Как увидеть рекламу конкурентов в Facebook и Instagram

Все мы знаем, что Facebook и Instagram это не только соцсети, но и огромные рекламные площадки. Но вот интересный вопрос: как узнать, какую именно рекламу запускает ваш конкурент? И что с этой информацией можно сделать?

В этой статье покажем, как буквально через несколько минут увидеть активные объявления конкурентов, разобраться в их рекламной стратегии и собрать вдохновение для собственных кампаний без плагиата, но с пользой.

В материале вы узнаете:

• зачем анализировать рекламу конкурентов в Facebook и Instagram;
  
  
• как найти нужную страницу компании;
  
  
• что такое Meta Ads Library и как им пользоваться;
  
  
• как искать объявление по ключевым словам;
  
  
• на что обращать внимание в креативах и текстах;
  
  
• как не скопировать, а творчески адаптировать идеи;
  
  
• какие еще инструменты помогают мониторить рекламу.
  
  

‍

Зачем анализировать рекламу конкурентов

Начнем с очевидного, но важного: реклама конкурентов в Facebook и Instagram – это не просто примеры из сети, это прямое окно в их маркетинговых стратегиях. И если вы его не открываете – кто-то другой точно это сделает.

Что именно «продает» в нише

Один из главных плюсов анализа – возможность понять, какие форматы, месседжи и стилистика работают именно сейчас. Кто активно использует видео с подзаголовками, кто - простые баннеры со скидкой, а кто бьет на эмоции и истории. Глядя на рекламу конкурентов, можно увидеть: какие темы они затрагивают, какие визуальные решения повторяются, что именно они считают своим УТП.

Иногда это будет неожиданность: например, вы ставите на элегантный минимализм, а весь рынок на яркие цвета и анимацию.

Выявление слабых и сильных сторон

Инструменты типа Meta Ads Library позволяют оценить, как долго работает определенное объявление. Если оно «живет» несколько месяцев – это сигнал: он работает, и бренд в него укладывается. Если же кампании часто меняются, а месседжи противоречивы — возможно, они до сих пор ищут, что заденет аудиторию.

Так вы можете не только взять на вооружение сильные решения, но и избежать чужих ошибок – это тоже немаловажная часть конкурентного анализа.

Источник вдохновения для собственной рекламы

Анализируя рекламу конкурентов, вы не копируете – вы структурируете хаос. Это как moodboard для маркетолога: вдохновляющие идеи, форматы, которые можно адаптировать, стилистика, резонирующая с аудиторией. Реклама конкурентов в Facebook – это не шпаргалка, а инструмент. И самые умные используют его каждый день.

Если планируете запускать собственную рекламу в Instagram или Facebook — обязательно ознакомьтесь с ключевыми инструментами таргетированной рекламы.

Как найти страницу конкурента

Прежде чем погрузиться в мир чужих рекламных объявлений, нужно найти точку входа – официальную страницу бренда или компании. Именно она является базой, к которой привязаны все рекламные активности в экосистеме Meta (Facebook, Instagram, Messenger и т.д.).

Шаг 1: Ищем в Facebook или Instagram

Начните с простого – введите название бренда в поиск на Facebook или Instagram. В большинстве случаев компании имеют страницы в обеих сетях, но основной с точки зрения рекламы будет именно Facebook-страница. Даже если реклама запускается в Instagram, она идет через эту основную бизнес-страницу.

Совет: если страниц с подобными названиями несколько – обратите внимание на количество подписчиков, логотип и описание. Это поможет отличить официальную страницу от фан- или фейковой.

Шаг 2: Переходим на страницу

Обнаружив нужную страницу, откройте ее полностью. Даже если вам попадалось объявление бренда в ленте, оно может вести не на главную страницу, а на лендинг или публикацию. А нам нужен именно аккаунт, из которого идет реклама.

На рабочем столе это выглядит как полноэкранная страница с вкладками «О компании», «Публикации», «Фото», «Видео» — и именно здесь Meta закрепляет всю рекламную активность бренда.

Шаг 3: Обращаем внимание на URL

Посмотрите на адресную строку в браузере — в большинстве случаев она будет иметь формат:

КопироватьРедактировать

facebook.com/названиестраницы

‍

Это «имя страницы» — и есть то имя, которое следует скопировать для поиска в Meta Ads Library. Например, если адрес выглядит как:

баш

КопироватьРедактировать

facebook.com/superpizza.official

‍

- именно superpizza.official нужно будет вставить в поиск Ads Library.

Кстати: некоторые компании имеют разные страницы для каждой страны или города (например, SuperPizza Ukraine, SuperPizza Poland). Если вы работаете на локальном рынке, лучше сразу найти именно тот аккаунт, который рекламируется в вашем регионе.

Чтобы сделать анализ конкурентов еще глубже, следует понимать, какие SMM-метрики действительно показывают эффективность.

Что такое Meta Ads Library и как им пользоваться

Meta Ads Library (Библиотека рекламы Meta) – это официальный и открытый инструмент компании Meta, созданный для прозрачности рекламы. И хотя сначала он был ориентирован на рекламу, сегодня это настоящий must-have для всех, кто хочет отслеживать рекламную активность конкурентов в Facebook и Instagram.

Зачем она нужна

Этот сервис позволяет увидеть все активные объявления, которые запущены любой страницей в пределах экосистемы Meta – а это Facebook, Instagram, Messenger и даже Audience Network.

То есть, если ваш конкурент запускает рекламную кампанию, вы сможете увидеть ее в библиотеке вместе с визуалами, текстами, датой запуска, платформами, на которых она показывается, и даже географией охвата (если кампания настраивалась для нескольких стран).

Как пользоваться Meta Ads Library

1. Перейдите по ссылке
   👉 https://www.facebook.com/ads/library
   
   
2. Выберите страну
   В раскрывающемся списке вверху выберите нужную страну. Это важно, если конкурент имеет страницы в нескольких регионах или запускает локальные кампании.
   
   
3. Введите название страницы или бренда
   Здесь пригодится имя страницы, которое вы скопировали раньше. Вставляете его и получаете список всех активных объявлений, запущенных с этой страницы.
   
   
4. Анализируйте кампании
   В каждом объявлении можно увидеть:
   
   
   
   • Платформы показа (Instagram, Facebook и т.п.);
     
     
   • формат (видео, изображение, карусель);
     
     
   • Дату запуска;
     
     
   • Вариации объявления (если бренд тестирует несколько версий);
     
     
   • В некоторых случаях страны таргетинга.
     
     

Внимание: Meta не показывает эффективность рекламы (например, CTR или бюджет) – только ее содержание и статус (активная/неактивная).

Почему это полезно

Этот инструмент позволяет буквально «заглянуть за кулисы» рекламной стратегии конкурентов — увидеть, какие месседжи они тестируют, какие форматы выбирают, как часто меняют креативы. А еще — обнаружить, что работает долго и стабильно (а значит, вероятно, эффективно).

Идеи для креативов можно брать не только с Meta Ads Library — посмотрите 15 форматов контента для Instagram, работающих на привлечение.

Как искать рекламу по ключевым словам

Meta Ads Library – это не просто база объявлений по названиям брендов. Один из самых мощных, но менее очевидных инструментов — поиск по ключевым словам. И если вы еще не пользовались им, самое время начать.

Что это такое и как работает

На главной странице библиотеки (https://www.facebook.com/ads/library) в строку поиска можно ввести любое ключевое слово или фразу, которая вас интересует. Например:

• «доставка пищи»
  
  
• «натуральная косметика»
  
  
• «подарок для мамы»
  
  
• «распродажа летней одежды»
  
  

Meta показывает вам все объявления, в которых упоминается это слово или его производные независимо от бренда или страницы. Это идеальный способ:

• найти конкурентов, о которых вы еще не слышали;
  
  
• выявить набирающие обороты рыночные тренды;
  
  
• сравнить, как разные компании представляют одну и ту же идею или предложение.
  
  

Например, введя «органическая зубная паста», вы увидите десятки вариантов рекламы: от крупных брендов до малых локальных производителей – с разными визуалами, УТП, месседжами.

Когда это особенно полезно

• Если вы выходите на новый рынок и хотите понять, как себя позиционируют игроки ниши.
  
  
• Если они еще не определились с точным списком конкурентов.
  
  
• Если хотите собрать вдохновение для креативов без привязки к конкретному бренду.
  
  

И еще бонус: так можно найти и рекламу в Instagram даже если страница не активна в Facebook. Ведь библиотека охватывает всю рекламу в экосистеме Meta, включая Instagram Stories, Reels, сообщения в ленте и т.д.

Что анализировать в креативах и УТП

Когда вы открыли рекламу конкурента в Meta Ads Library, не ограничивайтесь поверхностным просмотром. Пристальный анализ креатива может дать гораздо больше информации, чем кажется на первый взгляд. Вот несколько аспектов, на которые следует обратить особое внимание.

Визуалы — «обертка» предложения

• Цвета: используются ли яркие, контрастные оттенки или наоборот — сдержанные и минималистичные? Совпадают ли они с айдентикой бренда?
  
  
• Стиль: фотографии или иллюстрации? Реальные люди или искусственные модели? Анимация? Сток или авторский контент?
  
  
• Формат: видео (и какие именно демонстрации, эмоциональные сюжеты, закадровые обзоры), карусели, статические баннеры.
  
  
  Например, в B2C-сегменте часто используются короткие видео с динамическим монтажом и текстом на экране, тогда как B2B-проекты чаще выбирают лаконичные слайды или инфографику.
  
  
  

Тексты – суть и тон

• Заголовки: что бренд подает на первое место? Это выгода, цифра, вопросы, имя продукта?
  
  
• Ключевые месседжи: что пытаются донести за первые 3 секунды? В чем «крючок»?
  
  
• Призыв к действию: прямые призывы (заказывай, узнай больше) или мягкие приглашения (попробуй, открой для себя)? CTA много говорит об аудитории, на которую нацелено объявление.
  
  

Совет: обратите внимание, если объявление существует в нескольких версиях с различными заголовками — это тест A/B. Можно сравнить варианты и догадаться, что бренд тестирует: эмоциональность, конкретику или формат обращения.

Уникальные торговые предложения (УТП)

• Что именно обещает бренд клиенту? Это «самая низкая цена»? Доставка за 1 день? "Идеальный подарок"?
  
  
• УТП – это сердце рекламы. И часто именно оно отличает «проходную» кампанию от цепляющей.
  
  
• Следует обращать внимание, как именно бренд формулирует свою ценность: через функциональные предпочтения (быстрее, выгоднее) или эмоциональные (для вдохновения, уверенности, спокойствия).
  
  

Как собрать идеи без плагиата

Просмотр рекламы конкурентов – это не о копировании. Это о сборе вдохновения и поиске инсайтов, которые можно адаптировать под собственную аудиторию, стиль и продукт. И самые лучшие маркетологи умеют это делать тонко.

Идея ≠ копия

Чужой креатив может подсказать формат, тон, структуру или даже эмоциональный посыл. Но прямая калька – это не стратегия, а краткий путь к потере доверия. Вместо того чтобы копировать заголовок или макет, подумайте:

• что мне здесь понравилось?
  
  
• как это решение работает на аудиторию?
  
  
• можно ли это реализовать иначе — но с тем же эффектом?
  
  

Комбинируйте и миксуйте

Настоящая магия начинается, когда вы из разных источников – трех-четырех разных брендов – берете отдельные детали и собираете собственный концепт. Например:

• месседж из одного объявления;
  
  
• формат с другой (например, вертикальное видео с элементами пояснений);
  
  
• цвета или стилистику из третьего;
  
  
• и все это преподносите в тоне, присущем именно вашей аудитории.
  
  

Такие «гибридные» идеи выглядят свежее, даже если источники знакомы.

Стиль, тон и ценности – ваши маркеры уникальности

Если вы сомневаетесь, слишком ли похож ваш креатив на чужой — проверьте себя тремя вопросами:

• Звучит ли это в моем стиле?
  
  
• Отражает ли это ценность моего бренда?
  
  
• Чувствуется ли здесь связь с моей целевой аудиторией?
  
  

Если ответ хотя бы на одно из них нет, значит, пора переработать.

Ибо даже самая лучшая реклама не сработает, если она не «ваша».

Другие способы мониторинга рекламы

Meta Ads Library – это отличный старт. Но если вы хотите углубиться еще больше, есть и другие способы удерживать руку на пульсе конкурентной среды. Некоторые из них дают даже больше, чем сам Meta-сервис.

Профессиональные платформы для анализа рекламы

Существуют сервисы, специально предназначенные для отслеживания рекламных объявлений и трендов в разных нишах:

• BigSpy — массивная база данных объявлений с разных платформ, включая Facebook, Instagram, TikTok и т.д. Позволяет фильтровать по формату, стране, нише, популярности.
  
  
• AdSpy — один из самых старых и функциональных инструментов для мониторинга Facebook Ads. Позволяет видеть таргетинговые настройки, демографию, тексты и креативы.
  
  
• Foreplay  — платформа по коллекционированию и анализу рекламы, удобная организация креативов, комментарии в команде, A/B-варианты.
  
  

Эти сервисы обычно платные, но дают больше данных, чем Meta Ads Library – идеально для маркетологов, агентств и стартапов, активно тестирующих гипотезы.

Ваш глаз – лучший сканер

Не недооценивайте силу собственного фида. Если вы видите рекламу, которая производит впечатление – сохраните ее. Meta позволяет нажать «Сохранить видео/сообщение» или сделать скрин. Со временем у вас будет личная база вдохновения.

Совет: создайте отдельную папку или заметку, куда будете составлять интересные креативы — вместе с кратким комментарием, что именно вас задело.

Если хотите не просто анализировать, а создавать эффективные объявления — выберите курсы: SMM-специалист или SMM-бизнес.

Meta Business Suite и «Прозрачность страницы»

Если вы администрируете Facebook-страницу, в Meta Business Suite можно увидеть не только свои объявления, но и отчасти то, что запускают конкуренты – особенно если у вас схожие аудитории.

А еще во вкладке «Прозрачность страницы» на любом Facebook-профиле бренда можно узнать:

• когда создана страница;
  
  
• изменялись ли ее имена;
  
  
• из каких стран ее администрируют.
  
  

Это тоже немаловажная часть анализа: позволяет понять, насколько бренд «живой», каков у него масштаб, как долго он на рынке.

Анализ рекламы конкурентов – это уже давно не шпионаж, а часть здорового маркетингового подхода. Благодаря Meta Ads Library и другим инструментам вы можете видеть, что запускают другие игроки рынка, как формулируют свои УТП, которые визуалы и месседжи выбирают – и главное, какие из них «приживаются».

И это знание бесценно. Оно помогает не просто «подражать», а создавать собственную, уникальную рекламную стратегию, опирающуюся на инсайты, а не догадки.

А если вы хотите, чтобы вашу рекламу тоже кто-то анализировал с мыслью «это креатив!» - команда Новый взгляд всегда рядом. Мы создаем не просто объявления, а цепляющие, раскрывают ценность бренда и приводят клиентов. И, да — мы сами каждый день изучаем рынок, чтобы быть на шаг впереди.

‍