Как запустить рекламу в TikTok: инструкция для новичков

TikTok больше не просто платформа для танцев и мемов. Это серьезный рекламный инструмент с гигантским охватом и заоблачным уровнем привлечения. В 2025 году TikTok продолжает расти: более миллиарда активных пользователей, более дешевые клики, новые форматы для бизнеса — и все это дает компаниям возможность выстрелить даже с минимальным бюджетом.

Но как начать? Что нужно, чтобы ваша реклама действительно работала, а не просто «крутилась»? В этой статье подробная пошаговая инструкция для тех, кто хочет уверенно стартовать с TikTok Ads.

‍

‍

Что вы узнаете из этой статьи:

• Почему TikTok – одна из самых эффективных платформ для рекламы в 2025 году.
• Что нужно, чтобы стартовать: аккаунт, бизнес-менеджер
• Какие форматы рекламы — от Spark Ads до Top View
• Как настроить кампанию: пошагово
• Что важно в креативе – и что «зайдет»
• Как считать эффективность и не слить бюджет

Почему реклама в TikTok эффективна

В мире цифрового маркетинга TikTok больше не аутсайдер. Это мощная рекламная платформа, которая по многим показателям обгоняет даже Meta и Google. И вот почему:

TikTok = миллиардный охват

По состоянию на 2025 год TikTok имеет больше 1,5 миллиарда активных пользователей ежемесячно. А это почти каждый пятый житель планеты. И не просто пользователей, а привлеченных и активных. Среднее время пребывания в приложении. 58 минут в день. То есть, вы получаете не просто просмотры, а внимание.

«Пользователи проводят в TikTok около 58 минут каждый день в 2025 году» — Signalytics, 2025

Лидер по уровню привлечения

TikTok - это соцсеть №1 за уровень вовлеченности. Алгоритмы платформы показывают ваш контент тем, кто вероятнее всего с ним будет взаимодействовать, даже если вас не знают. А это значит, что видео бренда может стать вирусным, даже если у него 0 подписчиков.

Визуальный, быстрый и динамический формат способствует тому, что пользователи реагируют на контент мгновенно - просматривают, комментируют, сохраняют и переходят по ссылкам.

Дешевле, чем у Meta или Google

В 2025 году стоимость за клик (CPC) у TikTok в среднем составляет 0,22 доллара, что существенно дешевле аналогичной рекламы в Instagram или Google Ads. Это особенно важно для малого бизнеса или новичков, желающих протестировать гипотезы без риска слить бюджет.

«Реклама в TikTok обеспечивает убедительную ценность… относительно низкая цена за тысячу показов, стабильный CTR и впечатляющие показатели конверсии» — Single Grain, 2025

Кнопка «купить» — прямо из видео

TikTok не просто развлекает – он продает. По данным Shopify и Signalytics, от 39% до 61% пользователей совершали покупку после просмотра рекламы в TikTok. Платформа отлично работает с импульсивными решениями: увидел → заинтересовался → купил.

К тому же TikTok активно интегрирует TikTok Shop, где пользователь может заказать товар прямо с видео, без перехода на сторонний сайт.

Почему это важно для вас?
Если вы ищете канал, где можно за небольшие деньги протестировать продукт, привлечь живую аудиторию и получить реальные продажи. Реклама в TikTok в 2025 году дает такие возможности.

Чтобы глубже понять, как работает платная реклама, начните с основных инструментов таргетинга.

Что нужно для запуска: аккаунт, бизнес-менеджер

Прежде чем запускать свою первую рекламу в TikTok, нужно правильно подготовить «площадку»: создать рекламный аккаунт, подключить платежную информацию и определиться с целью кампании. Все это – основа, без которой кампания просто не запустится.

Шаг 1. Создайте аккаунт в TikTok Ads Manager

Чтобы начать, перейдите на https://ads.tiktok.com и нажмите кнопку «Создать аккаунт». Дали:

• Выберите страну/регион и язык интерфейса.
  
  
• Укажите данные компании: название, вебсайт (или соцсети), тип бизнеса.
  
  
• Добавьте контактную информацию — электронная почта или телефонный номер.
  
  
• Придумайте пароль и подтвердите регистрацию через код.
  
  

После этого вы попадаете в Ads Manager – главную панель управления всеми кампаниями.

Совет: используй корпоративную почту, чтобы впоследствии не возникало вопросов о верификации аккаунта.

Шаг 2. Подключите платежную информацию

Перед запуском кампании TikTok запросит данные для оплаты. Это может быть:

• Банковская карта(Виза, Мастеркард)
  
  
• PayPal
  
  
• Другие региональные платежные системы (в зависимости от страны)
  
  

Также выберите тип биллинга:

• Предоплата (Prepay) – пополняете баланс и используете.
  
  
• Послеоплата (Postpay) — TikTok автоматически списывает расходы после определенного порога.
  
  

Для новичков обычно более удобен режим подписки — вы сами контролируете бюджет и избежите неожиданных расходов.

Шаг 3. Выберите цель кампании

Теперь можно создавать первую рекламную кампанию. На этом этапе TikTok предложит выбрать цель — то есть результат, который вы хотите получить:

• Трафик - Переход на сайт или лендинг.
  
  
• Конверсии - конкретное действие (покупка, подписка, регистрация).
  
  
• Установки приложений - загрузка вашего приложения.
  
  
• Просмотры видео - просмотр видео.
  
  
• Генерация лидов - сбор контактов через форму.
  
  

Цель кампании определяет, как TikTok будет оптимизировать показы: например, для Conversions он выберет пользователей, которые чаще всего делают покупки.

Рекомендация: начните с Трафик, чтобы собрать базовую статистику и протестировать креативы

Что важно помнить:

• Все настройки можно редактировать, но лучше сразу все ввести корректно – это сэкономит время.
  
  
• TikTok может спросить верификацию бизнеса: подготовьте документы (регистрацию ФЛП или компании).
  
  
• Доступ к аккаунту может иметь несколько пользователей — добавьте коллег через User Management.
  
  

TikTok Ads Manager — не сложнее Facebook, но требует внимания к деталям.

Планируете работать с TikTok-рекламой на фрилансе? Вот подборка бирж для начинающих.

Типы рекламных форматов в TikTok

TikTok предлагает несколько рекламных форматов – и каждый имеет свои сильные стороны. Одни дают максимальный охват, другие органический вид или глубокую интерактивность. Понимание этих форматов поможет вам правильно выбрать инструмент под ваши цели.

Реклама в ленте новостей

Это самый доступный и универсальный тип рекламы в TikTok. Ролик появляется непосредственно в ленте рекомендаций пользователя (For You), выглядит как обычное видео, но имеет метку Спонсируемый.

Преимущества:

• Легко интегрируется в ленту – пользователи не всегда сразу замечают, что это реклама.
  
  
• Более дешевая цена за клик, чем у других форматов.
  
  
• Поддерживает кнопку CTA (например, "Купить", "Загрузить", "Зарегистрироваться").
  
  

Когда использовать:

• Для привлечения трафика на сайт или посадочную страницу.
  
  
• Для A/B тестирования нескольких креативов и месседжей.
  
  

Формат идеален для малого бизнеса, только стартующего и желающего «прощупать» аудиторию.

Spark Ads

Это формат, который позволяет продвигать уже существующие органические видео - свои или созданные инфлюэнсерами.

Преимущества:

• Выглядит полностью нативно – как обычное видео с реального аккаунта.
  
  
• Сохраняет все органические реакции: ругательства, комментарии, подписки.
  
  
• Работает лучше на доверие и узнаваемость.
  
  

Особенно эффективно, если у вас уже есть видео с высокой вовлеченностью, или сотрудничаете с блоггерами. Spark Ads позволяет масштабировать этот контент платно, не утрачивая его «живого» вида.

Если вас интересует, как рекламировать в тикток так, чтобы это не выглядело как реклама – это ваш вариант.

Top View  и Brand Takeover

Это - премиальные форматы для большого охвата, и стоят они соответственно.

• Top View — видео воспроизводится сразу после открытия приложения, но через несколько секунд переходит в ленту.
  
  
• Brand Takeover — полноэкранная реклама, показывающаяся первой без конкуренции, с возможностью вставить ссылку или call-to-action.
  
  

Преимущества:

• Гарантированный массовый охват.
  
  
• Четкое позиционирование бренда (вы в центре внимания первого кадра).
  
  
• Нет конкуренции в слоте показа.
  
  

Минусы:

• Дорого.
  
  
• Не всегда подходит для малого бизнеса.
  
  

Идеально подходит для запуска нового продукта или большой кампании с вауэффектом.

Фирменные эффекты и хэштеги

TikTok позволяет брендам создавать собственные эффекты (фильтры, AR) или запускать хэштег-челенджи, мотивирующих пользователей создавать контент вокруг вашего продукта.

Branded Effects:

• Можно создать интерактивный AR-фильтр, который пользователи будут использовать в своих видео.
  
  
• Высокая вовлеченность молодой аудитории.
  
  

Hashtag Challenge:

• Вы задаете тему и хэштег.
  
  
• Пользователи снимают видео с этим хэштегом.
  
  
• Ваш бренд становится частью «вирусной игры».
  
  

Когда работает:

• Для построения узнаваемости.
  
  
• Если вы хотите, чтобы люди говорили о вас, а еще лучше – создавали контент самостоятельно.
  
  

Пример: #GuacDance от Chipotle или #eyeslipsface от e.l.f. стали вирусными благодаря этому формату.

Что именно вам выбрать?

• Для первого запуска и тестов— In-Feed Ads или Spark Ads.
  
  
• Для брендовых кампаний— Top View, Brand Takeover.
  
  
• Для привлечения и вирусного эффекта— Хэштег-челлендж + фирменные эффекты.
  
  

Все эти форматы можно комбинировать, но важно знать свою цель. TikTok – не о сухих баннерах, а о живой, увлекательный контент, «залетающий» в ленту и не выглядящий навязчиво.

Идеи контента для Instagram легко адаптировать под TikTok — вот 15 форматов, которые работают.

Как настроить кампанию шаг за шагом

После того как вы зарегистрировали аккаунт в TikTok Ads Manager, пора переходить к самому интересному — запуску первой рекламной кампании. Здесь все логично и интуитивно, но каждый шаг имеет значение. Разберем процесс подробно.

Шаг 1. Выбор целей кампании

TikTok спрашивает: «Чего вы хотите добиться?» и предлагает на выбор несколько целей:

• Трафик — переход на сайт, лендинг или мобильное приложение. Идеально для знакомства с продуктом.
  
  
• Конверсии - выполнение конкретного действия (покупка, регистрация, загрузка).
  
  
• Установки приложений — привлечение пользователей в мобильное приложение.
  
  
• Просмотры видео — максимальный охват и просмотр видео.
  
  
• Генерация лидов – сбор контактных данных через встроенную форму.
  
  

Совет: для первых кампаний следует выбрать Трафик, чтобы собрать статистику и увидеть, кто интересуется вашим продуктом.

Шаг 2. Настройка группы объявлений: аудитория, бюджет, плейсменты

Аудитория

Здесь TikTok дает мощные инструменты для таргетинга:

• География: страна, регион, город.
  
  
• Возраст и пол: от 13 до 55+.
  
  
• Язык: язык пользовательского интерфейса.
  
  
• Интересы: спорт, мода, бьюти, гаджеты и т.д.
  
  
• Поведение: какие видео смотрят, на что реагируют, какие аккаунты фоловят.
  
  

Также можно использовать:

• Lookalike аудитории – похожи на ваших клиентов.
  
  
• Custom аудитории - на основе e-mail баз, трафика на сайте, взаимодействия с профилем.
  
  

Плейсмент (размещение рекламы)

По умолчанию TikTok предлагает автоматические плейменты: реклама будет отображаться в TikTok, но также может появиться в партнерских приложениях (например, News Republic или BuzzVideo). Вы можете отключить то, что вам не подходит вручную.

Бюджет

Устанавливаете:

• Суточный или общий бюджет.
  
  
• Минимум для группы объявлений – от $20 в день (может изменяться в зависимости от страны).
  
  

Рекомендация: начните с небольшого бюджета ($20–30/день), протестируйте несколько групп объявлений и масштабируйтесь по результатам.

Шаг 3. Добавление креатива

Пора оживить кампанию — именно здесь вы загружаете видео, текст и call-to-action.

• Формат видео: вертикальный (9:16), продолжительность — до 60 секунд (оптимально — 15–30).
  
  
• Текст: краткое описание (до 100 символов), сопровождающее видео.
  
  
• Призыв к действию: «Узнать больше», «Купить сейчас», «Скачать», «Зарегистрироваться» и т.д.
  
  
• Музыка: можно выбрать из библиотеки TikTok или оставить оригинальный звук.
  
  

Живые, аутентичные креативы работают лучше глянцевых рекламных видео. Здесь важно не выглядеть как реклама, а еще одно интересное видео в ленте.

Шаг 4. Предварительный просмотр, запуск и верификация

Перед запуском система покажет вам результат настроек:

• Формат и вид рекламы.
  
  
• Выбранную аудиторию, бюджет и цели.
  
  
• Ожидаемые результаты (CPM, охват и т.п.).
  
  

Нажмите "Представлять на рассмотрение", после чего реклама проходит модерацию (обычно 1-2 часа). Если все хорошо – кампания запускается автоматически.

Если TikTok отклонил объявление, просмотрите правила платформы. Часто проблема в слишком навязчивом обещании или недопустимых темах 

Запустить рекламу в TikTok – не сложно, но важно с вниманием пройти каждый шаг. От правильной цели к живому видео – все влияет на результат.

Как сделать креатив, что заходит

В TikTok контент решает все. Даже с минимальным бюджетом, но удачным видео можно получить тысячи просмотров и переходов. А вот без креатива — даже самая совершенная настройка не поможет. Так что же такое «заходящий креатив» в 2025?

Тренды 2025: коротко, честно, нативно

TikTok в 2025 году – это территория подлинности. Люди устали от глянца, и реклама, выглядящая как реклама, мгновенно «пролистывается». Что работает:

• Кратко - 10-20 секунд, максимум пользы и динамики.
  
  
• Честно — откровенные мысли, реальные люди, живые эмоции.
  
  
• Изначально — без «эффекта телемагазина» реклама должна выглядеть как обычное видео в ленте.
  
  

Пример: видео, где владелица магазина упаковывает заказ и параллельно объясняет, почему стоит купить именно сейчас – это и реклама, и доверие, и контент.

Рецепт простой: полезная идея + реальное лицо + немного юмора = хороший креатив.

Горизонтальные видео против вертикальных

TikTok – это исключительно вертикальная платформа. Горизонтальные видео здесь либо обрезаются, либо смотрятся чужеродно. Если вы снимаете креатив под TikTok, соблюдайте соотношение 9:16.

Совет: не перезаливать рекламу с YouTube – лучше снять специальную вертикальную версию или адаптировать ее с учетом TikTok-динамики (быстрый темп, минимум поступления, максимум действия).

Применение AI или шаблонов

С 2024-2025 года TikTok активно интегрирует инструменты искусственного интеллекта:

• Озвучивание с помощью ИИ – автоматическое озвучивание видео.
  
  
• Автоматический монтаж — по шаблонам в видеоредакторе TikTok.
  
  
• AI генераторы сценариев – подсказывают структуру ролика по теме.
  
  

Также TikTok имеет встроенный Творческий Центр, где можно посмотреть примеры самых успешных объявлений в вашей нише и использовать шаблон. Этот инструмент – мастхев для тех, кто не имеет видеомейкера в команде.

Но даже с AI не забывайте: пользователь продолжает видеть человека, а не «синтетический» контент. AI – это инструмент, а не замена подлинности.

Текст и call-to-action: что написать под видео?

TikTok позволяет добавлять краткое описание к каждому объявлению – и не стоит пренебрегать этим полем.

Что работает:

• Вопрос: «Ищешь подарок в последний момент?»
  
  
• Проблема + решение: «Постоянно забываешь зарядку? Вот что поможет».
  
  
• Социальное доказательство: "50 000 пользователей уже попробовали".
  
  

CTA (призыв к действию) должно быть четким и простым:

• «Купи сейчас»
  
  
• «Загрузи бесплатно»
  
  
• «Просмотри ассортимент»
  
  
• «Оставь заявку»
  
  

Также важно: текст в видео (overlay) – это еще одна точка контакта. Первые секунды видео должны визуально объяснить, почему зрителю следует досидеть до конца.

TikTok – это о скорости. Если вы не зайдете за 3 секунды – пользователь просто «свайпнет» дальше.

Креатив – это сердце рекламы в TikTok. Здесь не обязательно иметь дорогую камеру или продакшн-команду. Вместо этого следует иметь:

• четкое понимание своей аудитории;
  
  
• смелость быть искренними;
  
  
• способность адаптироваться к формату и трендам.
  
  

И помните: видео, которое кажется «домашним», часто работает лучше студийного.

Бюджет, аналитика, оптимизация

Удачный запуск – это только начало. Чтобы реклама в TikTok действительно работала, ее нужно анализировать и постоянно улучшать. В этом разделе — все, что нужно знать о бюджете, цифрах и решениях, которые помогут не «слить» деньги, а потратить их разумно.

Минимальные бюджеты: сколько нужно на старте

TikTok – одна из самых доступных платформ по стоимости рекламы в 2025 году. Начать можно даже с $20 на день — этого достаточно, чтобы собрать первые данные и протестировать несколько креативов.

Типичные параметры:

• Бюджет на уровне кампании — общий предел, распределяемый между группами объявлений.
  
  
• Бюджет на уровне Ad Group позволяет задать четкую сумму для каждого таргетинга или сегмента.
  
  

Совет: начните с 2–3 групп объявлений по $20/день каждая. Это позволит протестировать разные аудитории или форматы и увидеть, что работает лучше.

TikTok автоматически оптимизирует затраты в зависимости от выбранной цели (например, для конверсий платформа сама выбирает наиболее эффективное время показа).

Аналитика в TikTok Ads Manager

Главная панель TikTok Ads Manager – ваш дашборд успеха. Здесь отображаются все ключевые метрики:

• Впечатления – количество показов объявления.
  
  
• Клики - переходы по ссылке.
  
  
• CTR (показатель кликабельности) — процент кликов из показов.
  
  
• CPC (цена за клик) – средняя стоимость одного клика.
  
  
• Коэффициент конверсии — процент пользователей, совершивших действие.
  
  
• ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу) - возврат из инвестиций в рекламу.
  
  

Также доступна детализация по плейсментам, устройствам, полу, возрасту, местоположению — все для того, чтобы точно понять, кто «заходит», а кто – нет.

Для более глубокого анализа можно подключить TikTok Pixel – код, отслеживающий действия на вашем сайте (покупки, заполнение форм и т.п.).

Как оптимизировать кампании по результатам

После запуска кампании не оставляйте ее на самотек. TikTok – это платформа динамичная: работавшая вчера может «сгореть» сегодня. Вот как держать руку на пульсе:

• Снижайте бюджет для групп с наихудшими показателями (высокий CPC, низкий CTR).
  
  
• Оставляйте самые эффективные креативы и аудитории, постепенно увеличивая бюджет
  
  
• Выключайте группы объявлений, которые тратят, но не дают результатов.
  
  
• Проверяйте частоту показов — если один и тот же ролик крутится неделю и уже «утомил» аудиторию, замените ее.
  
  

Рекомендуется проверять аналитику ежедневно в первые 3–5 дней, а дальше – еженедельно с корректировкой.

A/B-тесты креативов: что, как и для чего

TikTok предоставляет удобный инструмент сплит-тестов — это когда вы запускаете несколько вариантов рекламы, чтобы увидеть, какая «зайдет» лучше.

Тестировать можно:

• Различные видео — с разным хронометражем, стилем, героями.
  
  
• Текст под видео — с призывом к действию или без него.
  
  
• Аудитории — молодая аудитория против старшей, разные интересы.
  
  
• Время показа — утром, вечером, в выходные и т.д.
  
  

Один тест = одна переменная. Иначе вы не поймете, что повлияло на результат.

Собирайте данные не менее 3–5 дней, прежде чем делать выводы. TikTok сам покажет, какой вариант работает лучше – вам только останется масштабировать.

Оптимизация — это не про «докрутить что-нибудь в конце», а о постоянном процессе. TikTok — гибкая платформа, которая вознаграждает анализирующих, тестирующих и не боящихся изменений.

И помните: даже если первая реклама не дала ожидаемого результата – это нормально. С опытом придет понимание, что «цепляет» именно вашу аудиторию.

Реклама в TikTok – это не магия, а система: правильная подготовка, живой креатив и регулярная аналитика. Да, платформа требует гибкости и постоянных тестов, но дает огромный потенциал для роста.

Так что если вы готовы углубиться в тему еще больше — переходите на курсы от NewLook и прокачайте свой SMM-навигатор до уровня профи.

Хотите быстро освоить TikTok для продвижения? Выбирайте курсы SMM Specialist или Таргетинг для бизнеса.

‍