.png)
Як побачити рекламу конкурентів у Facebook та Instagram
Усі ми знаємо, що Facebook та Instagram — це не лише соцмережі, а й величезні рекламні майданчики. Але ось цікаве питання: як дізнатися, яку саме рекламу запускає ваш конкурент? І що з цією інформацією можна зробити?
У цій статті покажемо, як буквально за кілька хвилин побачити активні оголошення конкурентів, розібратись у їхній рекламній стратегії й зібрати натхнення для власних кампаній — без плагіату, але з користю.
У матеріалі ви дізнаєтесь:
- навіщо аналізувати рекламу конкурентів у Facebook та Instagram;
- як знайти потрібну сторінку компанії;
- що таке Meta Ads Library і як нею користуватись;
- як шукати оголошення за ключовими словами;
- на що звертати увагу в креативах і текстах;
- як не скопіювати, а творчо адаптувати ідеї;
- які ще інструменти допомагають моніторити рекламу.
Навіщо аналізувати рекламу конкурентів
Почнімо з очевидного, але важливого: реклама конкурентів у Facebook і Instagram — це не просто приклади з мережі, це пряме вікно у їхні маркетингові стратегії. І якщо ви його не відкриваєте — хтось інший точно це зробить.
Що саме «продає» в ніші
Один із головних плюсів аналізу — можливість зрозуміти, які формати, меседжі й стилістика працюють саме зараз. Хтось активно використовує відео з підзаголовками, хтось — прості банери зі знижкою, а хтось б’є на емоції й історії. Дивлячись на рекламу конкурентів, можна побачити: які теми вони піднімають, які візуальні рішення повторюються, що саме вони вважають своїм УТП.
Інколи це буде несподіванка: наприклад, ви ставите на елегантний мінімалізм, а весь ринок — на яскраві кольори й анімацію.
Виявлення слабких і сильних сторін
Інструменти на кшталт Meta Ads Library дозволяють оцінити, як довго працює певне оголошення. Якщо воно «живе» кілька місяців — це сигнал: воно працює, і бренд у нього вкладається. Якщо ж кампанії часто змінюються, а меседжі суперечливі — можливо, вони досі шукають, що зачепить аудиторію.
Так ви можете не тільки взяти на озброєння сильні рішення, а й уникнути чужих помилок — це теж важлива частина конкурентного аналізу.
Джерело натхнення для власної реклами
Аналізуючи рекламу конкурентів, ви не копіюєте — ви структуруєте хаос. Це як moodboard для маркетолога: ідеї, що надихають, формати, які можна адаптувати, стилістика, яка резонує з аудиторією. Реклама конкурентів у Facebook — це не шпаргалка, а інструмент. І найрозумніші використовують його щодня.
Якщо плануєте запускати власну рекламу в Instagram або Facebook — обов’язково ознайомтесь із ключовими інструментами таргетованої реклами.
Як знайти сторінку конкурента
Перш ніж зануритись у світ чужих рекламних оголошень, треба знайти точку входу — офіційну сторінку бренду або компанії. Саме вона є базою, до якої прив’язані всі рекламні активності в екосистемі Meta (тобто Facebook, Instagram, Messenger тощо).
Крок 1: Шукаємо у Facebook або Instagram
Почніть із простого — введіть назву бренду в пошук на Facebook або Instagram. У більшості випадків компанії мають сторінки в обох мережах, але основною з точки зору реклами буде саме Facebook‑сторінка. Навіть якщо реклама запускається в Instagram, вона йде через цю основну бізнес‑сторінку.
Порада: якщо сторінок з подібними назвами кілька — зверніть увагу на кількість підписників, логотип і опис. Це допоможе відрізнити офіційну сторінку від фан- або фейкової.
Крок 2: Переходимо на сторінку
Знайшовши потрібну сторінку, відкрийте її повністю. Навіть якщо вам траплялось оголошення бренду у стрічці, воно може вести не на головну сторінку, а на лендинг чи публікацію. А нам потрібен саме акаунт, з якого йде реклама.
На десктопі це виглядає як повноекранна сторінка із вкладками «Про компанію», «Публікації», «Фото», «Відео» — і саме тут Meta закріплює всю рекламну активність бренду.
Крок 3: Звертаємо увагу на URL
Подивіться на адресний рядок у браузері — у більшості випадків він матиме формат:
КопіюватиРедагувати
facebook.com/назвасторінки
Це «назвасторінки» — і є те ім’я, яке варто скопіювати для пошуку в Meta Ads Library. Наприклад, якщо адреса виглядає як:
bash
КопіюватиРедагувати
facebook.com/superpizza.official
— саме superpizza.official потрібно буде вставити в пошук Ads Library.
До речі: деякі компанії мають різні сторінки для кожної країни або міста (наприклад, SuperPizza Ukraine, SuperPizza Poland). Якщо ви працюєте на локальному ринку, краще одразу знайти саме той акаунт, що рекламується у вашому регіоні.
Щоби зробити аналіз конкурентів ще глибшим, варто розуміти, які SMM-метрики справді показують ефективність.
Що таке Meta Ads Library і як нею користуватись
Meta Ads Library (Бібліотека реклами Meta) — це офіційний і відкритий інструмент компанії Meta, створений для прозорості реклами. І хоча спершу він був орієнтований на політичну рекламу, сьогодні це справжній must-have для всіх, хто хоче відстежувати рекламну активність конкурентів у Facebook та Instagram.
Для чого вона потрібна
Цей сервіс дозволяє побачити всі активні оголошення, які запущені будь-якою сторінкою в межах екосистеми Meta — а це Facebook, Instagram, Messenger і навіть Audience Network.
Тобто, якщо ваш конкурент запускає рекламну кампанію, ви зможете побачити її в бібліотеці — разом із візуалами, текстами, датою запуску, платформами, на яких вона показується, і навіть географією охоплення (якщо кампанія налаштовувалась для кількох країн).
Як користуватись Meta Ads Library
- Перейдіть за посиланням
👉 https://www.facebook.com/ads/library - Оберіть країну
У випадаючому списку вгорі оберіть потрібну країну. Це важливо, якщо конкурент має сторінки у кількох регіонах або запускає локальні кампанії. - Введіть назву сторінки або бренду
Тут стане в пригоді ім’я сторінки, яке ви скопіювали раніше. Вставляєте його — і отримуєте перелік усіх активних оголошень, запущених із цієї сторінки. - Аналізуйте кампанії
У кожному оголошенні можна побачити:
- Платформи показу (Instagram, Facebook тощо);
- Формат (відео, зображення, карусель);
- Дату запуску;
- Варіації оголошення (якщо бренд тестує кілька версій);
- У деяких випадках — країни таргетингу.
- Платформи показу (Instagram, Facebook тощо);
Увага: Meta не показує ефективність реклами (наприклад, CTR або бюджет) — лише її зміст і статус (активна/неактивна).
Чому це корисно
Цей інструмент дає змогу буквально «зазирнути за лаштунки» рекламної стратегії конкурентів — побачити, які меседжі вони тестують, які формати обирають, як часто змінюють креативи. А ще — виявити, що працює довго й стабільно (а отже, ймовірно, ефективно).
Ідеї для креативів можна брати не лише з Meta Ads Library — перегляньте 15 форматів контенту для Instagram, що працюють на залучення.
Як шукати рекламу по ключових словах
Meta Ads Library — це не просто база оголошень за назвами брендів. Один із найпотужніших, але менш очевидних інструментів — пошук за ключовими словами. І якщо ви ще не користувалися ним, саме час почати.
Що це таке і як працює
На головній сторінці бібліотеки (https://www.facebook.com/ads/library) у рядок пошуку можна ввести будь-яке ключове слово або фразу, яка вас цікавить. Наприклад:
- «доставка їжі»
- «натуральна косметика»
- «подарунок для мами»
- «розпродаж літнього одягу»
Meta показує вам усі оголошення, в яких згадується це слово або його похідні — незалежно від бренду чи сторінки. Це ідеальний спосіб:
- знайти конкурентів, про яких ви ще не чули;
- виявити ринкові тренди, що набирають обертів;
- порівняти, як різні компанії подають одну й ту саму ідею чи пропозицію.
Наприклад, ввівши «органічна зубна паста», ви побачите десятки варіантів реклами: від великих брендів до малих локальних виробників — із різними візуалами, УТП, меседжами.
Коли це особливо корисно
- Якщо ви виходите на новий ринок і хочете зрозуміти, як себе позиціонують гравці ніші.
- Якщо ще не визначилися з точним списком конкурентів.
- Якщо хочете зібрати натхнення для креативів без прив’язки до конкретного бренду.
І ще бонус: так можна знайти й рекламу в Instagram — навіть якщо сторінка не активна у Facebook. Адже бібліотека охоплює всю рекламу в екосистемі Meta, включно з Instagram Stories, Reels, дописами у стрічці тощо.
Що аналізувати в креативах та УТП
Коли ви відкрили рекламу конкурента в Meta Ads Library, не обмежуйтесь поверхневим переглядом. Пильний аналіз креативу може дати набагато більше інформації, ніж здається на перший погляд. От кілька аспектів, на які варто звернути особливу увагу.
Візуали — «обгортка» пропозиції
- Кольори: чи використовуються яскраві, контрастні відтінки, чи навпаки — стримані й мінімалістичні? Чи збігаються вони з айдентикою бренду?
- Стиль: фотографії чи ілюстрації? Реальні люди чи штучні моделі? Анімації? Сток чи авторський контент?
- Формат: відео (і які саме — демонстрації, емоційні сюжети, закадрові огляди), каруселі, статичні банери.
Наприклад, у B2C-сегменті часто використовують короткі відео з динамічним монтажем і текстом на екрані, тоді як B2B-проєкти частіше обирають лаконічні слайди або інфографіку.
Тексти — суть і тон
- Заголовки: що бренд подає на перше місце? Це вигода, цифра, запитання, ім’я продукту?
- Ключові меседжі: що намагаються донести за перші 3 секунди? У чому «гачок»?
- Call-to-action: прямі заклики (замовляй, дізнайся більше) чи м’які запрошення (спробуй, відкрий для себе)? CTA багато говорить про аудиторію, на яку націлено оголошення.
Порада: зверніть увагу, якщо оголошення існує у кількох версіях з різними заголовками — це A/B‑тест. Можна порівняти варіанти й здогадатись, що саме бренд тестує: емоційність, конкретику чи формат звертання.
Унікальні торгові пропозиції (УТП)
- Що саме обіцяє бренд клієнтові? Це «найнижча ціна»? «Доставка за 1 день»? «Ідеальний подарунок»?
- УТП — це серце реклами. І часто саме воно відрізняє «прохідну» кампанію від тієї, яка чіпляє.
- Варто звертати увагу, як саме бренд формулює свою цінність: через функціональні переваги (швидше, вигідніше) чи емоційні (для натхнення, для впевненості, для спокою).
Як зібрати ідеї без плагіату
Перегляд реклами конкурентів — це не про копіювання. Це про збирання натхнення й пошук інсайтів, які можна адаптувати під власну аудиторію, стиль і продукт. І найкращі маркетологи вміють це робити тонко.
Ідея ≠ копія
Чужий креатив може підказати формат, тон, структуру або навіть емоційний посил. Але пряма калька — це не стратегія, а короткий шлях до втрати довіри. Замість того, щоб копіювати заголовок або макет, подумайте:
- що саме мені тут сподобалось?
- як це рішення працює на аудиторію?
- чи можна це реалізувати інакше — але з тим самим ефектом?
Комбінуйте і міксуйте
Справжня магія починається, коли ви з різних джерел — трьох‑чотирьох різних брендів — берете окремі деталі й збираєте власний концепт. Наприклад:
- меседж з одного оголошення;
- формат з іншого (наприклад, вертикальне відео з елементами пояснень);
- кольори чи стилістику з третього;
- і все це подаєте у тоні, притаманному саме вашій аудиторії.
Такі «гібридні» ідеї виглядають свіже, навіть якщо джерела знайомі.
Стиль, тон і цінності — ваші маркери унікальності
Якщо ви сумніваєтесь, чи занадто схожий ваш креатив на чужий — перевірте себе трьома питаннями:
- Чи звучить це у «моєму» стилі?
- Чи відображає це цінності мого бренду?
- Чи відчувається тут зв'язок із моєю цільовою аудиторією?
Якщо відповідь хоча б на одне з них — «ні», значить, час переробити.
Бо навіть найкраща реклама не спрацює, якщо вона не «ваша».
Інші способи моніторингу реклами
Meta Ads Library — це чудовий старт. Але якщо ви хочете заглибитися ще більше, є й інші способи тримати руку на пульсі конкурентного середовища. Деякі з них дають навіть більше, ніж сам Meta-сервіс.
Професійні платформи для аналізу реклами
Існують сервіси, спеціально створені для відстеження рекламних оголошень і трендів у різних нішах:
- BigSpy — масивна база даних оголошень із різних платформ, включаючи Facebook, Instagram, TikTok тощо. Дозволяє фільтрувати за форматом, країною, нішою, популярністю.
- AdSpy — один із найстаріших і найфункціональніших інструментів для моніторингу Facebook Ads. Дозволяє бачити таргетингові налаштування, демографію, тексти й креативи.
- Foreplay — платформа з колекціонування й аналізу реклами, зручною організацією креативів, коментарями в команді, A/B-варіантами.
Ці сервіси зазвичай платні, але дають більше даних, ніж Meta Ads Library — ідеально для маркетологів, агентств і стартапів, які активно тестують гіпотези.
Ваше око — найкращий сканер
Не недооцінюйте силу власного фіда. Якщо ви бачите рекламу, що справляє враження — збережіть її. Meta дозволяє натиснути «Зберегти відео/допис» або зробити скрін. З часом у вас буде особиста база натхнення.
Порада: створіть окрему папку або нотатку, куди будете складати цікаві креативи — разом із коротким коментарем, що саме вас зачепило.
Якщо прагнете не просто аналізувати, а створювати ефективні оголошення — оберіть курси: SMM Specialist або SMM Business.
Meta Business Suite і «Прозорість сторінки»
Якщо ви адмініструєте Facebook-сторінку, у Meta Business Suite можна побачити не лише свої оголошення, а й частково те, що запускають конкуренти — особливо якщо у вас схожі аудиторії.
А ще у вкладці «Прозорість сторінки» на будь-якому Facebook-профілі бренду можна дізнатись:
- коли створено сторінку;
- чи змінювались її імена;
- з яких країн її адмініструють.
Це теж важлива частина аналізу: дозволяє зрозуміти, наскільки бренд «живий», який у нього масштаб, як довго він на ринку.
Аналіз реклами конкурентів — це вже давно не шпигунство, а частина здорового маркетингового підходу. Завдяки Meta Ads Library та іншим інструментам ви можете бачити, що запускають інші гравці ринку, як формулюють свої УТП, які візуали та меседжі обирають — і головне, які з них «приживаються».
І це знання — безцінне. Воно допомагає не просто «наслідувати», а створювати власну, унікальну рекламну стратегію, яка спирається на інсайти, а не здогадки.
А якщо ви хочете, щоби вашу рекламу теж хтось аналізував із думкою «оце креатив!» — команда Newlook завжди поруч. Ми створюємо не просто оголошення, а такі, що чіпляють, розкривають цінність бренду й приводять клієнтів. І, так — ми самі щодня вивчаємо ринок, щоб бути на крок попереду.
