Как найти клиента на таргете без холодных рассылок

Сколько раз вы слышали совет: «Просто напиши всем в директ»? А потом никакого ответа, десятки проигнорированных сообщений и ощущения, что проблема не у вас, а в самой идее холодных рассылок.

Действительно, спам - это не стратегия, а скорый путь испортить имидж. Но хорошая новость в том, что найти клиентов на таргете можно эффективно и без навязчивости. В этой статье:

• разбираем, почему холодные рассылки не работают;
  
  
• показываем реальные способы привлечения клиентов - через личный бренд, кейсы, нетворкинг;
  
  

даем примеры и инструменты, с которыми клиенты сами приходят к вам.

Почему следует избегать холодных рассылок

Холодные сообщения — это классика, которая с годами все больше превращается в антиквариат. Еще десять лет назад это могло работать: конкуренции меньше, пользователи более открыты к новым контактам. Но сейчас...

Почему холодные сообщения почти не работают

1. Низкий отклик
   Большинство людей просто не читают «входящие от незнакомцев». А если читают, воспринимают это как навязывание.
   Ответ? В лучшем случае вежливое «спасибо, не интересно», в худшем – блокировка.
   
   
2. Репутационные риски
   После 3–5 подобных сообщений пользователь запоминает ваш никнейм не как эксперта, а как спамера.
   Репутацию легко испортить, особенно в узком кругу таргетологов и бизнесов.
   
   
3. Алгоритмы тоже не в восторге
   Массовая рассылка в Facebook или Instagram может быть расценена как нарушение политики – это чревато ограничением функций или даже баном аккаунта.
   
   

Альтернатива – теплые коммуникации

Холодные – это когда вы «стучите в дверь» без приглашения. А теплые – когда вас уже заметили, видели ваш контент или получили рекомендацию.

Теплая коммуникация начинается с:

• экспертного сообщения;
  
  
• полезного комментария;
  
  
• стресс с разбором кейса.
  
  

А дальше – естественное сообщение или ответ на запрос.

Человек уже знает, кто вы. И она не прочь продолжить диалог.

Психология доверия: ключ к поиску клиентов

В настоящее время продавать услугу без доверия — почти невозможно. Люди хотят быть уверенными в том, кому дают доступ к своим бюджетам.

Доверие не возникает из первого сообщения. Она:

• формируется через контент;
  
  
• укрепляется через кейсы и отзывы;
  
  
• подкрепляется адекватной, спокойной коммуникацией.
  
  

Если человек увидел вас 3–5 раз в ленте, комментариях или марафоне — он уже настроен воспринимать ваше предложение. Это и есть поиск клиентов без спама.

Чтобы глубже понять механику лид-форм и правильно выбрать тип кампании, изучите руководство по инструментам таргетированной рекламы с практическими примерами.

Варианты личного бренда: Instagram, TikTok, Telegram

В 2024 году клиенты все чаще выбирают не «услугу», а человека, которая предоставляет эту услугу. Именно поэтому личный бренд - лучший ответ на вопрос "как найти клиентов на таргет".

И не нужно иметь 100 тысяч. подписчиков. Достаточно заметно в своей нише, демонстрировать компетентность и работать с доверием. Рассмотрим три основных платформы для развития бренда таргетолога.

Instagram — ваша витрина

Instagram – это платформа, где бизнес смотрит на вас глазами клиента. Здесь важно, чтобы первое впечатление работало на вас.

Что публиковать:

• экспертный контент: «5 причин, почему ваша реклама не дает заявок», анализ кейсов;
  
  
• за кулисами: работа в Ads Manager, реакции клиентов, процессы;
  
  
• отзывы: сток + highlights, где все собрано в одном месте;
  
  
• шапка профиля: четкое позиционирование, CTA, контакт.
  
  

Так Instagram превращается из фотогалереи в сайт-визитку, работающий 24/7.

TikTok – быстрый прогрев аудитории

TikTok подходит тем, кто хочет быстро расширить охват. Его алгоритм позволяет без бюджета попасть в глаза потенциальному клиенту.

Форматы:

• краткие советы: «Вот что сделать, если реклама не работает»;
  
  
• развенчание мифов: «Таргет не магия – вот почему»;
  
  
• реакции на типичные ошибки бизнеса в рекламе;
  
  
• скрины, цифры, монтаж экрана с Ads Manager.
  
  

TikTok – это не об идеальной картинке, а о быстрый контакт со зрителем. А потом — перенаправление в Instagram или Telegram.

Telegram – глубина и доверие

Telegram – платформа, где формируется настоящая лояльность.

Как ее использовать:

• канал: регулярный экспертный контент (анонсы новостей Meta, примеры кампаний);
  
  
• чаты: ответы на вопросы, обсуждение кейсов;
  
  
• рассылки: мягкие, без агрессивных продаж — например, анонс бесплатной консультации;
  
  
• ссылки в шапке Instagram или TikTok: логический путь аудитории в более глубокий контакт.
  
  

В Telegram приходят те, кто уже «теплый». И именно там формируются первые запросы от клиентов для таргетологи.

Если вы на старте и ищете надёжные платформы для поиска заказов — обратите внимание на биржи фриланса в Украине, где часто ищут таргетологов.

Как работают кейсы и результаты в портфолио

Даже самый лучший таргетолог без кейсов – это как шеф-повар без фото блюд. Люди хотят видеть не только обещания, но и реальные примеры того, как вы решаете бизнес-задачи. Именно кейсы становятся вашим главным инструментом, если вы думаете, как найти клиентов на таргете.

Формат кейсу: проста формула

Лучше всего работает структура:

1. Проблема
   Что было до: низкий трафик, неокупаемая реклама, отсутствие заявок.
   
   
2. Решение
   Какую стратегию вы избрали: какие аудитории, креативы, тип кампании.
   
   
3. Результат в цифрах
   Рост CTR, снижение CPA, ROI, количество заявок и т.д.
   
   

Пример:
🔹 До: 3 заявки в неделю с ценой $15
🔹 После: 27 заявок с CPA $4,90
🔹 Формат — Instagram Leads + карусель, таргет на Lookalike

Визуализация – must have

Цифры сами по себе работают. Но когда вы добавляете визуал – доверие растет в разы.

Что показывать:

• скриншоты с Ads Manager (безличные, без имен клиентов);
  
  
• динамику графиков (CTR, CPM, Leads за неделю);
  
  
• отзывы клиента (текстовые, голосовые – тоже можно превратить в цитату).
  
  

 Лайфхак: используйте одинаковый шаблон кейса, чтобы сэкономить время и повысить узнаваемость.

Где публиковать кейсы

1. Яркие моменты в Instagram
   Соберите все кейсы у вечных сторон: отдельная обложка, одна история — один кейс.
   
   
2. Telegram-канал
   Здесь можно дать больше контекста и цифр, чем в Instagram.
   
   
3. Google Docs / Notion
   Если вы общаетесь с клиентами напрямую, дайте им ссылку на «живое» портфолио — с примерами, форматами и результатами.
   
   

Кейсы – это ответ на 3 вопроса:

• понимаете ли вы бизнес?
  
  
• имеете ли опыт?
  
  
• можете показать результат?
  
  

И именно они часто продают до того, как вы откроете рот. В следующем блоке — как усилить результативность из-за нетворкинга в сообществах.

Эффективное портфолио — основа доверия, а вдохновение для оформления можно взять из подборки контент-идей для Instagram.

Нетворкинг в профильных сообществах

Если у вас пока нет бюджета на рекламу себя – есть другая валюта: время и включенность в профессиональные сообщества. Это один из лучших вариантов, когда речь идет о поиск клиентов без спама. Ведь именно в нишевых группах и чатах сидят те, кто нуждается в вашей экспертизе – прямо сейчас.

Где искать сообщества

1. Facebook-группы:
   Тематические объединения бизнесов, маркетологов, предпринимателей. Примеры:
   
   
   
   • «Маркетинг без воды»
     
     
   • «Предприниматели Украины»
     
     
   • «Реклама в Facebook — совет/отзыв»
     
     
2. Telegram-чат:
   Сообщества фрилансеров, чат школ таргетологов,  маркетинговые объединения.
   Плюс – высокая динамика, минус – много шума, надо фильтровать.
   
   
3. Офлайн/онлайн ивенты:
   Бизнес-встречи, лекции, воркшопы.
   Идеальны для знакомств и сарафана.
   
   

Как поступать, чтобы получить запрос — а не бан

 Что не стоит делать:

• Лить сразу ссылки на свои услуги («Я настраиваю таргет! Пишите в Директ!»).
  
  
• Заваливать комментарии общими советами бессмысленно.
  
  

 Что стоит:

• Делиться опытом: «У нас похожая ситуация была – CPA удалось снизить после замены креатива».
  
  
• Быть активным по запросам, но без навязчивости.
  
  
• Писать экспертные мини-посты прямо в группах: обзор новшеств Meta, примеры ошибок в настройке.
  
  

Примеры запросов - как ответить

 «Ищу таргетолога на проект — магазин украшений, бюджет $300/месяц»

 Не стоит:
«Напишите мне, я вам помогу» (вы — 48-й в очереди одинаковых месседжей).

 Лучше:
«Привет! Работала с 3 подобными проектами. Средний результат – 5,6 грн за лед. Пришлю пример кейса — сможете сразу оценить подход».

 Этот подход отличает вас от десятка «настройщиков рекламы» и демонстрирует опыт.

Нетворкинг – это о долгосрочной игре

Иногда заказ прилетает через месяц после вашего комментария. Или после одного мини-воркшопа в Facebook-группе.

Но оно приходит — потому что вы остались в памяти как адекватный, полезный, некрикливый эксперт. Именно так появляются клиенты для таргетолога без спама, холодных сообщений и лишнего давления.

Далее как участие в марафонах и коллаборациях повышает доверие и приводит клиентов уже «теплыми».

Участие в марафонах, вебинарах, коллаборациях

Если вы не хотите навязываться, но хотите клиентов – вам в публичные форматы. Именно марафоны, вебинары и коллаборации позволяют показать свою экспертность естественно, без продажного тона, спама или холодных сообщений.

Как показать экспертность без навязывания

В таких форматах вы не «продаете таргет», а даете полезную информацию, которую аудитория ценит:

• Рассказываете: "5 причин, почему реклама не дает заявок";
  
  
• Даете чеклисту: «Что проверить перед запуском рекламы»;
  
  
• Делаете мини-разбор: «Обзор рекламы кофейни – что можно улучшить».
  
  

Участники видят: "О, этот человек знает, что делает".
А после мероприятия пишут вам в директ, потому что помнят вас. как эксперта, а не как 

Коллаборации = новые аудитории

Сотрудничество с другими специалистами – еще один способ расширить охват без рекламы.

С кем колобиться:

• Бухгалтер — вы рассказываете о трафике, он — о финансовой части рекламы;
  
  
• Таролог / нумеролог / психолог - если у вас схожи ЦА;
  
  
• Дизайнер — о баннерах, структуре лендинга, таргете для креатива.
  
  

Форматы: общий прямой эфир, пост с двумя авторами, марафон на 3-5 дней с микроуроками.

Главное условие одинаковая ЦА, но разные экспертизы. Вы не конкурируете, а усиливаете друг друга.

Принцип: «даешь ценность – получаешь доверие»

Это основа всего контент-маркетинга, но в контексте поиска клиентов особенно актуально:

• Вы не «умоляете» о заказе, вы открываете пространство для выбора.
  
  
• Человек сам решает, что вы тот, кому хочет доверить свой бюджет.
  
  

Если вы ищете способ, как найти клиентов на таргете без холодных сообщений — марафоны, колабы и вебинары дадут не только запросы, но и долгосрочные отношения с ГА.

В следующем разделе – как платные инструменты лидогенерации помогают закрепить этот эффект.

Платные лидогенерационные инструменты

Пока вы строите личный бренд и зарабатываете доверие – параллельно можно включать платные инструменты поиска клиентов. Главное – делать это стратегически. Даже небольшой бюджет может дать результат, если правильно преподнести себя и четко прописать ценность.

Рекламируйте себя в метарекламе

Кто сказал, что таргетолог не может запускать рекламу… на самого себя?

Вот реально работающие форматы:

1. Лид-формы
   Кампания с целью Lead Generation → краткая анкета (кто, какой бизнес, контакт).
   Условно: «Хотите увеличить количество заявок из Instagram? Оставьте заявку – расскажу, как сделать это без ливня бюджета».
   
   
2. Мини-лендинг
   Простой Tilda или Taplink с кейсами, отзывами, кнопкой для записи на консультацию.
   Кампания на Conversion → на целевое действие (запись, звонок, заявка).
   
   

 Даже $50 в месяц могут дать первым клиентам, если у вас есть базовые кейсы.

Платформи фрилансу

Иногда клиенты уже сами ищут вас – просто нужно быть там, где они спрашивают.

1. Freelancehunt, Кабанчик
   Украинские площадки, где часто ищут таргетологов на краткосрочные проекты.
   
   
2. Upwork, Fiverr
   Международные платформы — с более высокими ставками, но и с более жесткой конкуренцией. Нужно портфолио, грамотное оформление профиля и английский.
   
   

Совет: на старте следует сосредоточиться на 1–2 платформах и выделить время на отзывы каждый день. Уверенное предложение – больше шансов на ответ.

Сколько вкладывать на старте?

• Мета-реклама: $50–100 — тест нескольких креативов, простой лендинг.
  
  
• Платформи: $5–10 на подписки (Freelancehunt) + время на отзывы.
  
  
• Дополнительно: оформление профиля, визуал для рекламы (можно без дизайнера через Canva).
  
  

Важно: даже если бюджет скромный, не экономьте на содержании:
кейс, УТП, отзыв — эти три вещи должны быть в каждом объявлении.

Как работать с сарафанным радио

Сарафанное радио – это когда новые клиенты приходят не через рекламу, а по рекомендации от кого-то, кто уже с вами работал. В нише таргетинга это один из сильнейших каналов продаж, потому что доверие уже сформировано. Вопрос только в том, как его активировать и масштабировать.

Какие услуги лучше всего «рекомендуются»

Опыт показывает: чаще всего советуют не «таргетолога в целом», а решение конкретной проблемы. Например:

• «Мне увеличили заявки с сайта вдвое – вот контакт»;
  
  
• «Сделали классную связь Instagram + лендинг – рекомендую»;
  
  
• «Реклама начала работать впервые за полгода».
  
  

То есть, если клиент может сформулировать вашу ценность словами, он с большей вероятностью посоветует вам.

Поэтому важно не просто «закрыть проект», а оставить клиента с четким пониманием: вот что мы сделали и что это дало.

Как подтолкнуть клиента сделать рекомендацию

1. Попросить напрямую
   После удачной кампании:
   "Было бы супер, если бы вы могли поделиться контактами с коллегами, кому это может быть актуально".
   
   
2. Предложить готовый текст
   Кое-кто готов порекомендовать, но не знает как. Дайте простую фразу – например, для Instagram-страниц или чата.
   
   
3. Дать «сообщение» поделиться
   Отправьте клиенту кейс с его результатом в формате поста — пусть сам решит, репостить ли.
   
   

Создание «эффекта репутации» через соцдоказательство

Чтобы сарафанное радио работало не эпизодически, а на постоянной основе, нужно усиливать свой эффект присутствия:

• отзывы: скрины, видео, голосовые, отдельный Highlights;
  
  
• теги от клиентов: обозначение в сторону, спасибо за результат;
  
  
• кейсы в открытом доступе: на странице или в Telegram.
  
  

Люди доверяют тем, о ком уже слышали. Это и есть принцип «социального доказательства».

Кстати, в школе NewLook мы учим не только настраивать рекламу, но и строить системный личный бренд, сам генерирующий «сарафан». Ведь качественный сервис + грамотная подача = стабильный поток клиентов даже без активных продаж.

В 2024-м клиенты покупают не просто «настройку рекламы», а доверие, уверенность и результат. И именно поэтому холодные рассылки в прошлом. Вместо этого работает другое:

• личный бренд в Instagram, TikTok, Telegram – как точка входа;
  
  
• публикация кейсов и отзывов - чтобы вас рекомендовали без напоминаний;
  
  
• участие в вебинарах, марафонах, сообществах - естественное привлечение «теплых» клиентов;
  
  
• платные инструменты - как усиление (Meta Ads, биржи фриланса);
  
  
• сарафанное радио – когда результат говорит сам за себя.
  
  

 Все это не об агрессивных продажах. Это - о системной экспертности и продуманной подаче.

Если вы хотите научиться строить именно такую стратегию? Школа NewLook поможет сформировать полный цикл: от технической экспертизы до бренда, привлекающего клиентов без навязывания.

Хотите не просто освоить Ads Manager, а выстроить личный бренд? Начните с курсов SMM Specialist и SMM Business — это ваша база и стратегия в одному флаконе.

Запомните главное: уверенность + кейсы + постоянное присутствие = очередь клиентов без холодных сообщений.

‍