Как тестировать тексты и креативы и выбрать лучший

Научись тестировать тексты и креативы в рекламе, чтобы найти самый-эффективный вариант.

Почему важно тестировать тексты и креативы

Представь: ты тратишь часы на идеальный рекламный текст. С юмором. С оффером. С душой. Запускаешь — и… тишина. Ни одного клика.

А потом случайно тестируешь другой вариант, менее глянцевый, слегка сырой — и он «выстреливает». В этом вся суть: мы не мы, пока не протестировали.

Маркетинг — это не «мне кажется», а «я протестировал, и это работает».

Даже самый гениальный копирайт может проиграть скучной версии, если она просто лучше цепляет.

Поэтому тестирование — не опция. Это обязательная остановка на пути к адекватной рекламе, особенно если ты хочешь экономить деньги, а не сжигать бюджет, полагаясь на интуицию.

И дело не только в том, чтобы сразу найти «самый лучший» вариант. Главное — системность. Регулярно тестируя, ты постепенно создаёшь библиотеку форматов и приёмов, которые реально работают на твою аудиторию. А это уже стратегическое преимущество.

‍

Какие элементы стоит тестировать отдельно

Чтобы не сойти с ума, тестируй по одному элементу. Не меняй всё сразу, иначе потом не поймёшь, что сработало.

Что можно (и нужно) тестировать:

Заголовки — первое, что ловит взгляд. С вопросом? Без? С цифрой, обещанием или шуткой?
Основной текст — длинный или короткий? С аргументами или упором на эмоцию?
Оффер — –15 % или «подарок при заказе»?
CTA (кнопка) — «Купить сейчас» или «Узнать больше»?
Визуал — с человеком или без? Яркий или минималистичный? Фото продукта или результата?
Формат — видео, карусель, баннер?

Важно: тест должен быть «чистым». Один изменяемый элемент на одну группу. Иначе ты тестируешь не креатив, а хаос.

Дополнительно можно играться тоном коммуникации: проверяй формальный vs дружеский, экспертный vs лёгкий с юмором. Иногда именно стиль, а не содержание, становится решающим триггером.

Как правильно организовать A/B-тест

A/B-тест — это как научный эксперимент, только вместо лаборатории у тебя Facebook Ads Manager (или любая другая платформа).

Короткая инструкция для тех, кто не фанат философии «делаем как-нибудь»:

Определи цель рекламы — клики, просмотры, лиды? Это важно для верной оценки.
Оставь всё, кроме одного элемента, одинаковым. Например, тестируешь два текста — картинка, аудитория и оффер должны быть теми же.
Создай две отдельные кампании или группы объявлений. В Facebook это можно сделать автоматически через A/B-тест.
Распредели бюджет поровну — не давай одному варианту 90 %, другому 10 %, иначе это будет не тест, а фаворитизм.
Запускай одновременно — желательно минимум на 3 дня, чтобы алгоритм не играл в рулетку.

Кстати, если ты часто путаешься в настройках — загляни в этот курс по таргету. Там всё без крика и паники. Если работаешь с небольшим бюджетом, сначала протестируй заголовки, потом визуалы, а уже затем полноценные связки. Так получишь максимум инсайтов за минимум затрат.

Какие метрики анализировать для выбора победителя

Твоя цель — не просто «посмотреть, что красивее», а понять, что лучше работает на результат.

Метрики, на которые стоит смотреть:

CTR (кликабельность) — показывает, насколько хорошо текст/креатив привлекает внимание. Больше кликов = лучше зацепило.
CPC (цена за клик) — чем ниже, тем эффективнее вариант.
Конверсии — если твоя цель не лайки, а продажи или заявки.
Время просмотра видео — для видеокреативов.
Relevance Score / Quality Ranking — иногда Meta прямо говорит, какой креатив лучше.

Если всё выглядит одинаково — выбирай тот, который дал лучший результат за меньшие деньги.

И не забывай о поведении после клика: если пользователь зашёл и сразу вышел, возможно, креатив «продал» завышенные ожидания, а страница их не оправдала. Поэтому анализируй в связке с Google Analytics или другими трекерами.

Чтобы лучше знать свою целевую аудиторию, ее боли и потребности, а также повысить свои навыки продаж через соцсети, рекомендуем курсы по SMM. За короткий срок ты освоишь востребованную профессию и сможешь эффективно настраивать рекламу в том числе.

Как долго запускать тест

Три дня — это минимум. Если тест идёт меньше, результаты могут исказиться из-за «разогрева» кампании: алгоритм не успел собрать данные, а ты уже делаешь выводы. Это как оценивать фильм по трейлеру.

Идеальная длительность — 3–7 дней, в зависимости от бюджета, формата и размера аудитории. Узкая аудитория — результат быстрее; широкая — дай кампании время разогнаться.

Бюджет тоже важен. Тест на 1–2 $ в день — это лотерея. Чтобы тест был валиден, каждому варианту нужно достаточно показов и кликов: ориентир — хотя бы 500+ показов и 30–50 кликов на креатив.

Не забывай об алгоритмической фазе обучения. В Meta она длится первые 50 конверсий. Если остановишь кампанию раньше — она не выйдет на продуктивность.

Не вноси изменения во время теста. Любая правка бюджета, аудитории или текста «обнуляет» кампанию. Видишь, что всё идёт плохо — останови тест, сделай выводы, настрой заново и перезапусти.

И не жди идеальных условий. В реальном мире тесты не всегда дают драматичную разницу. Иногда оба варианта плюс-минус одинаковы — это тоже результат. Выбирай дешевле, понятнее или ближе к голосу бренда.

Наконец, у теста должен быть конец: чёткая дата или критерий — например, 100 кликов или 7 дней. Иначе твоя кампания рискует стать ещё одной бессмысленной тратой.

Примеры успешного тестирования

Кейс № 1

SMM-школа тестировала два заголовка:

«Хочешь зарабатывать на блоге?»
«Твой блог — это уже работа. Просто ты не монетизируешь»

Второй заголовок победил с CTR 4,9 % против 2,1 %. Причина? Он апеллирует к факту, что люди уже что-то делают — вызывает FOMO.

Кейс № 2

Косметический бренд тестировал фото с лицом модели против flat lay продукта.

Flat lay дал в 2 раза больше сохранений и в 1,5 раза больше конверсий.

Вывод: не всегда лучше «человеческое» фото — иногда простота продаёт.

Хочешь больше реальных примеров? Вот статья: Почему ваш контент не работает?

Ещё пример — реклама курса по копирайтингу. Два текста: в одном сухие факты о модулях, в другом — история ученицы, которая боялась писать, а теперь ведёт блог. Второй вариант дал втрое больше заявок. Вывод: истории — это оружие.

Типичные ошибки в тестах

Меняешь всё сразу

Потом гадаешь: текст или фон? CTA или аудитория? Золотое правило — меняешь только одно.

Малый бюджет, мало показов

Нельзя делать выводы после 3 кликов. Это не тест, а импульс.

Слишком короткий тест

День-два — и ты уже решил? Алгоритм только проснулся. Не спеши.

Игнорируешь цель кампании

Тестируешь на конверсии, а смотришь на лайки — и удивляешься, что продаж нет.

Не учитываешь контекст аудитории

Работает на одной ЦА — не факт, что пойдёт на другой. Студенты — один стиль, мамы в декрете — другой.

Полагаешься только на аналитику платформы

Смотри ещё и Google Analytics, куда реально идут люди после клика.

Кстати, о других факапах — читай отдельную статью здесь. Там без прикрас.

И ещё: тестируй не только «плохое» против «идеального», но и два сильных варианта между собой. Именно так рождаются настоящие инсайты — когда оба достойные, но один тянет на уровень выше.

‍

Автор статті:

Горова Поліна