Как запустить рекламу в Instagram и Facebook в 2025 году

Давайте попробуем честно. Большинство новичков начинают рекламу в Instagram или Facebook с кнопки «Продвигать сообщение» и потом удивляются, почему никто не покупает. Проблема не в платформе, не в продукте и даже не в аудитории. Проблема – в отсутствии стратегии.

В 2025 году Meta дает мощные инструменты рекламы. Но чтобы получить результат, нужно понимать, как работает рекламная экосистема, с чего начинать и как не сливать бюджет на первых тестах

Эта статья инструкция без воды. Если вы хотите не просто «запустить что-нибудь», а действительно получить заявки, лиды, продажи – дочитайте до конца.

Что будет в этой статье:

• С чего начать: как создать аккаунт, настроить Business Manager и Pixel – чтобы система вообще «видела», что у вас происходит.
  
  
• Инстаграм против Фейсбука: чем отличаются эти платформы, где лучше работает видео, а где текст и какая аудитория реагирует активнее.
  
  
• Пошаговая инструкция запуска: как выбрать цель, настроить таргетинг, собрать кампанию в Ads Manager и пройти модерацию.
  
  
• Цели и плейсменты: какую цель следует выбирать (и почему не всегда «конверсии»), где лучше показывать рекламу – в ленте, Stories или Reels.
  
  
• Креатив и текст: что писать, как оформить визуал, какие CTA реально работают, а какие просто занимают место.
  
  
• Аналитика: как понять, что кампания работает, что нужно менять, и как не делать поспешных выводов на третий день.

‍

‍

С чего начать: что нужно для запуска рекламы

Перед тем, как создавать креативы, думать о текстах и запускать кампании, нужно подготовить техническую базу. Без нее реклама либо не запустится, либо не будет нормально работать. Или — самый плохой сценарий — запустится, но вы не будете знать, сколько она принесла.

Итак, если вы планируете рекламу Meta (Facebook и Instagram) – вот с чего нужно начинать.

1. Создание и настройка Business Manager

Мета-бизнес-менеджер — это бесплатный инструмент, объединяющий все ваши ресурсы: страницы, рекламные аккаунты, Instagram-профили, пиксели, каталоги и доступы для команды.

Что нужно сделать:

• Зайдите на business.facebook.com и создайте бизнес-аккаунт.
  
  
• Добавьте Facebook-страницу (создайте ее, если еще нет).
  
  
• Пригласите других пользователей (таргетологов, дизайнеров, менеджеров), если вы планируете работать не сами.
  
  

Это как «операционная система» для рекламы – здесь вы управляете всем.

2. Подключение Instagram, рекламного аккаунта и платежных данных

Рекламный аккаунт

• Его можно создать в пределах Business Manager.
  
  
• Важно правильно указать валюту и часовой пояс – они не изменяются после создания.
  
  
• Один бизнес-менеджер может иметь несколько рекламных аккаунтов, но для начала хватит одного.
  
  

Instagram-акаунт

• Выделите параметры Business Manager → Accounts → Instagram Accounts.
  
  
• Подключите бизнес-профиль через логин и пароль.
  
  
• Обязательно убедитесь, что аккаунт в Instagram переведен в бизнес-режим или режим автора.
  
  

Платежная информация

• В разделе Настройки платежей добавьте банковскую карту или другой метод оплаты.
  
  
• Без этого реклама не запустится даже на тестовый бюджет.
  
  

Все подключенные ресурсы (страницы, аккаунты, платежки) нужно связать между собой – это делается во вкладках Business Settings → Connected Assets.

3. Установка Meta Pixel или Events API

Чтобы вы могли отслеживать результаты рекламы, нужно установить треккинг.

Meta Pixel — класика

• Пиксель – это кусок кода, устанавливаемый на сайт.
  
  
• Он позволяет отслеживать действия: просмотр страниц, добавление в корзину, покупки, заполнение форм.
  
  

Как настроить:

• В Business Manager создайте Pixel в разделе Data Sources.
  
  
• Установите его через Google Tag Manager или вручную на сайт.
  
  
• Настройте события – хотя бы базовые (PageView, Lead, Purchase).
  
  

Events API - современная альтернатива

• Это серверная передача данных, которая дополняет Pixel или работает вместо него.
  
  
• Сложнее в настройке, но точнее (ибо не блокируется браузерами).
  
  

Без пикселя или Events API вы не сможете полноценно оценивать эффективность рекламы: не будет видно конверсий, ROAS, CPA.

Перед тем как рекламировать в фейсбуке или инстаграмме, убедитесь, что:

• У вас есть правильно настроенный Бизнес-менеджер;
  
  
• Подключено Инстаграм, страница, рекламный аккаунт и платежка;
  
  
• Установлено Пиксель или Events API для аналитики.
  
  

Это технический фундамент, без которого запускать кампанию – как строить дом без фундамента: красиво смотрится, но скоро все посыплется.

Перед запуском рекламы важно разобраться в инструментах таргетированной рекламы от Meta.

Различия рекламы в Instagram и Facebook

Meta объединила Facebook и Instagram в одну рекламную систему, но это две разные платформы с разной аудиторией, поведением и контекстом потребления контента. Если игнорировать эти отличия, есть риск тратить бюджет неэффективно.

Разберемся, в чем ключевая разница и как ее учесть при настройке рекламы.

Аудитория: возраст, поведение, реакция на формат

Инстаграм – платформа визуалов, вдохновения и импульсных решений. Здесь сидит преимущественно:

• младшая аудитория 18–34 года,
  
  
• активные мобильные пользователи,
  
  
• «летающие пальцы», быстро скроющие ленту, останавливаясь лишь на ярком.
  
  

Они реагируют на:

• короткие видео (до 15 секунд),
  
  
• креатив с динамикой или неожиданностью,
  
  
• эстетику, стиль, трендовый визуал.
  
  

Фейсбук — платформа больше о тексте, содержании и социальном взаимодействии. Его пользователи:

• старшие 30+, часто 35–55,
  
  
• читают тексты, комментируют, просматривают лонгриды,
  
  
• больше времени проводят в ленте, меньше – в Stories или Reels.
  
  

Они лучше реагируют на:

• объявления с объяснением выгоды,
  
  
• логический призыв к действию,
  
  
• карусели с описаниями, видео с кейсами, отзывами.
  
  

Различия в форматах и креативах

Рекламные объявления технически могут быть одинаковыми в Instagram и Facebook - Meta позволяет автоматически адаптировать креатив к разным плейсментам. Но если хочешь получить результат, а не просто «все плейсменты подряд», следует учитывать нюансы.

В Инстаграм лучше работают:

• вертикальные видео (9:16) для Stories и Reels;
  
  
• яркие цвета, трендовые шрифты, модный монтаж;
  
  
• нативные видео с элементами UGC (user-generated content);
  
  
• краткие подписи или вообще без текста – главное визуал.
  
  

В Фейсбук заходят:

• квадратные или горизонтальные форматы (1:1 или 4:5);
  
  
• видео с субтитрами (большинство смотрят без звука);
  
  
• карусели товаров или услуг с подробным описанием;
  
  
• более длинные тексты, «продающие логикой», не эмоцией.
  
  

Что лучше работает в Instagram, а что – в Facebook

Это зависит от ниши, продукта и формата. Но общие наблюдения:

• Инстаграм:
  
  
  
  • лучше подходит для fashion, beauty, lifestyle, инфопродуктов;
    
    
  • дает лучшую реакцию на запуск новых продуктов или брендов;
    
    
  • идеален для продвижения UGC-контента и видео «с первого лица».
    
    
• Фейсбук:
  
  
  
  • более эффективный для более сложных товаров и услуг: обучение, B2B, страхование, консультации;
    
    
  • лучше работает для ретаргетинга – объяснить, убедить, дожать;
    
    
  • более удобен для запуска Lead Ads или конверсионных кампаний с лонгформами.
    
    

Если вы только начинаете – не включайте «все плейсменты». Начните с отдельных кампаний: одна – для Instagram (Stories, Feed), другая – для Facebook (Feed, Marketplace). Потестируйте, соберите данные, и только тогда добавляйте автоматическое размещение, если видите, что оно работает.

Если вы фрилансер или только начинаете путь в digital, посмотрите биржи фриланса для новичков в Украине.

Пошаговая инструкция запуска кампании

Запуск рекламы через Meta Ads Manager – это не так сложно, как кажется. Платформа стала более удобной в 2025 году, но одновременно требует внимательности к деталям. Один неправильно выбранный пункт – и деньги идут не туда, куда нужно. Вот поэтапная инструкция, как запустить рекламу в Instagram или Facebook правильно.

Шаг 1: Создание кампании в Ads Manager

1. Зайдите в Meta Ads Manager(business.facebook.com).
   
   
2. Нажмите «Создать».
   
   
3. Выберите цель кампании. Основные варианты:
   
   
   
   • Трафик - для переходов на сайт;
     
     
   • Обручение - для лайков, комментариев, сохранений;
     
     
   • Лиды - для сбора заявок через форму;
     
     
   • Продажи/Конверсии - для покупок или действий на сайте;
     
     
   • Просмотры видео – для продвижения видео.
     
     

Если вы не уверены, с чего начать – выберите Traffic для теста или Leads, если важна заявка.

4. Придумайте название кампании - четкую, понятную. Например: "Конверсии_ШколаТаргета_Май".
   
   
5. Если необходимо, включите A/B-тестирование или Оптимизация бюджета кампании (бюджет на уровне кампании).
   
   

Шаг 2: Настройка Ad Set (группа объявлений)

Здесь происходит «магия таргетинга», то есть выбор аудитории, бюджетов и плейсментов.

1. Аудитория:
   
   
   
   • Возраст, пол, гео.
     
     
   • Интересы, поведение, речь.
     
     
   • Можно использовать Custom или Lookalike.
     
     
2. Плейсмент:
   
   
   
   • Выберите ручное размещение, если тестируете что-то конкретное (например, только Instagram Stories).
     
     
   • Для автоматизации и масштабирования Автоматические размещения.
     
     
3. Бюджет и расписание:
   
   
   
   • Дневной бюджет - фиксированная сумма в день.
     
     
   • Бюджет на весь срок службы бюджет на весь период кампании.
     
     
   • Установите дату начала (и завершение, если нужно).
     
     
4. Оптимизация и показы:
   
   
   
   • По кликам, показам или конверсиям — зависит от цели.
     
     

Шаг 3: Создание объявления

1. Выберите страницу Facebook и аккаунт Instagram.
   
   
2. Выберите формат:
   
   
   
   • Одно изображение или видео.
     
     
   • Карусель.
     
     
   • Коллекция.
     
     
3. Добавьте визуальный креатив (фото или видео):
   
   
   
   • Для Instagram – лучше вертикаль или квадрат.
     
     
   • Для Facebook – подойдет также горизонталь.
     
     
4. Напишите текст объявления:
   
   
   
   • Primary text – основное сообщение.
     
     
   • Headline – короткое заголовок под визуалом.
     
     
   • Description – при необходимости, уточнение.
     
     
5. Выберите кнопку (CTA):
   
   
   
   • «Узнать больше», «Купить», «Зарегистрироваться», «Отправить сообщение» и т.д.
     
     
6. Проверьте, как выглядит объявление в разных плейсментах – в ленте, Stories, Reels.

Для тестирования креативов используйте идеи из 15 форматов контента для Instagram.

Шаг 4: Публикация и модерация

1. Нажмите «Опубликовать».
   
   
2. Объявление отправится на проверку (обычно длится до 24 часов).
   
   
3. Если нарушений нет, реклама начнет показываться автоматически.
   
   

В случае отклонения — проверьте, нет ли запретных тем (алкоголь, медицина, политика и т.п.) или слишком смелые формулировки в тексте.

После запуска не стоит сразу вносить изменения — дайте кампании хотя бы 2–3 дня, чтобы Meta собрала данные и вышла из фазы обучения.

Типы целей и плейсментов

Успех рекламы в Instagram или Facebook начинается еще до запуска - по правильному выбору цели и плейсмента. Если цель кампании не соответствует ожидаемому результату, вы можете получить тысячи показов, но никакой заявки. То же с плейсментами: «везде сразу» — не всегда выгодно. Объясняем, как правильно выбрать.

Какую цель кампании выбрать

В Meta Ads Manager в 2025 году доступно несколько категорий целей. Выбирайте ту, которая соответствует вашему этапу продвижения и желаемому результату.

1. Awareness (Охват / Брендовая узнаваемость)
   
   
   
   • Подходит для нового бренда или продукта.
     
     
   • Показывает рекламу максимальному количеству людей с ЦА.
     
     
   • Не ждите кликов или продаж – цель просто «засветиться».
     
     
2. Traffic (Трафик)
   
   
   
   • Для переходов на сайт, посадочную страницу, Instagram-профиль или приложение.
     
     
   • Часто используется для тестирования аудиторий или креативов.
     
     
3. Leads (Сбор лидов)
   
   
   
   • Сбор контактов через встроенную форму Meta.
     
     
   • Удобно для B2B, образовательных проектов, вебинаров, услуг.
     
     
   • Работает как на Facebook, так и на Instagram – особенно в Stories.
     
     
4. Conversions (Конверсии / Продажи)
   
   
   
   • Идеально подходит, когда уже установлен Pixel/API и собранные события.
     
     
   • Ориентируется на пользователей, склонных что-либо покупать или заказывать.
     
     
   • Эффективна для интернет-магазинов, курсов, подписок.
     
     

Если вы не знаете, с чего начать – выберите Трафик или Лиды, а после сбора аналитики переходите на Конверсии.

Как работают автоматические и ручные плейсменты

Automatic Placements (Автоматические размещения):

• Meta сама выбирает, где именно показывать вашу рекламу.
  
  
• Алгоритм исходит из того, где дешевле и где вероятность взаимодействия выше.
  
  
• Удобно для новичков и масштабирования.
  
  

Manual Placements (Ручные размещения):

• Вы сами определяете: Instagram Feed, Facebook Marketplace, Reels, Messenger и т.д.
  
  
• Дают больше контроля, особенно при тестировании.
  
  
• Можно по отдельности протестировать реакцию на Instagram Stories и Facebook Feed.
  
  

Рекомендация: для первых тестов лучше выбрать ручные плейсменты — это позволит четко понять, где работает ваш креатив.

Где лучше показывать рекламу

Различные форматы по-разному работают в Facebook и Instagram. Вот короткий гайд, выбирающий в зависимости от цели:

• Лента Instagram - подходит для всего: трафика, продаж, заявок. Важно иметь визуал, вписывающийся в ленту.
  
  
• Истории в Instagram — отлично работает для быстрых CTA (скидки, регистрация, напоминание). Важен вертикальный формат и динамика.
  
  
• Instagram-ролики – хороший плейсмент для молодой ЦА и трендовых форматов. Работает на узнаваемость и привлечение.
  
  
• Лента Facebook – стабильно работает в B2B, образовательных нишах, услугах. Лучше реагирует на логические месседжи, чем на эмоциональные.
  
  
• Маркетплейс Facebook — эффективна для физических товаров: одежда, мебель, гаджеты.
  
  
• Реклама в Messenger — подходит для персональных продаж или консультаций: работает по диалогу.

Цель+плейсмент=80% результата. Выбирайте не «на глазок», а в соответствии с логикой продаж. Хотите заявок - беритесь за Лиды. Хотите трафик - запускайте Трафик на посадочную. А чтобы не сливать бюджет зря, тестируйте разные плейсменты отдельно — тогда вы точно поймете, где ваша реклама «выстреливает», а где просто съедает средства.

Как написать текст и выбрать креатив

В таргетированной рекламе Meta текст и креатив – это не «красивая картинка и пара слов». Это - коммерческий инструмент, который должен продавать, интересовать, вызывать эмоцию или доверие. А еще — работать под конкретные цели: привлечь, удержать, конвертировать.

Разберем, как грамотно подойти к написанию рекламного текста и выбору формата – особенно, если вы только начинаете рекламировать в Facebook или запускаете инстаграмм рекламу для новичков.

Текст: что, как и зачем писать

Primary text — главный текст

Это основная часть объявления, отображаемая над визуалом. Именно она задает тон и должна объяснить, почему следует кликнуть или действовать.

Из-за:

• Начинайте с «крючка» – вопросы, выгоды, провокации.
  
  
• Будьте конкретны: «Онлайн-курс за 7 дней» звучит лучше, чем «Наша новая программа».
  
  
• Структурируйте текст: короткие абзацы, emoji (в меру), буллиты, разделения на блоки.
  
  
• Не бойтесь прямоты: «Получи консультацию бесплатно», «Забронируй место сейчас».
  
  

Headline – заголовок под креативом

Его читают даже те, кто перепрыгнул основной текст.

Рабочие форматы:

• Призыв: «Купить со скидкой», «Зарегистрироваться сегодня»
  
  
• Удобство: «-30% только к пятнице», «Бесплатная доставка»
  
  
• Социальное доказательство: «Более 1000 отзывов»
  
  

Description — необязательный, но полезный

Это уточнение под названием. Здесь можно добавить еще одну выгоду или пояснение.

В 2025 году Meta автоматически обрезает длинные тексты, поэтому первые 2 строки – самые важные.

Креатив: что выбрать и для чего

Фото, видео, карусели – все это не об «эстетике», а об эффективности в контексте вашей цели.

• Фото — работают для простых офферов, промо-акций, брендовой узнаваемости.
  
  
  
  • Важно: четкий визуал, одна идея, упор на продукт или эмоцию.
    
    
• Видео – идеальны для объяснения, демонстрации, привлечения.
  
  
  
  • Формат: до 15 с – для Reels и Stories, до 30–60 с – для Feed.
    
    
  • Добавьте субтитры: большинство смотрят без звука.
    
    
• Карусели — отличные для интернет-магазинов, услуг «до/после», кейсов.
  
  
  
  • Каждая карта – отдельная история или этап.
    
    
• Анимация / UGC-форматы — привлекают и вызывают желание скроллить. Можно создавать через шаблоны или даже Canva.
  
  

CTA (Call to Action): что написать на кнопке

Кнопка — мелочь, которая решает, будет ли клик или нет. Meta дает десятки вариантов – выбирайте соответствующий этапу взаимодействия:

• «Узнать больше» – универсальный вариант для первого знакомства.
  
  
• «Зарегистрироваться» – идеально для вебинаров, курсов, ивентов.
  
  
• «Купить» / «Перейти на сайт» – для горячих предложений и тех, кто уже знаком с вами.
  
  
• «Отправить сообщение» хорошо работает для услуг и локального бизнеса.
  
  

Совет: Тестируйте разные CTA. Даже изменение «Узнать больше» на «Получить PDF» может увеличить конверсии вдвое.

Рекламный текст и креатив должны работать вместе. Фото или видео привлекает внимание. Текст – держит ее и убеждает. Кнопка – подталкивает к действию. И если хотя бы один элемент слаб – все «проседает».

Не забывайте: Meta не продает за вас – она только показывает. Продавать должен креатив.

Как анализировать эффективность рекламы

Запустить рекламу — это всего полдела. Настоящая работа начинается после: когда нужно понять, вообще ли она работает, и что с ней делать дальше. И здесь важно не только смотреть в Meta Ads Manager, но и уметь читать данные – без иллюзий, без самоуспокоения.

Если вы хотите не просто "запускать", но и зарабатывать на рекламе, этот раздел – must read.

Какие метрики действительно важны

У Meta сотни показателей, но не все вам нужны. Вот те, на которые следует ориентироваться:

• CTR (показатель кликабельности) – соотношение кликов к показам.
  
  
  
  • Показатель привлечения: заметили ли ваше объявление.
    
    
  • Хорошо: 1,5-2,5% + (но зависит от ниши).
    
    
• CPA (цена за действие/приобретение) – сколько стоит заявка, покупка или другое целевое действие.
  
  
  
  • Основная метрика для оценки доходности.
    
    
  • Определите, сколько вы готовы платить – и сравнивайте.
    
    
• ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу) – сколько заработали с каждой вложенной гривны.
  
  
  
  • Формула: доход ÷ расходы на рекламу.
    
    
  • Цель - от 2 ROAS и выше (зависит от маржи).
    
    
• Конверсии — количество реальных действий: покупки, подписки, заявки и т.п.
  
  
  
  • Если Pixel/API настроены правильно, вы видите точную цифру.
    
    

Избегайте «метрик самолюбия» вроде лайков и охвата, если они не ведут к результату.

Как отличить хороший результат от «псевдоуспеха»

• Многие клики, но 0 заявок? Проблема либо в сайте, либо в креативе, привлекающем «не тех».
  
  
• Высокий CTR, но дорогостоящий CPA? Аудитория активна, но не готова к покупке.
  
  
• ROAS < 1? Вы вкладываете больше, чем зарабатываете – пора менять подход.
  
  

Не ориентируйтесь только на одну метрику. Например:

• CTR хороший, но CPA высок — нужно посмотреть предложение или аудиторию.
  
  
• CTR низкий, но CPA низкий — возможно, креатив не очень привлекает, но хорошо «конвертирует».
  
  

Как делать выводы и оптимизировать кампании

1. Дайте кампании выйти из фазы обучения. Не оценивайте результат на 1-2 день - дождитесь хотя бы 3-5 тысяч показов на объявление.
   
   
2. Анализируйте по уровням:
   
   
   
   • Компания - общая эффективность.
     
     
   • Набор объявлений - какая аудитория работает лучше.
     
     
   • Объявления – какой креатив «выстреливает».
     
     
3. Тестируйте один раз:
   
   
   
   • Сменили картинку – не меняйте текст.
     
     
   • Сменили аудиторию — не трогайте бюджет.
     
     
4. Отключайте слабые варианты. Если за 3 дня креатив не дал никакого действия – его время истекло.
   
   
5. Масштабируйте победу. Реклама с низким CPA? Дайте ему больше бюджета или сделайте его основой для новых тестов.
   
   

Реклама Meta - это игра не только в запуск, но и в анализ, тестирование, усовершенствование. И чем быстрее вы научитесь не «угадывать», а читать цифры — тем меньше будете сливать бюджет и тем больше зарабатывать.

Даже самое красивое объявление – нулевое, если не приносит результата. А Ads Manager – ваш детектор правды.

Запуск рекламы в Instagram и Facebook в 2025 году – это уже не просто «включить кнопку». Это о понимание инструментов,четкую стратегию и умение читать цифры. Если вы подходите к процессу системно – с правильной целью, грамотно настроенным таргетингом, продуманным креативом и адекватной аналитикой – вы не просто «делаете рекламу», а создаете канал стабильной прибыли.

Помните:

• Не все зависит от алгоритмов – креатив решает.
  
  
• Тестуйте – даже самые опытные маркетологи не угадывают наугад.
  
  
• Учитесь – Meta постоянно меняется, и тот, кто не обновляет знания, сливает бюджет.
  
  

Хотите научиться запускать рекламу по-настоящему? Смотрите курсы от NewLook - там все по полочкам, без воды и с практикой.

Освоить профессиональный запуск рекламы помогут курсы SMM Specialist или Targeting для бизнеса.

‍