Як створити працюючий текст для реклами в 3 кроки

Написати рекламний текст, який не просто «є», а реально продає — це не про натхнення, а про чітку структуру. Гарна новина в тому, що така структура вже давно відома і перевірена: увага, інтерес, дія. Саме ці три кроки допоможуть зробити текст для реклами ефективним, навіть якщо ви не профі в копірайтингу.

У статті розберемо:

• чому текст вирішує, чи працюватиме ваша реклама;
  
  
• як написати рекламний текст, що привертає увагу й тримає інтерес;
  
  
• що сказати, щоб людина дійсно зробила потрібну дію;
  
  
• приклади та поширені помилки в рекламних текстах.
  
  

Почнемо з головного — навіщо взагалі заморочуватись із текстом?

‍

‍

Чому текст важливий у рекламі

Уявіть, що ваш товар — це актор на сцені, а текст — його голос. Без тексту реклама може виглядати красиво, але буде мовчазною. Саме слова пояснюють, чому варто звернути увагу, що робить продукт унікальним і яку вигоду отримає клієнт.

Текст — це міст між продуктом і глядачем

У рекламному просторі часто працюють із холодною аудиторією, яка вперше бачить вашу пропозицію. І саме текст — не візуал, не логотип і не бренд — має за кілька секунд донести ключове: «ось для чого це тобі». Він розшифровує цінність, створює контекст, зачіпає за живе.

У digital‑рекламі текст виконує роль продавця

У традиційному магазині можна поговорити з продавцем, поставити питання, почути живі приклади. А от у рекламі — усе це має зробити текст. Особливо в таргетованій рекламі, де часто є лише кілька секунд, щоб втримати увагу. Тут немає часу на розкачку — важливо одразу потрапити в потребу.

До речі, саме в цьому й полягає суть копірайтингу для реклами — створити текст, що не просто інформує, а переконує і продає.

Текст напряму впливає на результати

Правильно написаний текст може збільшити клікабельність (CTR), знизити вартість кліку чи заявки (CPC/CPA), а отже — зробити рекламу ефективнішою без додаткових витрат. Дослідження показують: навіть невеликі зміни в заголовку чи формулюванні CTA можуть змінити результати в рази.

Текст — це не «додаток до банера», а ключовий інструмент, який веде людину від «не знаю, що це» до «хочу й замовляю». І саме від нього часто залежить, буде ваша реклама працювати чи просто «з’їсть» бюджет.

Заголовок — це перше, що бачить користувач, тому варто орієнтуватися на реальні приклади з клікбейт-заголовками, які привертають увагу.

Крок 1: Зачепити увагу заголовком

Заголовок — це як гачок для риби. Якщо він не зачепить — далі ніхто не читатиме. У світі реклами все вирішується за секунди: користувач гортає стрічку й або зупиняється на вашому оголошенні, або просто проходить повз. І саме заголовок вирішує, що буде далі.

Чому заголовок вирішує долю реклами

Погляньмо на цифри: людина витрачає в середньому 1,7 секунди, щоб вирішити — читати далі чи ні (дані Nielsen Norman Group). І в ці миттєвості вона бачить передусім заголовок. Якщо він нецікавий, загальний або занадто складний — усе, реклама пройшла повз.

Ось чому текст для реклами завжди починається саме з заголовка. Це перший дотик до уваги вашої аудиторії — і перше випробування для вашої пропозиції.

Як написати рекламний заголовок, який чіпляє

Є кілька перевірених прийомів, які стабільно працюють:

• Цифри й конкретика:
  
  
  
  • «5 способів зменшити витрати на рекламу вже сьогодні»
    
    
  • «−30 % на курс копірайтингу до п’ятниці»
    
    
• Питання:
  
  
  
  • «Шукаєте простий спосіб залучити більше клієнтів?»
    
    
  • «Ваші тексти для таргету не дають результату?»
    
    
• Інтрига:
  
  
  
  • «Більшість підприємців роблять цю помилку в рекламі. А ви?»
    
    
  • «Цей трюк знижує вартість заявки вдвічі — і про нього майже ніхто не знає»
    
    
• Біль / проблема:
  
  
  
  • «Ваші рекламні тексти не працюють? Причина — у заголовку»
    
    
  • «Клієнти бачать, але не клікають? Час змінити підхід»
    
    
• Вигода / результат:
  
  
  
  • «Залучайте клієнтів щодня за допомогою одного тексту»
    
    
  • «Текст, який продає: без води, без креативів, без болю»
    
    

Що ще варто врахувати

• Довжина: ідеально — до 12–13 слів. Занадто короткі заголовки часто не несуть сенсу, а надто довгі — відлякують.
  
  
• Мова користувача: не копірайтерські формули, а звичні конструкції, які звучать природно.
  
  
• Контраст: заголовок має виділятися на тлі інших повідомлень у стрічці.
  
  

Якщо ви шукаєте, як написати рекламний текст, почніть саме із заголовка. Бо якщо він не спрацює — решта просто не має шансів. Навіть найкраща пропозиція залишиться непоміченою, якщо про неї не сказати правильно й сильно з перших слів.

Інтерес з'являється тоді, коли ви знаєте, що саме зачіпає вашу аудиторію — дізнайтесь більше у покроковому гайді зі сторітелінгу для Instagram.

Крок 2: Викликати інтерес і показати цінність

Отже, заголовок спрацював — увага клієнта ваша. Але тепер завдання складніше: втримати цю увагу та переконати людину, що ваш продукт або послуга — саме те, що їй потрібно. Тут вступає в гру основне тіло рекламного тексту.

Що має сказати основна частина тексту

Це не про довгі описи чи списки характеристик. Ваш текст — не інструкція, а відповідь на питання: «А що з того мені?» Саме це хоче почути аудиторія.

Важливо: не описуйте себе, продукт чи компанію. Пишіть про клієнта й те, що він отримає.

Наприклад:

• Не: «Ми — студія з 10-річним досвідом…»
  
  
• А: «Ваш бренд заговорить із клієнтами простою і сильною мовою — без кліше та шаблонів»
  
  

Або:

• Не: «Ми розробили курс із копірайтингу»
  
  
• А: «За 7 днів ви навчитеся писати тексти, які реально приносять заявки»
  
  

Мова вигоди: конкретно, просто, по суті

Найчастіша помилка — використовувати загальні фрази: «якісно», «краще рішення», «досвідчені спеціалісти». Це нічого не значить для людини з екрану.

Що варто робити:

• Використовуйте вигоди, а не характеристики.
  
  
• Показуйте результати: час, гроші, емоції.
  
  
• Пишіть просто — так, як говорить ваша цільова аудиторія.
  
  
• Виділяйте ключову перевагу: що робить вас кращим за інших?
  
  

Тут особливо важливо враховувати специфіку таргетованої реклами: ваш текст бачать люди, які не шукали вас свідомо. Тому він має одразу потрапити в їхню ситуацію, біль чи бажання. Саме тому тексти для таргету часто коротші, гостріші й більш персоналізовані.

Як персоналізувати текст

• Звертайтесь напряму: «Якщо ви…», «Ви вже пробували…?»
  
  
• Використовуйте типові ситуації ЦА: «Постійно відкладаєте запуск реклами?»
  
  
• Говоріть як друг, а не як бізнес.
  
  

Приклад вдалого тіла рекламного тексту

Не можете дістати більше клієнтів з реклами? Спробуйте наш простий шаблон — 3 рядки, які зупиняють гортання і ведуть у Дірект. Створений спеціально для малого бізнесу без великих бюджетів.

— тут і біль («не можете дістати…»), і обіцянка вигоди («зупиняють гортання»), і персоналізація («для малого бізнесу»).

Сторітелінг — ефективний інструмент, щоб показати цінність продукту в рекламі, особливо для краси й послуг, як у цьому прикладі з б’юті-нішою.

Крок 3: Додати чіткий заклик до дії

Уже добре: ви привернули увагу заголовком, утримали інтерес і пояснили цінність. Але без фінального акорду все може розсипатись. Людина просто подумає «цікаво» — і піде далі. Саме тому останній елемент — заклик до дії (CTA) — критично важливий. Він має сказати: що далі? Що конкретно зробити? І — чому це варто зробити зараз?

Що має зробити людина — і чому саме зараз

CTA не просто закінчує текст — він перетворює пасивного читача на активного користувача. Тобто веде до заявки, покупки або хоча б переходу. І що чіткішим буде цей заклик, то більша ймовірність дії.

Погані приклади CTA:

• «Дізнайтесь більше»
  
  
• «Натисніть тут»
  
  

Хороші приклади:

• «Залиште заявку — і вже сьогодні отримаєте 3 варіанти рекламних текстів»
  
  
• «Напишіть нам у Дірект — підкажемо, що не так із вашою рекламою»
  
  
• «Забронюйте місце на курс — тільки 5 учасників на потік»
  
  

Як зробити CTA сильнішим

1. Конкретика — що отримає людина в результаті:
   
   
   
   • «Отримайте чек‑лист із 10 формулами заголовків»
     
     
   • «Завантажте приклади текстів для таргету з високим CTR»
     
     
2. Дія — активне дієслово, яке веде до наступного кроку:
   
   
   
   • «Залиш заявку», «Напиши в чат», «Скачай безкоштовно»
     
     
3. Вигода — додатковий плюс або зняття сумнівів:
   
   
   
   • «Без передплат і зобов’язань»
     
     
   • «Знижка 20 % для нових клієнтів»
     
     
4. Терміновість або дефіцит:
   
   
   
   • «Пропозиція діє до кінця тижня»
     
     
   • «Лише 3 місця за спецціною»
     
     

Це — психологічні тригери, які суттєво підвищують шанси, що користувач не просто прочитає, а зробить дію.

Як виглядає ідеальний CTA у рекламному тексті

Спробуй безкоштовно — заповни коротку форму, і ми надішлемо тобі 3 варіанти тексту для реклами, які реально працюють. Тільки до неділі.

— є дія, вигода, конкретика і терміновість.

Приклади вдалих рекламних текстів

Найкращий спосіб навчитися писати сильні рекламні тексти — подивитися, як це вже зробили інші. Нижче — три приклади для різних сфер. Кожен — короткий, але влучний. І головне: у кожному з них чітко реалізовано ті самі три кроки, про які ми говорили.

1. Товарка (ніша: догляд за шкірою)

Текст:

Суха шкіра після душу? 🛁
Спробуй олійку GlowSkin — натуральна формула зволожує вже після першого застосування.
Натисни «Купити» до кінця дня та отримай міні‑версію в подарунок.

Чому працює:

• Крок 1: Увага — питання про проблему («Суха шкіра після душу?») одразу резонує з цільовою аудиторією.
  
  
• Крок 2: Цінність — згадано перевагу («натуральна формула», «після першого застосування»).
  
  
• Крок 3: CTA — конкретний заклик з обмеженням у часі й бонусом («до кінця дня», «міні-версія в подарунок»).
  
  

2. Послуги (ніша: бухгалтерія для ФОП)

Текст:

Втомились рахувати податки самостійно?
Ми ведемо бухгалтерію для ФОПів — просто, без складних термінів і зайвих витрат.
Залиште заявку — перший місяць безкоштовно.

Чому працює:

• Крок 1: Увага — емоційне питання про втому від рутини.
  
  
• Крок 2: Цінність — вигода: просто, зрозуміло, без переплат.
  
  
• Крок 3: CTA — чіткий заклик із сильною пропозицією («перший місяць безкоштовно»).
  
  

3. Онлайн-продукти (ніша: курс із копірайтингу)

Текст:

Ваші тексти — нормальні, але не продають?
За 7 днів навчимо писати оголошення, які реально приносять заявки. Без «води», навіть якщо ви не копірайтер.
Забронюйте місце сьогодні — лише 5 учасників на потік.

Чому працює:

• Крок 1: Увага — «болюче» запитання для цільової.
  
  
• Крок 2: Цінність — результат («тексти, що продають»), плюс зняття бар’єру («навіть якщо не копірайтер»).
  
  
• Крок 3: CTA — заклик із дефіцитом («лише 5 учасників»).
  
  

Ці приклади добре показують, як тексти для таргету можуть бути водночас короткими, простими і дуже ефективними. Успіх — у правильному балансі між емоцією, вигодою і дією.

Помилки, яких варто уникати

Навіть найдорожчий креатив, продуманий візуал і суперовий офер можуть не спрацювати, якщо текст зроблений «аби було». Часто саме текст тягне рекламу вниз — непомітно, але безжально. Нижче — типові помилки, які зводять нанівець зусилля й бюджет.

1. Надто загальні фрази

«Якість», «професіоналізм», «індивідуальний підхід», «оптимальні рішення» — усе це слова, які ні про що не говорять. Вони нічого не зображають у голові клієнта, не дають відчути вигоду, не викликають емоцій.

Як краще: замість абстракцій — конкретика:

• Було: «Якісні послуги для бізнесу»
  
  
• Стало: «Допомагаємо ФОПам закривати звітність без штрафів і нервів»
  
  

2. Складні конструкції

Пам’ятайте: реклама — не дипломна. Люди читають її швидко, навмання, часто з мобілки. Довгі підрядні речення, канцеляризми, пасивні конструкції — усе це уповільнює сприйняття й відлякує.

Було: «Надаємо послуги, пов’язані з організацією просування у соціальних мережах»
Краще: «Просуваємо ваш бізнес у соцмережах — від контенту до заявок»

3. Відсутність чіткого заклику до дії (CTA)

Найгірше, що можна зробити — просто описати продукт і… все. Без фрази «натисніть», «залиште заявку», «напишіть» — користувач не завжди здогадається, що робити далі. Особливо в таргеті, де все має бути максимально лаконічно і зрозуміло.

Правильно: кожен текст закінчується дією. Навіть якщо вона м’яка (типу «Детальніше тут»), вона мусить бути.

4. Розрив між заголовком і тілом тексту

Часто заголовок про одне, а сам текст — зовсім про інше. У результаті людина натискає через цікавість, але швидко втрачає інтерес, бо «це не те, чого я очікував(ла)».

Приклад розриву:

• Заголовок: «Як зменшити витрати на рекламу»
  
  
• Тіло: «Наша компанія займається таргетингом уже 10 років…»
  
  

Краще: одразу продовжити обіцяну тему:

Зменшіть витрати вже з першого тижня: налаштовуємо рекламу з оплатою за результат.

5. Overload: занадто багато інфи

У бажанні «втиснути все» можна зробити найгірше — перевантажити текст. Людина відкриває рекламу, бачить стіну тексту — і просто йде. Більше — не означає краще. В рекламі головне — суть і подача.

Ознаки overload:

• більше 4–5 речень без абзаців;
  
  
• кілька тем в одному тексті;
  
  
• забагато «переваг» без фокусу на головному.
  
  

Ефективні тексти — це не про натхнення чи поетичність. Це про розуміння: хто ваша аудиторія, що їй потрібно й як подати це простою, зрозумілою, вигідною мовою. А ще — про уникнення очевидних, але поширених помилок.

Рекламний текст — це не просто набір слів. Це інструмент, який або веде до заявки, або «зливає» бюджет. Щоб цього не сталось, тримайте в голові три прості кроки:

• Зачепіть увагу заголовком — не загальними фразами, а болями, інтригою чи вигодою.
  
  
• Втримайте інтерес і покажіть цінність — говоріть мовою клієнта, обіцяйте конкретний результат.
  
  
• Завершіть чітким CTA — поясніть, що робити далі, і чому саме зараз.
  
  

А якщо ви хочете навчитися писати тексти, які дійсно продають — легко, швидко і в точку, приходьте до школи копірайтингу NewLook. Тут вас навчать не лише формул і «лайфхаків», а й головному: як думати як клієнт і писати так, щоб він сказав «беру».

Залишайте заявку — новий потік стартує вже скоро. І можливо, саме ваш текст наступним з’явиться в добірці вдалих прикладів.

Якщо хочете не просто писати, а створювати тексти, які продають — обирайте курси:

SMM Specialist або

Copywriter.

‍