Як запустити таргет на аудиторію конкурента

Дізнайся, як ефективно налаштувати таргет на підписників та клієнтів конкурентів. Використовуй інтереси, блогерів, бренди та інші непрямі методи, щоб перетягнути їхню ЦА на себе — легально і з розумом.

Чи дозволяє Meta таргетинг на конкурентів?

Meta не надає прямої опції: “Показати рекламу підписникам сторінки X”. І це логічно — уяви, якби всі поливали рекламою чужу ЦА напряму. Конфіденційність — наше все. Але це не означає, що ти не можеш з розумом і креативом дістатись до конкурентного ринку.

Meta дозволяє рекламуватися за інтересами, поведінкою, гео та іншими параметрами. А це означає: все, що тобі потрібно — трохи аналітики, стратегічного мислення і правильна реклама.

Рекламний кабінет — це не магічна паличка, але з правильним підходом він відкриває двері до тих аудиторій, які вчора ще лайкали твоїх конкурентів. І саме тут починається твоя гра: не ламати систему, а вигравати в ній.

Це як шахи: ти не ставиш фігуру на місце короля, ти змушуєш суперника зробити крок, після якого король сам опиняється під шахом. І це повністю в межах правил гри Meta.

‍

‍

‍

Варіанти непрямого таргету: інтереси, блогери, бренди

Вгадай, що об’єднує аудиторію твого конкурента? Їхні інтереси. Якщо вони підписані на бренд одягу “Модна Мишка” — це означає, що їм цікавий стиль, мода, шопінг. І тут ти заходиш із рекламою власного бренду, який “не кричить, а шепоче про стиль”.

Що можна використовувати:

• Інтереси: мода, здорове харчування, подорожі — залежно від твоєї ніші.
  
  
• Публічні сторінки: великі бренди, інфлюенсери, конкуренти.
  
  
• Блогери: підпишись на тих, кого читає твоя ЦА, і налаштовуй рекламу по їх фанам.
  
  
• Журнали, серіали, телешоу: так, це теж тригери, якщо ти розумієш, чим живе твоя аудиторія.
  
  

Бонус: не забувай про поведінкові ознаки. Наприклад, “ті, хто недавно купував онлайн” — ідеально для прогріву нової ЦА.

Meta дозволяє поєднувати кілька параметрів у таргеті. Наприклад: жінки 25–35 років, Київ, які цікавляться сторінкою конкурентного бренду + ще двома-трьома схожими. От і готова аудиторія з високим шансом на конверсію.

А ще можна зробити кілька версій оголошень під кожен тип інтересів. У когось “тригер” — доставка за день, у когось — етичність бренду, у когось — пастельні кольори в інстаграмі. Тестуй усе.

Як зібрати дані про конкурентну аудиторію

Почни з відкритого аналізу:

1. Зайди на сторінку конкурента. Подивись, хто коментує, лайкає, ділиться. Часто — це публічні профілі, які можна дослідити.
   
   
2. Вивчи контент. Які теми заходять найкраще? Які запитання ставить аудиторія? Що її болить?
   
   
3. Перевір рекламу конкурента. В Facebook Ads Library можна побачити, які оголошення крутить твій конкурент. Що він просуває, як формулює офер, які візуали використовує.
   
   
4. Проаналізуй аудиторію через інструменти: Similarweb, Popsters, Publer, Facebook Insights.
   
   

Ціль — зрозуміти, що зачіпає їхню ЦА. А потім — дати їй те саме, тільки краще.

Можеш також підписатися на розсилку конкурента або додати товар у кошик на сайті — і подивитися, яку воронку прогріву він використовує. Це не шпигунство, а розумне конкурентне дослідження.

В окремих випадках варто проаналізувати й відгуки. Що люди хвалять? А що критикують? У другому пункті — твоя золота жила. Пропозиція, яка вирішує ці болі, може перетворити незадоволених клієнтів конкурента на твоїх фанатів.

Як зробити привабливу УТП для їх ЦА

Унікальна торгова пропозиція — твоя суперсила. Але тут важливо: не просто кричати “в нас краще”, а говорити мовою болів і бажань клієнта.

Приклад: якщо твій конкурент обіцяє “якісний сервіс”, ти можеш сказати:

“Без дзвінків у стилі ‘залишайтесь на лінії’. Ми реально відповідаємо за 3 хвилини.”

Або:

“Ми не найстаріший бренд. Але вже третій рік наші клієнти не йдуть до конкурентів. Бо знайшли своє.”

Пам’ятай, що реклама — це не про “написати красиво”, а про “сказати чесно і влучно”.

Не думай про УТП як про одну фразу. Це може бути ціла комунікація — твій tone of voice, візуали, позиціювання. У когось це “тільки біо-склад”, у когось — “ми тестуємо кожен продукт на собі, перш ніж ви отримаєте його в руки”. УТП має відповідати не лише очікуванням, а й цінностям твоєї аудиторії.

І ще: не пиши “краще, дешевше, швидше” — це не УТП, це галас. Пиши “замість чергового бездушного сервісу — команда, яка реально запам’ятовує ваші смаки”. Люди хочуть бути почутими, не просто обслуженими. І це можна дати навіть у рекламі.

Реклама через співпадіння інтересів

Один із найефективніших способів — налаштування аудиторій, які “перетинаються” з конкурентами:

• Показуй рекламу тим, хто взаємодіє з контентом схожих сторінок.
  
  
• Використовуй Lookalike на своїх клієнтів — це часто збігається з ЦА конкурентів.
  
  
• Створюй зв’язки: наприклад, якщо конкурент — бренд еко-одягу, можна заходити з рекламою про sustainable-підхід + додаткові переваги (доставка за 24 години, преміум тканини, кастомізація).
  
  

І не забувай тестувати різні креативи. Один і той самий текст може не “зайти” на одну ЦА, але злетіти на іншу. Як це робити правильно — читай у нашій інструкції з налаштування реклами у Facebook.

Варто пам’ятати: схожі інтереси — не завжди однакові цінності. Тому перед запуском кампанії уяви: ти стоїш перед цією аудиторією на живо. Що ти їй скажеш, щоб вона не прокрутила тебе, а зупинилась?

І так, не обмежуйся лише одним набором інтересів. Роби кілька груп: наприклад, одна — ті, хто цікавиться схожими брендами, друга — ті, хто підписаний на певних блогерів, третя — аудиторія певних онлайн-магазинів. У кожної — своя емоція, і твій креатив має цю емоцію ловити.

Ризики та як не порушити політики Meta

Meta пильно стежить за рекламними кампаніями. Тому уникай:

• Прямих згадок конкурентів (типу “краще, ніж X” — це табу).
  
  
• Схем на кшталт “перенаправити трафік з їх сайту” через нечесні методи.
  
  
• Використання логотипів, назв або брендингу конкурентів у своїх візуалах.
  
  

Щоб уникнути бану:

• Уникай порівнянь “ми краще за…”
  
  
• Не використовуй клікбейт у стилі “конкуренти не хочуть, щоб ти це бачив”
  
  
• Завжди дотримуйся рекламної політики Meta.
  
  

І так — реклама має бути не лише ефективною, а ще й етичною. Інакше ти не виграєш довіру аудиторії, навіть якщо перехопиш її увагу.

Порада наостанок

Не залипай тільки на конкурентів. Твоя мета — не копіювати, а робити краще. Реклама — це гра у шахи, а не в пінг-понг: завжди думай на кілька кроків вперед.

Хочеш уникнути типових помилок у таргеті? Обов’язково прочитай цю статтю з топ-5 факапів у рекламі. Вона зекономить тобі не один бюджет.

А якщо хочеш вийти на новий рівень — ось що допоможе:

Курси з таргету — чітко, структурно, з прикладами та підтримкою.

Курси з SMM — якщо хочеш не просто налаштовувати рекламу, а будувати системне просування бренду.

Висновок

Запуск таргету на конкурентну аудиторію — це не про хитрощі, а про стратегію. Досліджуй, аналізуй, тестуй. Працюй не “проти”, а “краще”. І тоді навіть чужа аудиторія стане твоєю.

‍