Як запустити рекламу в Instagram та Facebook у 2025 році

Спробуймо чесно. Більшість новачків починають рекламу в Instagram або Facebook з кнопки «Просувати допис» — і потім дивуються, чому ніхто не купує. Проблема не в платформі, не в продукті і навіть не в аудиторії. Проблема — у відсутності стратегії.

У 2025 році Meta дає потужні інструменти для реклами. Але щоб отримати результат, потрібно розуміти, як працює рекламна екосистема, з чого починати і як не зливати бюджет на перших тестах.

Ця стаття — інструкція без води. Якщо ви хочете не просто «запустити щось», а дійсно отримати заявки, ліди, продажі — дочитайте до кінця.

Що буде в цій статті:

• З чого почати: як створити акаунт, налаштувати Business Manager і Pixel — щоб система взагалі «бачила», що у вас відбувається.
  
  
• Instagram vs Facebook: чим відрізняються ці платформи, де краще працює відео, а де текст, і яка аудиторія реагує активніше.
  
  
• Покрокова інструкція запуску: як обрати ціль, налаштувати таргетинг, зібрати кампанію в Ads Manager і пройти модерацію.
  
  
• Цілі та плейсменти: яку мету варто обирати (і чому не завжди «конверсії»), де краще показувати рекламу — у стрічці, Stories чи Reels.
  
  
• Креатив і текст: що писати, як оформити візуал, які CTA реально працюють, а які — просто займають місце.
  
  
• Аналітика: як зрозуміти, що кампанія працює, що треба міняти, і як не робити поспішних висновків на третій день.

‍

‍

З чого почати: що потрібно для запуску реклами

Перед тим як створювати креативи, думати про тексти й запускати кампанії, треба підготувати технічну базу. Без неї реклама або не запуститься, або не буде нормально працювати. Або ж — найгірший сценарій — запуститься, але ви не знатимете, скільки вона принесла.

Тож, якщо ви плануєте рекламу Meta (Facebook та Instagram) — ось із чого треба починати.

1. Створення та налаштування Business Manager

Meta Business Manager — це безплатний інструмент, який об’єднує всі ваші ресурси: сторінки, рекламні акаунти, Instagram-профілі, пікселі, каталоги та доступи для команди.

Що потрібно зробити:

• Зайдіть на business.facebook.com і створіть бізнес-акаунт.
  
  
• Додайте Facebook-сторінку (створіть її, якщо ще немає).
  
  
• Запросіть інших користувачів (таргетологів, дизайнерів, менеджерів), якщо плануєте працювати не самі.
  
  

Це як «операційна система» для реклами — тут ви керуєте всім.

2. Підключення Instagram, рекламного акаунта і платіжних даних

Рекламний акаунт

• Його можна створити в межах Business Manager.
  
  
• Важливо правильно вказати валюту та часовий пояс — вони не змінюються після створення.
  
  
• Один бізнес-менеджер може мати кілька рекламних акаунтів, але для початку вистачить одного.
  
  

Instagram-акаунт

• Перейдіть у налаштування Business Manager → Accounts → Instagram Accounts.
  
  
• Підключіть бізнес-профіль через логін і пароль.
  
  
• Обов’язково переконайтесь, що акаунт в Instagram переведений у бізнес-режим або режим автора.
  
  

Платіжна інформація

• У розділі Payment Settings додайте банківську картку або інший метод оплати.
  
  
• Без цього реклама не запуститься — навіть на тестовий бюджет.
  
  

Всі підключені ресурси (сторінки, акаунти, платіжки) треба зв’язати між собою — це робиться у вкладках Business Settings → Connected Assets.

3. Встановлення Meta Pixel або Events API

Щоб ви могли відстежувати результати реклами, потрібно встановити трекінг.

Meta Pixel — класика

• Піксель — це шматок коду, який встановлюється на сайт.
  
  
• Він дозволяє відстежувати дії: перегляди сторінок, додавання в кошик, покупки, заповнення форм.
  
  

Як налаштувати:

• У Business Manager створіть Pixel у розділі Data Sources.
  
  
• Встановіть його через Google Tag Manager або вручну на сайт.
  
  
• Налаштуйте події — хоча б базові (PageView, Lead, Purchase).
  
  

Events API — сучасна альтернатива

• Це серверна передача даних, яка доповнює Pixel або працює замість нього.
  
  
• Складніше у налаштуванні, але точніше (бо не блокується браузерами).
  
  

Без пікселя або Events API ви не зможете повноцінно оцінювати ефективність реклами: не буде видно конверсій, ROAS, CPA.

Перед тим як рекламувати в фейсбук або інстаграм, переконайтесь, що:

• У вас є правильно налаштований Business Manager;
  
  
• Підключено Instagram, сторінка, рекламний акаунт і платіжка;
  
  
• Встановлено Pixel або Events API для аналітики.
  
  

Це технічний фундамент, без якого запускати кампанію — як будувати дім без фундаменту: красиво виглядає, але скоро все посиплеться.

Перш ніж запускати рекламу, варто розібратись в інструментах таргетованої реклами Meta.

Відмінності реклами в Instagram і Facebook

Meta об’єднала Facebook та Instagram в одну рекламну систему, але це дві різні платформи з різною аудиторією, поведінкою й контекстом споживання контенту. Якщо ігнорувати ці відмінності, є ризик витрачати бюджет неефективно.

Розберімося, у чому ключова різниця і як її врахувати під час налаштування реклами.

Аудиторія: вік, поведінка, реакція на формат

Instagram — платформа візуалів, натхнення та імпульсних рішень. Тут сидить переважно:

• молодша аудиторія — 18–34 роки,
  
  
• активні мобільні користувачі,
  
  
• «літаючі пальці», які швидко скролять стрічку, зупиняючись лише на яскравому.
  
  

Вони реагують на:

• короткі відео (до 15 секунд),
  
  
• креатив з динамікою або неочікуваністю,
  
  
• естетику, стиль, трендовий візуал.
  
  

Facebook — платформа більше про текст, зміст і соціальну взаємодію. Його користувачі:

• старші — 30+, часто 35–55,
  
  
• читають тексти, коментують, переглядають лонгріди,
  
  
• більше часу проводять у стрічці, менше — в Stories чи Reels.
  
  

Вони краще реагують на:

• оголошення з поясненням вигоди,
  
  
• логічний заклик до дії,
  
  
• каруселі з описами, відео з кейсами, відгуками.
  
  

Відмінності у форматах і креативах

Рекламні оголошення технічно можуть бути однаковими в Instagram і Facebook — Meta дозволяє автоматично адаптувати креатив до різних плейсментів. Але якщо хочеш отримати результат, а не просто «всі плейсменти підряд», варто враховувати нюанси.

У Instagram краще працюють:

• вертикальні відео (9:16) для Stories і Reels;
  
  
• яскраві кольори, трендові шрифти, модний монтаж;
  
  
• нативні відео з елементами UGC (user-generated content);
  
  
• короткі підписи або взагалі без тексту — головне візуал.
  
  

У Facebook заходять:

• квадратні або горизонтальні формати (1:1 або 4:5);
  
  
• відео з субтитрами (більшість дивляться без звуку);
  
  
• каруселі товарів або послуг із детальним описом;
  
  
• довші тексти, що «продають логікою», не емоцією.
  
  

Що краще працює в Instagram, а що — у Facebook

Це залежить від ніші, продукту і формату. Але загальні спостереження:

• Instagram:
  
  
  
  • краще підходить для fashion, beauty, lifestyle, інфопродуктів;
    
    
  • дає кращу реакцію на запуск нових продуктів або брендів;
    
    
  • ідеальний для просування UGC-контенту та відео «з першої особи».
    
    
• Facebook:
  
  
  
  • ефективніший для складніших товарів і послуг: навчання, B2B, страхування, консультації;
    
    
  • краще працює для ретаргетингу — пояснити, переконати, дотиснути;
    
    
  • зручніший для запуску Lead Ads або конверсійних кампаній з лонгформами.
    
    

Якщо ви лише починаєте — не вмикайте «всі плейсменти». Почніть з окремих кампаній: одна — для Instagram (Stories, Feed), інша — для Facebook (Feed, Marketplace). Потестуйте, зберіть дані, і лише тоді додавайте автоматичне розміщення, якщо бачите, що воно працює.

Якщо працюєш фрилансером або тільки починаєш шлях у рекламі, подивись біржі для новачків в Україні.

Покрокова інструкція запуску кампанії

Запуск реклами через Meta Ads Manager — це не так складно, як здається. Платформа стала зручнішою у 2025 році, але водночас вимагає уважності до деталей. Один неправильно вибраний пункт — і гроші йдуть не туди, куди треба. Ось поетапна інструкція, як запустити рекламу в Instagram чи Facebook правильно.

Крок 1: Створення кампанії в Ads Manager

1. Зайдіть у Meta Ads Manager (business.facebook.com).
   
   
2. Натисніть «Створити».
   
   
3. Оберіть мету кампанії. Основні варіанти:
   
   
   
   • Traffic — для переходів на сайт;
     
     
   • Engagement — для лайків, коментарів, збережень;
     
     
   • Leads — для збору заявок через форму;
     
     
   • Sales/Conversions — для покупок або дій на сайті;
     
     
   • Video views — для просування відео.
     
     

Якщо ви не впевнені, з чого почати — оберіть Traffic для тесту або Leads, якщо важлива заявка.

4. Придумайте назву кампанії — чітку, зрозумілу. Наприклад: "Конверсії_ШколаТаргету_Травень".
   
   
5. Якщо потрібно, увімкніть A/B-тестування або Campaign Budget Optimization (бюджет на рівні кампанії).
   
   

Крок 2: Налаштування Ad Set (група оголошень)

Тут відбувається «магія таргетингу» — тобто вибір аудиторії, бюджетів і плейсментів.

1. Аудиторія:
   
   
   
   • Вік, стать, гео.
     
     
   • Інтереси, поведінка, мова.
     
     
   • Можна використовувати Custom або Lookalike.
     
     
2. Плейсмент:
   
   
   
   • Оберіть ручне розміщення, якщо тестуєте щось конкретне (наприклад, лише Instagram Stories).
     
     
   • Для автоматизації та масштабування — Automatic placements.
     
     
3. Бюджет і розклад:
   
   
   
   • Daily budget — фіксована сума на день.
     
     
   • Lifetime budget — бюджет на весь період кампанії.
     
     
   • Встановіть дату початку (і завершення, якщо потрібно).
     
     
4. Оптимізація та покази:
   
   
   
   • За кліками, показами або конверсіями — залежить від мети.
     
     

Крок 3: Створення оголошення

1. Оберіть сторінку Facebook та акаунт Instagram.
   
   
2. Оберіть формат:
   
   
   
   • Одне зображення або відео.
     
     
   • Карусель.
     
     
   • Колекція.
     
     
3. Додайте візуальний креатив (фото або відео):
   
   
   
   • Для Instagram — краще вертикаль або квадрат.
     
     
   • Для Facebook — підійде також горизонталь.
     
     
4. Напишіть текст оголошення:
   
   
   
   • Primary text — основне повідомлення.
     
     
   • Headline — короткий заголовок під візуалом.
     
     
   • Description — за потреби, уточнення.
     
     
5. Оберіть кнопку (CTA):
   
   
   
   • «Дізнатись більше», «Купити», «Зареєструватись», «Надіслати повідомлення» тощо.
     
     
6. Перевірте, як виглядає оголошення у різних плейсментах — у стрічці, Stories, Reels.
   
   

Для створення креативів протестуй кілька з 15 форматів контенту для Instagram.

Крок 4: Публікація і модерація

1. Натисніть «Опублікувати».
   
   
2. Оголошення відправиться на перевірку (зазвичай триває до 24 годин).
   
   
3. Якщо порушень немає — реклама почне показуватись автоматично.
   
   

У разі відхилення — перевірте, чи немає заборонених тем (алкоголь, медицина, політика тощо) або надто сміливих формулювань у тексті.

Після запуску не варто одразу вносити зміни — дайте кампанії хоча б 2–3 дні, щоб Meta зібрала дані та вийшла з фази навчання.

Типи цілей і плейсментів

Успіх реклами в Instagram чи Facebook починається ще до запуску — з правильного вибору цілі та плейсменту. Якщо мета кампанії не відповідає очікуваному результату, ви можете отримати тисячі показів, але жодної заявки. Те саме з плейсментами: «усюди одразу» — не завжди вигідно. Пояснюємо, як обрати правильно.

Яку мету кампанії обрати

У Meta Ads Manager у 2025 році доступні кілька категорій цілей. Обирайте ту, яка відповідає вашому етапу просування й бажаному результату.

1. Awareness (Охоплення / Брендова впізнаваність)
   
   
   
   • Підходить для нового бренду або продукту.
     
     
   • Показує рекламу максимальній кількості людей із ЦА.
     
     
   • Не очікуйте кліків чи продажів — мета просто «засвітитися».
     
     
2. Traffic (Трафік)
   
   
   
   • Для переходів на сайт, посадкову сторінку, Instagram-профіль або додаток.
     
     
   • Часто використовується для тестування аудиторій або креативів.
     
     
3. Leads (Збір лідів)
   
   
   
   • Збір контактів через вбудовану форму Meta.
     
     
   • Зручно для B2B, освітніх проєктів, вебінарів, послуг.
     
     
   • Працює як на Facebook, так і на Instagram — особливо в Stories.
     
     
4. Conversions (Конверсії / Продажі)
   
   
   
   • Ідеально підходить, коли вже є встановлений Pixel/API та зібрані події.
     
     
   • Орієнтується на користувачів, схильних щось купувати або замовляти.
     
     
   • Ефективна для інтернет-магазинів, курсів, підписок.
     
     

Якщо ви не знаєте, з чого почати — оберіть Traffic або Leads, а після збору аналітики переходьте на Conversions.

Як працюють автоматичні й ручні плейсменти

Automatic Placements (Автоматичні розміщення):

• Meta сама обирає, де саме показувати вашу рекламу.
  
  
• Алгоритм виходить із того, де дешевше і де ймовірність взаємодії вища.
  
  
• Зручно для новачків і для масштабування.
  
  

Manual Placements (Ручні розміщення):

• Ви самі визначаєте: Instagram Feed, Facebook Marketplace, Reels, Messenger тощо.
  
  
• Дають більше контролю, особливо під час тестування.
  
  
• Можна окремо протестувати реакцію на Instagram Stories і Facebook Feed.
  
  

Рекомендація: для перших тестів краще обрати ручні плейсменти — це дасть змогу чітко зрозуміти, де саме працює ваш креатив.

Де краще показувати рекламу

Різні формати по-різному працюють у Facebook і Instagram. Ось короткий гайд, що обирати залежно від мети:

• Instagram Feed — підходить для всього: трафіку, продажів, заявок. Важливо мати візуал, який вписується у стрічку.
  
  
• Instagram Stories — чудово працює для швидких CTA (знижки, реєстрація, нагадування). Важливий вертикальний формат і динаміка.
  
  
• Instagram Reels — хороший плейсмент для молодої ЦА та трендових форматів. Працює на впізнаваність і залучення.
  
  
• Facebook Feed — стабільно працює в B2B, освітніх нішах, послугах. Краще реагує на логічні меседжі, ніж на емоційні.
  
  
• Facebook Marketplace — ефективний для фізичних товарів: одяг, меблі, гаджети.
  
  
• Messenger Ads — підходить для персональних продажів або консультацій: працює у звʼязці з діалогом.

Ціль + плейсмент = 80 % результату. Вибирайте не «на око», а відповідно до логіки продажу. Хочете заявок — беріться за Leads. Хочете трафік — запускайте Traffic на посадкову. А щоб не зливати бюджет дарма, тестуйте різні плейсменти окремо — тоді ви точно зрозумієте, де ваша реклама «вистрілює», а де просто зʼїдає кошти.

Як написати текст і обрати креатив

У таргетованій рекламі Meta текст і креатив — це не «красива картинка і пару слів». Це — комерційний інструмент, який має продавати, зацікавлювати, викликати емоцію або довіру. А ще — працювати під конкретну мету: залучити, втримати, сконвертувати.

Розберімо, як грамотно підійти до написання рекламного тексту і вибору формату — особливо, якщо ви тільки починаєте рекламувати в Facebook або запускаєте інстаграм рекламу для новачків.

Текст: що, як і навіщо писати

Primary text — головний текст

Це основна частина оголошення, яка відображається над візуалом. Саме вона задає тон і має пояснити, чому варто клікнути або діяти.

Поради:

• Починайте з «гачка» — запитання, вигоди, провокації.
  
  
• Будьте конкретними: «Онлайн-курс за 7 днів» звучить краще, ніж «Наша нова програма».
  
  
• Структуруйте текст: короткі абзаци, emoji (в міру), буліти, розділення на блоки.
  
  
• Не бійтеся прямоти: «Отримай консультацію безкоштовно», «Забронюй місце зараз».
  
  

Headline — заголовок під креативом

Його читають навіть ті, хто «перестрибнув» основний текст.

Робочі формати:

• Заклик: «Купити зі знижкою», «Зареєструватись сьогодні»
  
  
• Вигода: «-30 % лише до п’ятниці», «Безкоштовна доставка»
  
  
• Соціальний доказ: «Понад 1000 відгуків»
  
  

Description — необов’язковий, але корисний

Це уточнення під заголовком. Тут можна додати ще одну вигоду або пояснення.

У 2025 році Meta автоматично обрізає довгі тексти, тому перші 2 рядки — найважливіші.

Креатив: що обрати і для чого

Фото, відео, каруселі — усе це не про «естетику», а про ефективність у контексті вашої цілі.

• Фото — працюють для простих офферів, промо-акцій, брендової впізнаваності.
  
  
  
  • Важливо: чіткий візуал, одна ідея, акцент на продукт або емоцію.
    
    
• Відео — ідеальні для пояснення, демонстрації, залучення.
  
  
  
  • Формат: до 15 с — для Reels і Stories, до 30–60 с — для Feed.
    
    
  • Додайте субтитри: більшість дивляться без звуку.
    
    
• Каруселі — чудові для інтернет-магазинів, послуг «до/після», кейсів.
  
  
  
  • Кожна картка — окрема історія або етап.
    
    
• Анімація / UGC-формати — залучають і «ламають» скрол. Можна створювати через шаблони або навіть Canva.
  
  

CTA (Call to Action): що написати на кнопці

Кнопка — дрібниця, яка вирішує, буде клік чи ні. Meta дає десятки варіантів — вибирайте той, що відповідає етапу взаємодії:

• «Дізнатися більше» — універсальний варіант для першого знайомства.
  
  
• «Зареєструватися» — ідеально для вебінарів, курсів, івентів.
  
  
• «Купити» / «Перейти до сайту» — для гарячих пропозицій і тих, хто вже знайомий з вами.
  
  
• «Надіслати повідомлення» — добре працює для послуг і локального бізнесу.
  
  

Порада: Тестуйте різні CTA. Навіть зміна з «Дізнатися більше» на «Отримати PDF» може збільшити конверсії вдвічі.

Рекламний текст і креатив мають працювати разом. Фото або відео привертає увагу. Текст — тримає її та переконує. Кнопка — підштовхує до дії. І якщо хоча б один елемент слабкий — усе «просідає».

Не забувайте: Meta не продає за вас — вона лише показує. Продавати мусить креатив.

Як аналізувати ефективність реклами

Запустити рекламу — це лише пів справи. Справжня робота починається після: коли треба зрозуміти, чи вона взагалі працює, і що з нею робити далі. І тут важливо не тільки дивитись у Meta Ads Manager, а вміти читати дані — без ілюзій, без самозаспокоєння.

Якщо ви хочете не просто «запускати», а й заробляти на рекламі, цей розділ — must read.

Які метрики справді важливі

У Meta сотні показників, але не всі вам потрібні. Ось ті, на які варто орієнтуватись:

• CTR (Click-Through Rate) — співвідношення кліків до показів.
  
  
  
  • Показник залучення: чи помітили ваше оголошення.
    
    
  • Добре: 1,5–2,5 %+ (але залежить від ніші).
    
    
• CPA (Cost per Action / Acquisition) — скільки коштує заявка, покупка або інша цільова дія.
  
  
  
  • Основна метрика для оцінки прибутковості.
    
    
  • Визначте, скільки ви готові платити — і порівнюйте.
    
    
• ROAS (Return on Ad Spend) — скільки заробили з кожної вкладеної гривні.
  
  
  
  • Формула: дохід ÷ витрати на рекламу.
    
    
  • Ціль — від 2 ROAS і вище (залежить від маржі).
    
    
• Conversions — кількість реальних дій: покупки, підписки, заявки тощо.
  
  
  
  • Якщо Pixel/API налаштовані правильно — ви бачите точну цифру.
    
    

Уникайте «метрик самолюбства» на кшталт лайків і охоплення, якщо вони не ведуть до результату.

Як відрізнити хороший результат від «псевдоуспіху»

• Багато кліків, але 0 заявок? Проблема або в сайті, або в креативі, який привертає «не тих».
  
  
• Високий CTR, але дорогий CPA? Аудиторія активна, але не готова до купівлі.
  
  
• ROAS < 1? Ви вкладаєте більше, ніж заробляєте — час міняти підхід.
  
  

Не орієнтуйтесь тільки на одну метрику. Наприклад:

• CTR хороший, але CPA високий — треба переглянути пропозицію або аудиторію.
  
  
• CTR низький, але CPA низький — можливо, креатив не дуже залучає, зате добре «конвертить».
  
  

Як робити висновки й оптимізувати кампанії

1. Дайте кампанії вийти з фази навчання. Не оцінюйте результат на 1–2 день — дочекайтесь хоча б 3–5 тисяч показів на оголошення.
   
   
2. Аналізуйте по рівнях:
   
   
   
   • Кампанія — загальна ефективність.
     
     
   • Ad Set — яка аудиторія працює краще.
     
     
   • Оголошення — який креатив «вистрілює».
     
     
3. Тестуйте одне за раз:
   
   
   
   • Змінили картинку — не змінюйте текст.
     
     
   • Змінили аудиторію — не чіпайте бюджет.
     
     
4. Відключайте слабкі варіанти. Якщо за 3 дні креатив не дав жодної дії — його час минув.
   
   
5. Покращуйте сильні. Реклама з низьким CPA? Дайте їй більше бюджету або зробіть її основою для нових тестів.
   
   

Реклама Meta — це гра не лише у запуск, а й у аналіз, тестування, вдосконалення. І чим швидше ви навчитесь не «вгадувати», а читати цифри — тим менше зливатимете бюджету і тим більше зароблятимете.

Навіть найкрасивіше оголошення — нульове, якщо не приносить результату. А Ads Manager — ваш детектор правди.

Запуск реклами в Instagram та Facebook у 2025 році — це вже не просто «ввімкнути кнопку». Це про розуміння інструментів, чітку стратегію і вміння читати цифри. Якщо ви підходите до процесу системно — із правильною метою, грамотно налаштованим таргетингом, продуманим креативом і адекватною аналітикою — ви не просто «робите рекламу», а створюєте канал стабільного прибутку.

Пам’ятайте:

• Не все залежить від алгоритмів — креатив вирішує.
  
  
• Тестуйте — навіть найдосвідчені маркетологи не вгадують навмання.
  
  
• Навчайтесь — Meta постійно змінюється, і той, хто не оновлює знання, зливає бюджет.
  
  

Хочете навчитися запускати рекламу по-справжньому? Дивіться курси від NewLook — там усе по поличках, без води і з практикою.

Щоби навчитись запускати рекламу як профі, обирай курси SMM Specialist або Targeting для бізнесу.

‍