Как выбрать цели при настройке таргетированной рекламы в Facebook

Какую цель выбрать для таргета в Facebook? Объясняем цели с примерами использования.

Что такое цели в Facebook Ads

Цель — это инструкция для алгоритма Meta: «Найди людей, которые с наибольшей вероятностью сделают вот это». «Вот это» — клик, просмотр видео, покупка или даже реакция на событие. Когда запускаешь кампанию, Ads Manager спрашивает: «Какой результат для тебя главный?» — и затем показывает объявление юзерам с нужным поведением. Поэтому правильный выбор цели — половина победы; остальное — креатив и крепкие нервы.

Meta не читает твои мысли. Поставишь галочку наугад — она покажет рекламу тем, кто просто пролистнёт мимо. Алгоритм не заинтересован в твоих продажах — он лишь выполняет тех-задание. А цель — как раз то ТЗ, которое либо сливает бюджет, либо приводит нужных людей.

‍

Почему правильная цель влияет на результат

Представь: ты заказал пиццу, а курьер привёз суши, потому что «это тоже еда». Так чувствует себя бизнес, когда ставит цель Traffic, а ждёт продаж. Алгоритм не ошибается — он просто выполняет твою, пусть и не самую продуманную, просьбу. Цель определяет:

Кому показывать. FB считывает паттерны: одни активно комментируют, другие молча покупают в 2 ночи.
Сколько ты платишь. За клики — одна цена, за покупки — совсем другая.
Какой KPI считать. Лайки счет не пополнят, продажи — да.

Цель — не про «лучше» или «хуже», а про соответствие. Кампания с целью Leads может провалиться в e-commerce, но стать звездой для образовательного продукта. Прежде чем выбирать — подумай, какое именно действие тебе нужно от человека.

Обзор доступных целей в Ads Manager

На 2025 год Meta оставила шесть групп целей:

Awareness — максимальный охват и частота.
Traffic — клики на сайт, в приложение или в Direct.
Engagement — реакции, комментарии, репосты.
Leads — контакты через лид-форму или мессенджер.
App promotion — установки и события в приложении.
Sales — конверсии и покупки.

Цели в Ads Manager — как режимы в стиралке. Можно постирать джинсы на «деликатной стирке», но не удивляйся, если результат получится так себе. Каждая цель оптимизирована под конкретное действие, поэтому не стоит ждать заявок от кампании, заточенной под узнаваемость.

Как выбрать цель под конкретную задачу

Определи финиш. Нужны продажи — Sales. Трафик на статью — Traffic плюс UTM, чтобы аналитика не плакала.
Построй путь пользователя. О бренде не слышали? Начни с Awareness, прогрей Engagement, добей Sales. Не зовёт сразу замуж.
Оцени бюджет. Чем цель «глубже», тем дороже. Нет денег — сосредоточься на верхнем уровне и ретаргете.
Одна кампания — одна цель. Иначе получишь салат из метрик.
Тестируй. Две одинаковые кампании с разными целями и смотри, где CPA ниже.

Выбор цели — это ещё и про этапность. Не пытайся одним запуском решить все задачи: охват, продажи, подписки и захват мира. Это не Рэмбо-кампания. Разбей цель на конкретные шаги и тестируй каждый отдельно.

Примеры выбора целей для бизнеса и блогера

Интернет-магазин мерча

Старт — Awareness с бэкстейдж-видео → Sales с оптимизацией на покупки (каталог + динамический ретаргет). Видео собирает просмотры, Sales закрывает горячих.

Локальная кофейня

Traffic на страницу «Меню» в радиусе 2 км и окно показа за час до обеда. Люди голодны — Conversion Rate улыбается.

Образовательный блогер-психолог

Engagement → Leads (чек-лист) → Sales на мини-курс. И не забудь нативно вплести курсы по SMM — аудитория оценит.

B2B SaaS-стартап

Leads с формой, летящей прямо в CRM. Дополнительно — Awareness в LinkedIn, но это уже другая история.

Все сценарии — не догма. Они показывают логику: как сначала привлечь внимание, а потом перевести его в действие. Если твоя кампания пропускает один из шагов — рискуешь потерять пользователя на середине пути.

Пошаговый гайд с кнопками для Insta ждёт здесь — как запустить таргет в Инстаграм. Сохрани в закладки.

Что будет, если выбрать неправильную цель

Дорогие и «пустые» клики. Сайт радуется посещаемости, касса молчит.
Сбитая аналитика. Ты смотришь на CTR, менеджер — на ROAS. Семейная ссора, но в офисе.
Алгоритм путается. Собрал 50 неверных событий — и учится на них дальше.
Потеря времени. А время — те же деньги, только без скидки.

Неправильная цель не просто не даёт результата — она еще и сбивает будущие кампании. Алгоритм учится на истории аккаунта. Если постоянно оптимизируешь «не то», FB запоминает это как норму. И потом удивляешься, почему рекламу видят лишь одноклассники.

Советы по оптимизации кампании после выбора цели

Цель — только старт. Дальше начинается тонкая настройка:

Окно атрибуции. Быстрые продажи — 1 день после клика; сложный B2B — 7 дней.
Бюджет. Повышаешь плавно: +20 % в день, без «удвой мне всё».
Креатив под цель. Под Leads не пихаем 5-минутное видео. Под Engagement не ставим кнопку «Купить».
Аудитории. Для Sales лучше собственные списки и LAL 1 %. Для Awareness — широкие без ограничений.
Правило 72 часов. Дай кампании «подышать» три дня, прежде чем делать выводы.

Не забывай про A/B-тесты — особенно если не уверен, что выбрал оптимальную комбинацию объявления, цели и аудитории. Иногда смена одной детали сокращает стоимость лида вдвое. Главное — не делать поспешных выводов.

Частые вопросы от новичков

Можно ли изменить цель в уже запущенной кампании?

Нет. Дублируй кампанию с новой целью.
Какая цель лучшая для интернет-магазина?

Sales. Если трафика мало — начни с Traffic + ретаргет.
Почему FB показывает рекламу людям, которые не покупают?

Потому что ты выбрал Engagement или Traffic. В следующий раз ставь Sales и смотри на цифры.

Также не игнорируй связку цель → формат → ожидание. Выбрал Leads, но показываешь ролик о том, какой ты классный — ничего не будет. Формат должен усиливать цель, а не спорить с ней.

Маленький чек-лист перед запуском

Цель = этап воронки.
UTM-метки стоят.
Пиксель или Conversions API передаёт события.
Креатив соответствует цели.
Бюджет и график реалистичны.

И бонусом — проверь, не поставил ли случайно кнопку «Сообщение» вместо «Перейти на сайт». Бывает даже у лучших.

Подсказка на десерт. Прежде чем нырять в Ads Manager, зацени статью «Инструменты таргетированной рекламы». А если хочешь копнуть глубже — иди на курсы по таргету. Там всё разложат по полочкам и без чёрной магии.

‍

Вывод

Правильная цель в Facebook Ads — это GPS-метка для алгоритма. Скажешь «где-то в Европе» — окажешься в поле под Варшавой. Скажешь «Крещатик, 1» — приедешь именно туда. Итак:

Формулируй результат чётко.
Соотнеси цель с этапом воронки.
Тестируй и смотри на цифры, а не на чувства.

Выбирай цель не интуитивно, а осознанно. Тогда каждая гривна будет работать на тебя, а не просто крутиться в ленте в надежде на чудо.

Если хочешь ещё глубже разобраться в рекламе — присоединяйся к курсам по SMM. Там покажут всё изнутри: и как выбрать цель, и как не потерять рассудок в Ads Manager.

‍

Автор статті:

Горова Поліна