Як запустити рекламу в TikTok: інструкція для новачків

TikTok більше не просто платформа для танців і мемів. Це — серйозний рекламний інструмент із гігантським охопленням і захмарним рівнем залучення. У 2025 році TikTok продовжує зростати: більше мільярда активних користувачів, дешевші кліки, нові формати для бізнесу — і все це дає компаніям можливість «вистрілити» навіть з мінімальним бюджетом.

Але як почати? Що потрібно, аби ваша реклама справді працювала, а не просто «крутилась»? У цій статті — детальна покрокова інструкція для тих, хто хоче впевнено стартувати з TikTok Ads.

‍

‍

Що ви дізнаєтесь із цієї статті:

• Чому TikTok — одна з найефективніших платформ для реклами у 2025
• Що потрібно, аби стартувати: акаунт, бізнес-менеджер
• Які є формати реклами — від Spark Ads до Top View
• Як налаштувати кампанію: покроково
• Що важливо в креативі — і що «зайде»
• Як рахувати ефективність і не злити бюджет

Чому реклама в TikTok ефективна

У світі цифрового маркетингу TikTok більше не аутсайдер. Це — потужна рекламна платформа, яка за багатьма показниками обганяє навіть Meta й Google. І ось чому:

TikTok = мільярдне охоплення

Станом на 2025 рік TikTok має понад 1,5 мільярда активних користувачів щомісяця. А це — майже кожен п’ятий мешканець планети. І не просто користувачів, а залучених і активних. Середній час перебування у додатку — 58 хвилин на день. Тобто ви отримуєте не просто перегляди, а увагу.

«Users spend about 58 minutes each day on TikTok in 2025» — Signalytics, 2025

Лідер за рівнем залучення

TikTok — це соцмережа №1 за engagement rate. Алгоритми платформи показують ваш контент тим, хто найімовірніше з ним взаємодіятиме, навіть якщо вас не знають. А це означає, що відео бренду може стати вірусним, навіть якщо в нього 0 підписників.

Візуальний, швидкий і динамічний формат сприяє тому, що користувачі реагують на контент миттєво — переглядають, коментують, зберігають і переходять за посиланнями.

Дешевше, ніж у Meta чи Google

У 2025 році вартість за клік (CPC) у TikTok в середньому становить $0.22, що суттєво дешевше за аналогічну рекламу в Instagram чи Google Ads. Це особливо важливо для малого бізнесу чи новачків, які хочуть протестувати гіпотези без ризику злити бюджет.

«TikTok ads deliver compelling value … relatively low CPM, solid CTR, and impressive conversion rates» — Single Grain, 2025

Кнопка «купити» — прямо з відео

TikTok не просто розважає — він продає. За даними Shopify та Signalytics, від 39 % до 61 % користувачів здійснювали покупку після перегляду реклами в TikTok. Платформа чудово працює з імпульсивними рішеннями: побачив → зацікавився → купив.

До того ж TikTok активно інтегрує TikTok Shop, де користувач може замовити товар прямо з відео, без переходу на сторонній сайт.

Чому це важливо для вас?
Якщо ви шукаєте канал, де можна за невеликі гроші протестувати продукт, залучити живу аудиторію й отримати реальні продажі — реклама в TikTok у 2025 році дає такі можливості.

Щоб краще зрозуміти, як працює платна реклама, варто спершу розібратися з основними інструментами таргетингу.

Що потрібно для запуску: акаунт, бізнес-менеджер

Перш ніж запускати свою першу рекламу в TikTok, потрібно правильно підготувати «майданчик»: створити рекламний акаунт, під’єднати платіжну інформацію й визначитись із метою кампанії. Все це — основа, без якої кампанія просто не запуститься.

Крок 1. Створіть акаунт у TikTok Ads Manager

Щоб почати, перейдіть на https://ads.tiktok.com і натисніть «Створити обліковий запис». Далі:

• Оберіть країну/регіон і мову інтерфейсу.
  
  
• Вкажіть дані компанії: назва, вебсайт (або соцмережі), тип бізнесу.
  
  
• Додайте контактну інформацію — електронну пошту або номер телефону.
  
  
• Придумайте пароль і підтвердіть реєстрацію через код.
  
  

Після цього ви потрапляєте в Ads Manager — головну панель управління всіма кампаніями.

Порада: використовуй корпоративну пошту, аби згодом не виникало питань щодо верифікації акаунта.

Крок 2. Підключіть платіжну інформацію

Перш ніж запускати кампанії, TikTok запросить дані для оплати. Це може бути:

• Банківська картка (Visa, Mastercard)
  
  
• PayPal
  
  
• Інші регіональні платіжні системи (залежно від країни)
  
  

Також оберіть тип білінгу:

• Попередня оплата (Prepay) — поповнюєте баланс і використовуєте.
  
  
• Післяоплата (Postpay) — TikTok списує витрати автоматично після певного порогу.
  
  

Для новачків зазвичай зручніший режим передплати — ви самі контролюєте бюджет і уникнете неочікуваних витрат.

Крок 3. Оберіть ціль кампанії

Тепер можна створювати першу рекламну кампанію. На цьому етапі TikTok запропонує вибрати ціль — тобто результат, який ви хочете отримати:

• Traffic — перехід на сайт чи лендінг.
  
  
• Conversions — конкретна дія (покупка, підписка, реєстрація).
  
  
• App Installs — завантаження вашого застосунку.
  
  
• Video Views — перегляди відео.
  
  
• Lead Generation — збір контактів через форму.
  
  

Ціль кампанії визначає, як TikTok оптимізуватиме покази: наприклад, для «Conversions» він обере користувачів, які найчастіше роблять покупки.

Рекомендація: почніть із Traffic, щоб зібрати базову статистику і протестувати креативи.

Що важливо пам’ятати:

• Всі налаштування можна редагувати, але краще зразу все ввести коректно — це заощадить час.
  
  
• TikTok може запитати верифікацію бізнесу: підготуйте документи (реєстрацію ФОП чи компанії).
  
  
• Доступ до акаунта можуть мати кілька користувачів — додайте колег через «User Management».
  
  

TikTok Ads Manager — не складніший за Facebook, але потребує уваги до деталей.

Якщо ви плануєте працювати з тікток-рекламою як фрилансер — почніть із бірж для новачків.

Типи рекламних форматів у TikTok

TikTok пропонує кілька рекламних форматів — і кожен має свої сильні сторони. Одні дають максимальне охоплення, інші — органічний вигляд чи глибоку інтерактивність. Розуміння цих форматів допоможе вам правильно обрати інструмент під ваші цілі.

In-Feed Ads

Це найдоступніший і найбільш універсальний тип реклами в TikTok. Ролик з’являється безпосередньо в стрічці рекомендацій користувача («For You»), виглядає як звичайне відео, але має мітку Sponsored.

Переваги:

• Легко інтегрується в стрічку — користувачі не завжди одразу помічають, що це реклама.
  
  
• Дешевша ціна за клік, ніж у інших форматів.
  
  
• Підтримує кнопку CTA (наприклад, «Купити», «Завантажити», «Зареєструватися»).
  
  

Коли використовувати:

• Для залучення трафіку на сайт або посадкову сторінку.
  
  
• Для A/B-тестування кількох креативів і меседжів.
  
  

Формат ідеальний для малого бізнесу, який тільки стартує і хоче «прощупати» аудиторію.

Spark Ads

Це формат, який дозволяє просувати вже існуючі органічні відео — свої або створені інфлюенсерами.

Переваги:

• Виглядає повністю нативно — як звичайне відео з реального акаунта.
  
  
• Зберігає всі органічні реакції: лайки, коментарі, підписки.
  
  
• Працює краще на довіру та впізнаваність.
  
  

Особливо ефективно, якщо ви вже маєте відео з високою залученістю, або співпрацюєте з блогерами. Spark Ads дозволяє масштабувати цей контент платно, не втрачаючи його «живого» вигляду.

Якщо вас цікавить, як рекламувати в тікток так, щоб це не виглядало як реклама — це ваш варіант.

Top View та Brand Takeover

Це — преміальні формати для великого охоплення, і коштують вони відповідно.

• Top View — відео відтворюється одразу після відкриття додатку, але після кількох секунд переходить у стрічку.
  
  
• Brand Takeover — повноекранна реклама, яка показується першою без конкуренції, із можливістю вставити посилання чи call-to-action.
  
  

Переваги:

• Гарантоване масове охоплення.
  
  
• Чітке позиціонування бренду (ви в центрі уваги з першого кадру).
  
  
• Немає конкуренції в слоті показу.
  
  

Мінуси:

• Дорого.
  
  
• Не завжди підходить для малого бізнесу.
  
  

Ідеально підходить для запуску нового продукту або великої кампанії з вау-ефектом.

Branded Effects і Hashtag Challenges

TikTok дозволяє брендам створювати власні ефекти (фільтри, AR) або запускати хештег-челенджі, які мотивують користувачів створювати контент навколо вашого продукту.

Branded Effects:

• Можна створити інтерактивний AR-фільтр, який користувачі використовуватимуть у своїх відео.
  
  
• Висока залученість молодої аудиторії.
  
  

Hashtag Challenge:

• Ви задаєте тему й хештег.
  
  
• Користувачі знімають відео з цим хештегом.
  
  
• Ваш бренд стає частиною «вірусної гри».
  
  

Коли працює:

• Для побудови впізнаваності.
  
  
• Якщо ви хочете, щоб люди говорили про вас, а ще краще — створювали контент самостійно.
  
  

Приклад: #GuacDance від Chipotle або #eyeslipsface від e.l.f. стали вірусними завдяки цьому формату.

Що обрати саме вам?

• Для першого запуску й тестів — In-Feed Ads або Spark Ads.
  
  
• Для брендових кампаній — Top View, Brand Takeover.
  
  
• Для залучення й вірусного ефекту — Hashtag Challenge + Branded Effects.
  
  

Усі ці формати можна комбінувати, але важливо знати свою мету. TikTok — не про сухі банери, а про живий, захопливий контент, який «залітає» у стрічку й не виглядає нав’язливо.

Ідеї для відеоконтенту з Instagram можна адаптувати й для TikTok — ось 15 форматів, які варто спробувати.

Як налаштувати кампанію крок за кроком

Після того як ви зареєстрували акаунт у TikTok Ads Manager, час переходити до найцікавішого — запуску першої рекламної кампанії. Тут усе логічно й інтуїтивно, але кожен крок має значення. Розберемо процес детально.

Крок 1. Вибір мети кампанії

TikTok запитує: «Чого ви хочете досягти?» — і пропонує на вибір кілька цілей:

• Traffic — перехід на сайт, лендінг чи мобільний застосунок. Ідеально для знайомства з продуктом.
  
  
• Conversions — виконання конкретної дії (купівля, реєстрація, завантаження).
  
  
• App Installs — залучення користувачів до мобільного застосунку.
  
  
• Video Views — максимальне охоплення й перегляди відео.
  
  
• Lead Generation — збір контактних даних через вбудовану форму.
  
  

Порада: для перших кампаній варто обрати Traffic, щоб зібрати статистику й побачити, хто цікавиться вашим продуктом.

Крок 2. Налаштування групи оголошень: аудиторія, бюджет, плейсменти

Аудиторія

Тут TikTok дає потужні інструменти для таргетингу:

• Географія: країна, регіон, місто.
  
  
• Вік і стать: від 13 до 55+.
  
  
• Мова: мова інтерфейсу користувача.
  
  
• Інтереси: спорт, мода, б’юті, гаджети тощо.
  
  
• Поведінка: які відео дивляться, на що реагують, які акаунти фоловлять.
  
  

Також можна використовувати:

• Lookalike аудиторії — схожі на ваших клієнтів.
  
  
• Custom аудиторії — на основі e-mail баз, трафіку на сайті, взаємодії з профілем.
  
  

Плейсмент (розміщення реклами)

За замовчуванням TikTok пропонує автоматичні плейсменти: реклама буде показуватись у TikTok, але також може з’явитись у партнерських додатках (наприклад, News Republic чи BuzzVideo). Ви можете вручну вимкнути те, що вам не підходить.

Бюджет

Встановлюєте:

• Добовий або загальний бюджет.
  
  
• Мінімум для групи оголошень — від $20 на день (може змінюватися залежно від країни).
  
  

Рекомендація: почніть із невеликого бюджету ($20–30/день), протестуйте кілька груп оголошень і масштабуйтесь за результатами.

Крок 3. Додавання креативу

Настав час оживити кампанію — саме тут ви завантажуєте відео, текст і call-to-action.

• Формат відео: вертикальне (9:16), тривалість — до 60 секунд (оптимально — 15–30).
  
  
• Текст: короткий опис (до 100 символів), який супроводжує відео.
  
  
• Заклик до дії: «Дізнатися більше», «Купити зараз», «Завантажити», «Зареєструватися» тощо.
  
  
• Музика: можна обрати з TikTok-бібліотеки або залишити оригінальний звук.
  
  

Живі, автентичні креативи працюють краще за глянцеві рекламні відео. Тут важливо не виглядати як реклама, а як ще одне цікаве відео у стрічці.

Крок 4. Попередній перегляд, запуск і верифікація

Перед запуском система покаже вам підсумок налаштувань:

• Формат і вигляд реклами.
  
  
• Обрану аудиторію, бюджет і цілі.
  
  
• Очікувані результати (CPM, охоплення тощо).
  
  

Натискаєте «Submit», після чого реклама проходить модерацію (зазвичай 1–2 години). Якщо все гаразд — кампанія запускається автоматично.

Якщо TikTok відхилив оголошення — перегляньте правила платформи. Часто проблема у надто нав’язливій обіцянці або неприпустимих темах 

Запустити рекламу в TikTok — не складно, але важливо з увагою пройти кожен крок. Від правильної мети до живого відео — усе впливає на результат.

Як зробити креатив, що заходить

У TikTok контент вирішує все. Навіть із мінімальним бюджетом, але вдалим відео, можна отримати тисячі переглядів і переходів. А от без креативу — навіть найдосконаліше налаштування не допоможе. То що ж таке «креатив, що заходить» у 2025?

Тренди 2025: коротко, чесно, нативно

TikTok у 2025 році — це територія справжності. Люди втомились від глянцю, і реклама, що виглядає як реклама, миттєво «пролистується». Що працює:

• Коротко — 10–20 секунд, максимум користі й динаміки.
  
  
• Чесно — відверті думки, реальні люди, живі емоції.
  
  
• Нативно — без «ефекту телемагазину», реклама має виглядати як звичайне відео в стрічці.
  
  

Приклад: відео, де власниця магазину пакує замовлення й паралельно пояснює, чому варто купити саме зараз — це і реклама, і довіра, і контент.

Рецепт простий: корисна ідея + реальне обличчя + трохи гумору = гарний креатив.

Горизонтальні відео проти вертикальних

TikTok — це винятково вертикальна платформа. Горизонтальні відео тут або обрізаються, або виглядають чужорідно. Якщо ви знімаєте креатив під TikTok, дотримуйтесь співвідношення 9:16.

Порада: не перезаливати рекламу з YouTube — краще зняти спеціальну вертикальну версію або адаптувати її з урахуванням TikTok-динаміки (швидкий темп, мінімум вступу, максимум дії).

Застосування AI чи шаблонів

З 2024–2025 року TikTok активно інтегрує інструменти штучного інтелекту:

• AI voiceovers — автоматичне озвучення відео.
  
  
• Автоматичний монтаж — за шаблонами у відеоредакторі TikTok.
  
  
• AI генератори сценаріїв — підказують структуру ролика за темою.
  
  

Також TikTok має вбудований Creative Center, де можна подивитися приклади найуспішніших оголошень у вашій ніші та використати шаблон. Цей інструмент — мастхев для тих, хто не має відеомейкера в команді.

Але навіть із AI не забувайте: користувач і далі хоче бачити людину, а не «синтетичний» контент. AI — це інструмент, а не заміна автентичності.

Текст і call-to-action: що написати під відео?

TikTok дозволяє додавати короткий опис до кожного оголошення — і не варто нехтувати цим полем.

Що працює:

• Питання: «Шукаєш подарунок останньої миті?»
  
  
• Проблема + рішення: «Постійно забуваєш зарядку? Ось що допоможе».
  
  
• Соціальний доказ: «50 000 користувачів вже спробували».
  
  

CTA (заклик до дії) має бути чітким і простим:

• «Купи зараз»
  
  
• «Завантаж безкоштовно»
  
  
• «Переглянь асортимент»
  
  
• «Залиш заявку»
  
  

Також важливо: текст у відео (overlay) — це ще одна точка контакту. Перші секунди відео мають візуально пояснити, чому глядачу варто досидіти до кінця.

TikTok — це про швидкість. Якщо ви не зачепите за 3 секунди — користувач просто «свайпне» далі.

Креатив — це серце реклами в TikTok. Тут не обов’язково мати дорогу камеру чи продакшн-команду. Натомість варто мати:

• чітке розуміння своєї аудиторії;
  
  
• сміливість бути щирими;
  
  
• здатність адаптуватися до формату й трендів.
  
  

І пам’ятайте: відео, яке здається «домашнім», часто працює краще за студійне.

Бюджет, аналітика, оптимізація

Вдалий запуск — це лише початок. Щоб реклама в TikTok справді працювала, її потрібно аналізувати й постійно покращувати. У цьому розділі — усе, що потрібно знати про бюджет, цифри та рішення, які допоможуть не «злити» гроші, а витратити їх розумно.

Мінімальні бюджети: скільки потрібно на старті

TikTok — одна з найдоступніших платформ за вартістю реклами у 2025 році. Почати можна навіть із $20 на день — цього достатньо, щоб зібрати перші дані й протестувати кілька креативів.

Типові параметри:

• Бюджет на рівні кампанії — загальний ліміт, який розподіляється між групами оголошень.
  
  
• Бюджет на рівні Ad Group — дозволяє задати чітку суму для кожного таргетингу чи сегмента.
  
  

Порада: розпочніть з 2–3 груп оголошень по $20/день кожна. Це дасть змогу протестувати різні аудиторії або формати й побачити, що працює краще.

TikTok автоматично оптимізує витрати залежно від обраної цілі (наприклад, для конверсій платформа сама обирає найефективніший час показу).

Аналітика в TikTok Ads Manager

Головна панель TikTok Ads Manager — ваш дашборд успіху. Тут відображаються всі ключові метрики:

• Impressions — кількість показів оголошення.
  
  
• Clicks — переходи за посиланням.
  
  
• CTR (Click-Through Rate) — відсоток кліків із-поміж показів.
  
  
• CPC (Cost per Click) — середня вартість одного кліку.
  
  
• Conversion Rate — відсоток користувачів, які здійснили дію.
  
  
• ROAS (Return on Ad Spend) — повернення з інвестицій у рекламу.
  
  

Також доступна деталізація за плейсментами, пристроями, статтю, віком, місцем розташування — усе для того, щоб точно зрозуміти, хто «заходить», а хто — ні.

Для більш глибокого аналізу можна підключити TikTok Pixel — код, який відстежує дії на вашому сайті (покупки, заповнення форм тощо).

Як оптимізувати кампанії за результатами

Після запуску кампанії не залишайте її «на самоплив». TikTok — це платформа динамічна: що працювало вчора, може «згоріти» сьогодні. Ось як тримати руку на пульсі:

• Знижуйте бюджет для груп із найгіршими показниками (високий CPC, низький CTR).
  
  
• Залишайте найефективніші креативи та аудиторії, поступово збільшуючи бюджет.
  
  
• Вимикайте групи оголошень, які витрачають, але не дають результатів.
  
  
• Перевіряйте частоту показів — якщо один і той самий ролик крутиться тиждень і вже «втомив» аудиторію, замініть його.
  
  

Рекомендується перевіряти аналітику щодня в перші 3–5 днів, а далі — щотижня з коригуванням.

A/B-тести креативів: що, як і для чого

TikTok надає зручний інструмент спліт-тестів — це коли ви запускаєте кілька варіантів реклами, щоб побачити, яка «зайде» краще.

Тестувати можна:

• Різні відео — з різним хронометражем, стилем, героями.
  
  
• Текст під відео — із закликом до дії або без.
  
  
• Аудиторії — молода аудиторія проти старшої, різні інтереси.
  
  
• Час показу — уранці, ввечері, у вихідні тощо.
  
  

Один тест = одна змінна. Інакше ви не зрозумієте, що саме вплинуло на результат.

Збирайте дані не менше ніж 3–5 днів, перш ніж робити висновки. TikTok сам покаже, який варіант працює краще — вам лише залишиться масштабувати.

Оптимізація — це не про «докрутити щось у кінці», а про постійний процес. TikTok — гнучка платформа, яка винагороджує тих, хто аналізує, тестує й не боїться змін.

І пам’ятайте: навіть якщо перша реклама не дала очікуваного результату — це нормально. З досвідом прийде розуміння, що «чіпляє» саме вашу аудиторію.

Реклама в TikTok — це не магія, а система: правильна підготовка, живий креатив і регулярна аналітика. Так, платформа вимагає гнучкості й постійних тестів, але натомість дає величезний потенціал для росту.

Тож якщо ви готові заглибитися в тему ще більше — переходьте на курси від NewLook і прокачайте свій SMM-навігатор до рівня профі.

Хочете швидко освоїти TikTok для просування? Обирайте курси SMM Specialist або Targeting для бізнесу.

‍