для разных кластеров интересов. Например:

• один – для интересов, связанных с брендами;
  
  
• второй – по хобби;
  
  
• третий – с болями/потребностями.
  
  

Так вы сможете четко видеть, что реально работает, а не догадываться.

3. Игнорирование lookalike и собственной аналитики

Интересы – это лишь часть арсенала. Если у вас уже были продажи или есть трафик, лучше:

• создать lookalike на покупателей, чем снова таргетировать по «догадкам»;
  
  
• посмотреть в Google Analytics, какие страницы/категории интересны вашей аудитории;
  
  
• изучить топ-посты и темы в Instagram.
  Правильный подбор интересов – это не магия, а аналитика, логика и тестирование. В следующем блоке - подборка конкретных интересов для разных ниш, которые можно сразу же тестировать в своих кампаниях. 

А если хотите научиться настраивать таргет профессионально — выбирай курс SMM-специалист, бизнес или таргетолог с акцентом на аудитории и аналитику.

Примеры интересов для разных ниш

Интересы – это не универсальный список из десяти пунктов. То, что сработает в нише одежды, может оказаться бесполезным в сфере онлайн-образования. Вот подборка практических интересов для самых популярных сегментов, с которыми работают рекламодатели.

E-commerce (товары и розничная торговля)

Для онлайн магазинов важно попасть в контекст покупки. Здесь хорошо работают:

• Бренды: H&M, Zara, ASOS, Rozetka, Shein
  
  
• Типы покупок: онлайн-шоппинг, шопоголизм, купоны.
  
  
• Стили жизни: slow fashion, экологическая косметика, handmade
  
  
• Семейный контекст: родители малышей, товары для дома, организация пространства.
  
  

Совет: протестируйте интересы на базе известных конкурентов или смежных категорий — часто это «точнее», чем общие термины типа «одежда» или «мода».

Образование и онлайн-курсы

Если вы продвигаете образовательный продукт, здесь важно «поймать» человека в момент, когда он ищет знания или развивает навык:

• Тематика курсов: копірайтинг, SMM, UI/UX, SEO
  
  
• EdTech бренди: Coursera, Prometheus, Udemy, Skillshare
  
  
• Медиа: AIN.UA, MC Today, Laba
  
  
• Ценности: саморазвитие, продуктивность, карьерный рост
  
  

Совет: сочетайте интересы в стиле «копирайтинг» + «собственное дело» или «Laba» + «LinkedIn» – это поможет сузить аудиторию.

B2B и профессиональные услуги

В этой нише интересы могут быть менее очевидны, но не менее эффективны. Попробуйте:

• Платформы и CRM: HubSpot, Bitrix24, AmoCRM
  
  
• Профессиональные издания: Harvard Business Review, Forbes, The Economist
  
  
• Инструменты: Slack, Trello, Notion
  
  
• Тематика: SaaS, диджитал-маркетинг, бизнес-аналитика.
  
  

 Совет: дополняйте интересы поведенческими критериями (например, «бизнес-собственники», «предприниматели») и ограничивайте географию.

Каждая ниша имеет свой набор триггеров, и именно интересы позволяют этим триггерам воспользоваться. Главное - тестировать и комбинировать. Не останавливайтесь на первых результатах: даже один интерес может снизить стоимость заявки вдвое.

Интересы – это мощный инструмент, который может как поднять вашу рекламную кампанию, так и полностью слить бюджет. Если вы подходите к ним поверхностно – таргет попадает в пустоту. Если внимательно исследуете, тестируете и комбинируете — каждая гривна работает на результат.

Запомните главное:

• выбирайте интересы не по популярности, а по релевантности;
  
  
• комбинируйте узкое с узким, широкое с широким – и всегда тестируйте отдельно;
  
  
• используйте инструменты типа InterestExplorer, AdTargeting, Ads Manager;
  
  
• не забывайте об аналитике и lookalike – это самый точный источник аудитории.
  
  

Помните: хороший интерес — это не тот, кто звучит красиво, а тот, который приносит клики, заявки и продажи.

Хотите научиться строить реально покупающие аудитории, а не просто «скроют»? Приходите в школу NewLook – научим таргету так, что конверсии станут привычкой.

‍