Как запустить таргет на аудиторию конкурента

Узнай, как эффективно настроить таргет на подписчиков и клиентов конкурентов. Используй интересы, блогеров, бренды и другие непрямые методы, чтобы перетянуть их ЦА на себя — легально и с умом.

Разрешает ли Meta таргетинг на конкурентов?

Meta не предоставляет прямой опции: “Показать рекламу подписчикам страницы X”. И это логично — представь, если бы все лили рекламу прямо на чужую ЦА. Конфиденциальность — наше всё. Но это не значит, что ты не можешь с умом и креативом добраться до конкурентного рынка.

Meta позволяет рекламироваться по интересам, поведению, гео и другим параметрам. А это значит: всё, что тебе нужно — немного аналитики, стратегического мышления и правильная реклама.

Рекламный кабинет — это не волшебная палочка, но с правильным подходом он открывает двери к тем аудиториям, которые вчера ещё лайкали твоих конкурентов. И именно здесь начинается твоя игра: не ломать систему, а выигрывать в ней.

Это как шахматы: ты не ставишь фигуру на место короля, ты вынуждаешь соперника сделать ход, после которого король сам оказывается под шахом. И это полностью в рамках правил игры Meta.

‍

‍

Варианты непрямого таргета: интересы, блогеры, бренды

Угадай, что объединяет аудиторию твоего конкурента? Их интересы. Если они подписаны на бренд одежды “Модная Мышка” — значит, им интересен стиль, мода, шопинг. И вот ты заходишь с рекламой своего бренда, который “не кричит, а шепчет о стиле”.

Что можно использовать:

• Интересы: мода, здоровое питание, путешествия — в зависимости от твоей ниши.
  
  
• Публичные страницы: крупные бренды, инфлюенсеры, конкуренты.
  
  
• Блогеры: подпишись на тех, кого читает твоя ЦА, и настраивай рекламу по их фанам.
  
  
• Журналы, сериалы, телешоу: да, это тоже триггеры, если ты понимаешь, чем живёт твоя аудитория.
  
  

Бонус: не забывай про поведенческие признаки. Например, “те, кто недавно покупал онлайн” — идеально для прогрева новой ЦА.

Meta позволяет комбинировать несколько параметров в таргете. Например: женщины 25–35 лет, Киев, которые интересуются страницей конкурентного бренда + еще двумя-тремя похожими. Вот и готовая аудитория с высоким шансом на конверсию.

А ещё можно сделать несколько версий объявлений под каждый тип интересов. У кого-то “триггер” — доставка за день, у кого-то — этичность бренда, у кого-то — пастельные цвета в инстаграме. Тестируй всё.

Как собрать данные о конкурентной аудитории

Начни с открытого анализа:

1. Зайди на страницу конкурента. Посмотри, кто комментирует, лайкает, делится. Часто — это публичные профили, которые можно изучить.
   
   
2. Изучи контент. Какие темы заходят лучше всего? Какие вопросы задаёт аудитория? Что её волнует?
   
   
3. Проверь рекламу конкурента. В Facebook Ads Library можно увидеть, какие объявления крутит твой конкурент. Что он продвигает, как формулирует оффер, какие визуалы использует.
   
   
4. Проанализируй аудиторию через инструменты: Similarweb, Popsters, Publer, Facebook Insights.
   
   

Цель — понять, что задевает их ЦА. А потом — дать ей то же самое, только лучше.

Ты можешь также подписаться на рассылку конкурента или добавить товар в корзину на сайте — и посмотреть, какую воронку прогрева он использует. Это не шпионаж, а умное конкурентное исследование.

В отдельных случаях стоит проанализировать и отзывы. Что люди хвалят? А что критикуют? Во втором пункте — твоё золотое дно. Предложение, которое решает эти боли, может превратить недовольных клиентов конкурента в твоих фанатов.

Как сделать привлекательное УТП для их ЦА

Уникальное торговое предложение — твоя суперсила. Но важно: не просто кричать “у нас лучше”, а говорить языком болей и желаний клиента.

Пример: если твой конкурент обещает “качественный сервис”, ты можешь сказать:

“Без звонков в стиле ‘оставайтесь на линии’. Мы реально отвечаем за 3 минуты.”

Или:

“Мы не самый старый бренд. Но уже третий год наши клиенты не уходят к конкурентам. Потому что нашли своё.”

Помни, что реклама — это не про “написать красиво”, а про “сказать честно и метко”.

Не думай об УТП как об одной фразе. Это может быть целая коммуникация — твой tone of voice, визуалы, позиционирование. У кого-то это “только био-состав”, у кого-то — “мы тестируем каждый продукт на себе, прежде чем вы получите его в руки”. УТП должно соответствовать не только ожиданиям, но и ценностям твоей аудитории.

И ещё: не пиши “лучше, дешевле, быстрее” — это не УТП, это шум. Пиши “вместо очередного бездушного сервиса — команда, которая реально запоминает ваши вкусы”. Люди хотят быть услышанными, а не просто обслуженными. И это можно дать даже в рекламе.

Реклама через совпадение интересов

Один из самых эффективных способов — настройка аудиторий, которые “пересекаются” с конкурентами:

• Показывай рекламу тем, кто взаимодействует с контентом похожих страниц.
  
  
• Используй Lookalike на своих клиентов — это часто совпадает с ЦА конкурентов.
  
  
• Строй связи: например, если конкурент — бренд эко-одежды, можно заходить с рекламой про sustainable-подход + дополнительные преимущества (доставка за 24 часа, премиум ткани, кастомизация).
  
  

И не забывай тестировать разные креативы. Один и тот же текст может не “зайти” на одну ЦА, но взлететь на другую. Как это делать правильно — читай в нашей инструкции по настройке рекламы в Facebook.

Стоит помнить: схожие интересы — не всегда одинаковые ценности. Поэтому перед запуском кампании представь: ты стоишь перед этой аудиторией вживую. Что ты ей скажешь, чтобы она не пролистала, а остановилась?

И да, не ограничивайся только одним набором интересов. Делай несколько групп: например, одна — те, кто интересуется похожими брендами, вторая — те, кто подписан на определённых блогеров, третья — аудитория определённых онлайн-магазинов. У каждой — своя эмоция, и твой креатив должен эту эмоцию поймать.

Риски и как не нарушить политики Meta

Meta внимательно следит за рекламными кампаниями. Поэтому избегай:

• Прямых упоминаний конкурентов (типа “лучше, чем X” — это табу).
  
  
• Схем вроде “перенаправить трафик с их сайта” нечестными методами.
  
  
• Использования логотипов, названий или брендинга конкурентов в своих визуалах.
  
  

Чтобы избежать блокировки:

• Избегай сравнений “мы лучше, чем…”
  
  
• Не используй кликбейт в стиле “конкуренты не хотят, чтобы ты это видел”
  
  
• Всегда соблюдай рекламную политику Meta.
  
  

И да — реклама должна быть не только эффективной, но и этичной. Иначе ты не завоюешь доверие аудитории, даже если перехватишь её внимание.

Совет напоследок

Не зацикливайся только на конкурентах. Твоя цель — не копировать, а делать лучше. Реклама — это игра в шахматы, а не в пинг-понг: всегда думай на несколько шагов вперёд.

Хочешь избежать типичных ошибок в таргете? Обязательно прочитай эту статью с топ-5 факапов в рекламе. Она сэкономит тебе не один бюджет.

А если хочешь выйти на новый уровень — вот что поможет:

🎯 Курсы по таргету — чётко, структурно, с примерами и поддержкой.

📱 Курсы по SMM — если хочешь не просто настраивать рекламу, а строить системное продвижение бренда.

Вывод

Запуск таргета на конкурентную аудиторию — это не про хитрости, а про стратегию. Изучай, анализируй, тестируй. Работай не “против”, а “лучше”. И тогда даже чужая аудитория станет твоей.

‍