Как создать работающий текст для рекламы в 3 шага

Написать рекламный текст, который не просто есть, а реально продает — это не о вдохновении, а о четкой структуре. Хорошая новость в том, что такая структура уже давно известна и проверена: внимание, интерес, действие. Именно эти три шага помогут сделать текст для рекламы эффективным, даже если вы не профи в копирайтинге.

В статье разберем:

• почему текст решает, будет ли ваша реклама работать;
  
  
• как написать рекламный текст, привлекающий внимание и интерес;
  
  
• что сказать, чтобы человек действительно совершил нужное действие;
  
  
• Примеры и распространенные ошибки в рекламных текстах.
  
  

Начнём с главного — зачем вообще заморачиваться с текстом?

‍

‍

Почему текст важен в рекламе

Представьте, что ваш товар – это актер на сцене, а текст – его голос. Без текста реклама может выглядеть красиво, но будет безмолвной. Именно слова объясняют, почему следует обратить внимание, что делает продукт уникальным и какую выгоду получит клиент.

Текст – это мост между продуктом и зрителем

В рекламном пространстве часто работают с холодной аудиторией, которая впервые видит ваше предложение. И именно текст — не визуал, не логотип и не бренд — должен через несколько секунд донести ключевое: «зачем это тебе». Он расшифровывает ценность, создает контекст, затрагивает за живое.

В digital‑рекламе текст выполняет роль продавца

В традиционном магазине можно поговорить с продавцом, задать вопросы, услышать живые примеры. А вот в рекламе все это должен сделать текст. Особенно в таргетированной рекламе, где часто есть всего несколько секунд, чтобы удержать внимание. Здесь нет времени на раскачку — важно сразу попасть в нужду.

Кстати, именно в этом и состоит суть копирайтинг для рекламы — создать текст, не просто информирующий, а убеждающий и продающий.

Текст напрямую влияет на результаты

Правильно написанный текст может увеличить кликабельность (CTR), снизить стоимость клика или заявки (CPC/CPA), а значит, сделать рекламу более эффективной без дополнительных затрат. Исследования показывают, что даже небольшие изменения в заголовке или формулировке CTA могут изменить результаты в разы.

Текст — это не «приложение к баннеру», а ключевой инструмент, ведущий человека от «не знаю, что это» к «хочу и заказываю». И именно от него часто зависит, будет ли ваша реклама работать или просто съест бюджет.

Заголовок решает всё — если он не цепляет, текст не прочитают. Посмотрите примеры кликбейт-заголовков, которые действительно работают.

Шаг 1: Затронуть внимание заголовком

Заголовок – это как крючок для рыбы. Если он не коснется — дальше никто не будет читать. В мире рекламы все решается через секунды: пользователь листает ленту и либо останавливается на вашем объявлении, либо просто проходит мимо. И именно заглавие решает, что будет дальше.

Почему заголовок решает судьбу рекламы

Взглянем на цифры: человек тратит в среднем 1,7 секунды, чтобы решить – читать дальше или нет (данные Nielsen Norman Group). И в эти мгновения она видит прежде всего заголовок. Если он неинтересен, общий или слишком сложен — все, реклама прошла мимо.

Вот почему текст для рекламы всегда начинается именно с заголовка. Это первое прикосновение к вашей аудитории — и первое испытание для вашего предложения.

Как написать цепляющий рекламный заголовок

Есть несколько проверенных приемов, стабильно работающих:

• Цифры и подробности:
  
  
  
  • «5 способов уменьшить расходы на рекламу уже сегодня»
    
    
  • «−30% на курс копирайтинга по пятницу»
    
    
• Вопрос:
  
  
  
  • «Ищете простой способ привлечь больше клиентов?»
    
    
  • Ваши тексты для таргета не дают результата?
    
    
• Интрига:
  
  
  
  • «Большинство предпринимателей совершают эту ошибку в рекламе. А вы?
    
    
  • «Этот трюк снижает стоимость заявки вдвое – и о нем почти никто не знает»
    
    
• Боль/проблема:
  
  
  
  • Ваши рекламные тексты не работают? Причина – в заголовке»
    
    
  • «Клиенты видят, но не кликают? Пора изменить подход»
    
    
• Выгода/результат:
  
  
  
  • «Привлекайте клиентов каждый день с помощью одного текста»
    
    
  • «Продающий текст: без воды, без креативов, без боли»
    
    

Что еще стоит учесть

• Длина: идеально - до 12-13 слов. Слишком короткие заголовки часто не несут смысла, а слишком длинные отпугивают.
  
  
• Язык пользователя: не копирайтерские формулы, а естественные конструкции, которые звучат естественно.
  
  
• Контраст: название должно выделяться на фоне других сообщений в ленте.
  
  

Если вы ищете, как написать рекламный текст, начните именно с заголовка. Потому что если он не сработает — у остальных просто нет шансов. Даже лучшее предложение останется незамеченным, если о нем не сказать правильно и сильно из первых слов.

Чтобы вызвать интерес, нужно говорить на языке целевой аудитории — этому учит гайд по сторителлингу для Instagram.

Шаг 2: Вызвать интерес и показать ценность

Итак, заголовок сработал – внимание клиента ваше. Но теперь задача сложнее: удержать это внимание и убедить человека, что ваш продукт или услуга именно то, что ему нужно. Здесь вступает в игру главное тело рекламного текста.

Что должна сказать основная часть текста

Это не о длинных описаниях или списках характеристик. Ваш текст – не инструкция, а ответ на вопрос: "А что из того мне?" Именно это хочет услышать аудитория.

Важно: не описывайте себя, продукт или компанию. Пишите о клиенте и то, что он получит.

Например:

• Нет: «Мы — студия с 10-летним опытом…»
  
  
• А: «Ваш бренд заговорит с клиентами на простом и сильном языке — без клише и шаблонов»
  
  

Или:

• Нет: «Мы разработали курс по копирайтингу»
  
  
• А: «За 7 дней вы научитесь писать тексты, реально приносящие заявки»
  
  

Язык выгоды: конкретно, просто, по существу

Чаще всего ошибка — использовать общие фразы: «качественно», «лучшее решение», «опытные специалисты». Это ничего не значит для человека с экрана.

Что следует делать:

• Используйте выгоды, а не характеристики.
  
  
• Показывайте результаты: время, деньги, эмоции
  
  
• Пишите просто так, как говорит ваша целевая аудитория.
  
  
• Выделяйте ключевое преимущество: что делает вас лучше других?
  
  

Здесь особенно важно учитывать специфику таргетированной рекламы: ваш текст видят люди, которые не искали вас сознательно Поэтому он должен сразу попасть в их ситуацию, боль или желание. Именно поэтому тексты для таргета часто более короткие, более острые и более персонализированные.

Как персонализировать текст

• Обращайтесь напрямую: «Если вы…», «Вы уже пробовали…?»
  
  
• Используйте типовые ситуации ГА: «Постоянно откладываете запуск рекламы?»
  
  
• Говорите как друг, а не как бизнес.
  
  

Пример удачного тела рекламного текста

Не можете получить больше клиентов по рекламе? Попробуйте наш простой шаблон – 3 строки, которые останавливают пролистывание и ведут в Директ. Создан специально для малого бизнеса без больших бюджетов.

— здесь и боль («не можете получить…»), и обещание выгоды («останавливают пролистывание»), и персонализация («для малого бизнеса»).

Реклама в бьюти-сегменте особенно выигрывает от сторителлинга — вот пример, как применять его эффективно.

Шаг 3: Добавить четкий призыв к действию

Уж хорошо: вы привлекли внимание заголовком, удержали интерес и объяснили ценность. Но без финального аккорда все может рассыпаться. Человек просто подумает «интересно» и пойдет дальше. Именно поэтому последний элемент, призыв к действию (CTA), критически важен. Он должен сказать: что дальше? Что именно сделать? И почему это стоит сделать сейчас?

Что должен сделать человек – и почему именно сейчас

CTA не просто заканчивает текст – он превращает пассивного читателя в активного пользователя. То есть ведет к заявке, покупке или хотя бы переходу. И чем четче будет этот призыв, тем больше вероятность действия.

Плохие примеры CTA:

• «Узнайте больше»
  
  
• «Нажмите здесь»
  
  

Хорошие примеры:

• «Оставьте заявку – и уже сегодня получите 3 варианта рекламных текстов»
  
  
• «Напишите нам в Директ — подскажем, что не так с вашей рекламой»
  
  
• «Забронируйте место на курс – только 5 участников на поток»
  
  

Как сделать CTA сильнее

1. Специфика - что получит человек в результате:
   
   
   
   • «Получите чек-лист с 10 формулами заголовков»
     
     
   • «Загрузите примеры текстов для таргета с высоким CTR»
     
     
2. Действие — активный глагол, ведущий к следующему шагу:
   
   
   
   • «Оставь заявку», «Напиши в чат», «Скачай бесплатно»
     
     
3. Удобство — дополнительный плюс или снятие сомнений:
   
   
   
   • «Без подписок и обязательств»
     
     
   • «Скидка 20% для новых клиентов»
     
     
4. Срочность или дефицит:
   
   
   
   • «Предложение действует до конца недели»
     
     
   • «Лишь 3 места по спеццене»
     
     

Это психологические триггеры, которые существенно повышают шансы, что пользователь не просто прочтет, а произведет действие.

Как выглядит идеальный CTA в рекламном тексте

Попробуй бесплатно — заполни короткую форму, и мы пришлем тебе 3 варианта реально работающих текста для рекламы. Только к воскресенью.

- есть действие, выгода, конкретика и срочность.

Примеры удачных рекламных текстов

Лучший способ научиться писать сильные рекламные тексты – посмотреть, как это уже сделали другие. Ниже три примера для разных сфер. Каждый — короткий, но точный. И главное: в каждом из них четко реализовано те же три шага, о которых мы говорили.

1. Товарка (ниша: уход за кожей)

Текст:

Сухая кожа после душа? 🛁
Попробуй масло GlowSkin – натуральная формула увлажняет уже после первого применения.
Нажми «Купить» до конца дня и получите миниверсию в подарок.

Почему работает:

• Шаг 1: Внимание — вопрос о проблеме («Сухая кожа после душа?») сразу резонирует с целевой аудиторией.
  
  
• Шаг 2: Ценность — упомянуто преимущество («натуральная формула», «после первого применения»).
  
  
• Шаг 3: CTA — конкретный призыв с ограничением по времени и бонусом («до конца дня», «мини-версия в подарок»).
  
  

2. Услуги (ниша: бухгалтерия для ФЛП)

Текст:

Устали считать налоги самостоятельно?
Мы ведем бухгалтерию для ФЛП – просто, без сложных сроков и лишних затрат.
Оставьте заявку – первый месяц бесплатно.

Почему работает:

• Шаг 1: Внимание — эмоциональный вопрос об усталости от рутины.
  
  
• Шаг 2: Ценность - выгода: просто, разумеется, без переплат.
  
  
• Шаг 3: CTA — четкий призыв с сильным предложением (первый месяц бесплатно).
  
  

3. Онлайн-продукты (ниша: курс по копирайтингу)

Текст:

Ваши тексты нормальные, но не продают?
За 7 дней научим писать объявления, реально приносящие заявки. Без "воды", даже если вы не копирайтер.
Забронируйте место сегодня – всего 5 участников на поток.

Почему работает:

• Шаг 1: Внимание — «болезненный» вопрос для целевой.
  
  
• Шаг 2: Ценность — результат («продающие тексты»), плюс снятие барьера («даже если не копирайтер»).
  
  
• Шаг 3: CTA — призыв с дефицитом («всего 5 участников»).
  
  

Эти примеры хорошо показывают, как тексты для таргета могут быть одновременно короткими, простыми и очень эффективными. Успех – в правильном балансе между эмоцией, выгодой и действием.

Ошибки, которых следует избегать

Даже самый дорогой креатив, продуманный визуал и суперовый офер могут не сработать, если текст сделан «было бы». Часто именно текст тянет рекламу вниз – незаметно, но безжалостно. Ниже типичные ошибки, которые сводят на нет усилия и бюджет.

1. Очень общие фразы

"Качество", "профессионализм", "индивидуальный подход", "оптимальные решения" - все это слова, которые ни о чем не говорят. Они ничего не изображают в уме клиента, не дают почувствовать выгоду, не вызывают эмоций.

Как лучше: вместо абстракций - конкретика:

• Было: «Качественные услуги для бизнеса»
  
  
• Стало: «Помогаем ФЛПам закрывать отчетность без штрафов и нервов»
  
  

2. Сложные конструкции

Помните: реклама не дипломная. Люди читают ее быстро, наугад, часто с мобилки. Длинные подрядные предложения, канцеляризмы, пассивные конструкции все это замедляет восприятие и отпугивает.

Было: «Оказываем услуги, связанные с организацией продвижения в социальных сетях»
Лучше: «Продвигаем ваш бизнес в соцсетях – от контента до заявок»

3. Отсутствие четкого призыва к действию (CTA)

Хуже всего, что можно сделать – просто описать продукт и… все. Без фразы "нажмите", "оставьте заявку", "напишите" - пользователь не всегда догадается, что делать дальше. Особенно в таргете, где все должно быть максимально лаконично и понятно.

Правильно: каждый текст заканчивается действием. Даже если она мягкая (типа «Подробнее здесь»), она должна быть.

4. Разрыв между заглавием и телом текста

Часто название об одном, а сам текст — совсем о другом. В результате человек нажимает из любопытства, но быстро теряет интерес, потому что «это не то, чего я ожидал(а)».

Пример разрыва:

• Заголовок: «Как уменьшить расходы на рекламу»
  
  
• Тело: «Наша компания занимается таргетингом уже 10 лет…»
  
  

Лучше: сразу продолжить обещанную тему:

Уменьшите расходы уже с первой недели: настраиваем рекламу с оплатой за результат.

5. Overload: слишком много информации

В желании «вдавить все» можно сделать самое плохое — перегрузить текст. Человек открывает рекламу, видит стену текста и просто идет. Больше – не значит лучше. В рекламе главное – суть и подача.

Признаки overload:

• более 4–5 предложений без абзацев;
  
  
• несколько тем в одном тексте;
  
  
• много «преимуществ» без фокуса на главном.
  
  

Эффективные тексты — это не вдохновение или поэтичность. Это о понимании: кто ваша аудитория, что ей нужно и как представить это простым, понятным, выгодным языком. А еще — об избегании очевидных, но распространенных ошибок.

Рекламный текст – это не просто набор слов. Это инструмент, который либо ведет к заявке, либо сливает бюджет. Чтобы этого не произошло, держите в голове три простых шага:

• Заденьте внимание заголовком — не общими фразами, а болями, интригой или выгодой.
  
  
• Удержите интерес и покажите ценность — говорите на языке клиента, обещайте конкретный результат.
  
  
• Завершите четким CTA — объясните, что делать дальше и почему именно сейчас.
  
  

А если вы хотите научиться писать действительно продающие тексты — легко, быстро и в точку, приходите к школы копирайтинга NewLook. Здесь вас научат не только формулам и «лайфхакам», но и главному: как думать как клиент и писать так, чтобы он сказал «беру».

Оставляйте заявку – новый поток стартует уже скоро. И возможно именно ваш текст следующим появится в подборке удачных примеров.

Хотите писать тексты, которые приносят заявки? Запишитесь на курсы:

SMM Specialist или

Copywriter.

‍