Як тестувати тексти та креативи і обрати найкращий

Навчись тестувати тексти та креативи у рекламі, щоб знайти найефективніший варіант.

Чому важливо тестувати тексти і креативи

Уяви: ти витрачаєш години на ідеальний текст для реклами. З гумором. З оффером. З душею. Запускаєш — і… тиша. Жодного кліку.

А потім — випадково тестиш інший варіант, менш глянцевий, трохи сирий — і він летить. Це й є суть: ми не ми, поки не протестували.

Маркетинг — це не «мені здається», а «я протестував, і воно працює».

Навіть найгеніальніший копірайт може програти нудній версії, якщо вона просто краще “чіпляє”.

Тому тестування — не опція. Це обов’язкова зупинка на шляху до адекватної реклами. Особливо, якщо ти хочеш економити гроші, а не палити бюджет, сподіваючись на інтуїцію.

І справа навіть не в тому, щоб знайти “найкращий” варіант одразу. Суть у системності. Якщо тестуєш регулярно, поступово створюєш бібліотеку форматів і прийомів, які реально працюють на твою аудиторію. А це вже — стратегічна перевага.

‍

‍

Які елементи варто тестувати окремо

Щоб не з’їхати з глузду, тестуй по одному. Не треба міняти все одночасно, бо ти потім не зрозумієш, що саме спрацювало.

Що можна (і треба) тестити:

• Заголовки — найперше, що ловить погляд. З питанням, без? З цифрою, з обіцянкою, з жартом?
  
  
• Основний текст — довгий чи короткий? З аргументами чи натиском на емоцію?
  
  
• Оффер — -15% чи “подарунок при замовленні”?
  
  
• CTA (кнопка): «Купити зараз» чи «Дізнатись більше»?
  
  
• Візуал — з людиною чи без? Яскравий чи мінімалістичний? Фото продукту чи результату?
  
  
• Формат — відео, карусель, банер?
  
  

Важливо: тест має бути «чистим». Один змінний елемент на одну групу. Інакше ти тестиш не креатив, а хаос.

Додатково можеш гратись із тоном комунікації: тестуй формальний проти дружнього, експертний проти легкого з гумором. Інколи саме стиль, а не зміст, стає вирішальним тригером для реакції.

Як правильно організувати A/B тест

A/B тест — це як науковий експеримент, тільки замість лабораторії в тебе Facebook Ads Manager (або будь-яка інша платформа).

Коротка інструкція для тих, хто не фанат філософії «робимо якось»:

1. Обери ціль реклами — кліки, перегляди, ліди? Це важливо для правильної оцінки.
   
   
2. Залиш все, крім одного елементу, однаковим. Наприклад, тестиш два тексти — картинка, аудиторія й оффер мають бути ті самі.
   
   
3. Налаштуй дві окремі кампанії або групи оголошень. У Facebook це можна робити автоматично через A/B тест.
   
   
4. Розподіли бюджет порівну — не став одному 90%, іншому — 10%, бо тоді це буде не тест, а фаворитизм.
   
   
5. Запускай на однаковий час — бажано мінімум 3 дні, щоб алгоритм не гравав у рулетку.
   
   

До речі, якщо ти часто плутаєшся з налаштуванням — глянь цей курс по таргету. Там усе без крику і паніки. Якщо ти працюєш із невеликим бюджетом, краще протестувати спочатку заголовки, потім — візуали, а вже далі повноцінні зв’язки. Так ти отримаєш максимум інсайтів за мінімум витрат.

Які метрики аналізувати для вибору переможця

Твоя мета — не просто «подивитись, що виглядає гарніше», а зрозуміти, що працює краще на результат.

Ось метрики, на які варто дивитися:

• CTR (клікабельність) — показує, наскільки добре текст/креатив привертає увагу. Більше кліків = краще зачепило.
  
  
• CPC (ціна за клік) — чим нижче, тим ефективніше працює варіант.
  
  
• Конверсії — якщо твоя мета не просто лайки, а продажі або заявки.
  
  
• Час перегляду відео — для відеокреативів.
  
  
• Relevance Score / Quality Ranking — іноді Meta прямо каже, який креатив кращий.
  
  

Якщо все виглядає однаково — бери той, який дав кращий результат за менші гроші.

І не забувай про поведінку після кліку: якщо користувач зайшов і одразу вийшов, можливо, креатив “перепродав” очікування, а сторінка не виправдала надії. Тому аналізуй в парі з Google Analytics або іншими трекерами. 

Щоб краще знати свою цільову аудиторію, її болі та потреби, а також підвищити свої навички продажів через соцмережі, рекомендуємо курси по SMM. За короткий термін ти опануєш затребувану професію і зможеш ефективно налаштовувати рекламу в тому числі.  

Як довго запускати тест

Три дні — це мінімум. Якщо тест триває менше, результати можуть бути спотвореними через «розігрів» кампанії: алгоритм ще не встиг зібрати дані, а ти вже робиш висновки. Це як оцінювати фільм за трейлером.

Ідеальна тривалість тесту — 3–7 днів, залежно від бюджету, формату і розміру аудиторії. Якщо аудиторія вузька, результат можна побачити швидше. Якщо широка — дай кампанії час розігнатися.

Ще один важливий фактор — бюджет. Якщо ти тестуєш з умовними 1–2 доларами на день, то краще одразу зізнайся собі, що це не тест, а лотерея. Щоб тест був валідним, кожен варіант має отримати достатню кількість показів і кліків. Наприклад, орієнтир — хоча б 500+ показів на креатив і 30–50 кліків, щоб порівняння мало сенс.

Не забувай про алгоритмічну фазу навчання. У Meta вона триває перші 50 конверсій. Якщо ти зупиниш кампанію до цього — вона навіть не встигне вийти на свою продуктивність. А це як зупинити марафонця на старті та сказати: «Нє, він бігає повільно».

Також не варто вносити зміни під час тесту. Якщо ти змінюєш бюджет, аудиторію або редагуєш текст — кампанія «обнуляється», і ти знову в режимі хаосу. Якщо бачиш, що щось іде не так — краще зупини тест, зроби висновки, налаштуй заново й перезапусти.

І не чекай «ідеальних» умов. У реальному світі тести не завжди дають драматичну різницю. Інколи обидва варіанти будуть плюс-мінус однаковими — і це теж результат. Значить, обираєш той, який дешевший, зрозуміліший або краще відповідає голосу бренду.

Нарешті — тест має кінець. Не тримай його вічно в «подивимось ще деньок». Встанови чітку дату завершення або критерій: наприклад, 100 кліків або 7 днів. Інакше твоя кампанія ризикує стати просто ще однією беззмістовною витратою.

Приклади успішного тестування

Кейс №1.

SMM-школа тестувала два варіанти заголовків:

• «Хочеш заробляти на блозі?»
  
  
• «Твій блог — це вже робота. Просто ти не монетизуєш»
  
  

Другий заголовок виграв із CTR 4,9% проти 2,1% у першого. Причина? Він апелює до факту, що люди вже щось роблять — і викликає FOMO.

Кейс №2.

Бренд косметики тестував фото з обличчям моделі проти flat lay продукту.

Flat lay переміг у 2 рази по кількості збережень і в 1,5 рази по конверсії.

Висновок: не завжди краще “людське” фото — іноді простота продає.

Хочеш розібрати більше реальних прикладів? Ось тобі стаття:

Чому ваш контент не працює?

Ще один приклад — реклама курсу з копірайтингу. Два тексти: в одному — сухі факти про модулі, в іншому — історія учениці, яка боялась писати, а зараз веде блог. Другий варіант дав утричі більше заявок. Висновок: історії — це зброя.

Типові помилки у тестах

• Змінюєш усе одразу

І потім сидиш і ворожиш: текст чи фон? CTA чи аудиторія?

Золотий принцип — міняєш тільки одне.

• Мало бюджету, мало показів

Не можна робити висновки після 3 кліків. Це не тест, це — імпульс.

• Занадто короткий тест

День-два — і ти вже вирішив? Алгоритм тільки прокинувся. Не спіши.

• Ігноруєш мету кампанії

Тестуєш на конверсії, а дивишся на лайки. І потім дивуєшся, що продажів нема.

• Не враховуєш контекст аудиторії

Працює в одній ЦА — не факт, що піде в іншій. Якщо це студенти — один стиль, якщо мами в декреті — зовсім інший.

• Покладаєшся тільки на аналітику платформи

Радимо ще й в Google Analytics подивитись, куди реально йдуть люди після кліку.

До речі, про інші факапи — читай окрему статтю тут. Там без прикрас.

І ще: не забувай тестувати не тільки «погане» проти «ідеального», а й два хороші варіанти між собою. Бо саме так народжуються справжні інсайти — коли обидва сильні, але один тягне на рівень вище.

‍