.png)
Як знайти клієнта на таргет без холодних розсилок
Скільки разів ви чули пораду: «Просто напиши всім у дірект»? А потім — жодної відповіді, десятки проігнорованих повідомлень і відчуття, що проблема не в вас, а в самій ідеї холодних розсилок.
Справді, спам — це не стратегія, а швидкий шлях зіпсувати імідж. Та гарна новина в тому, що знайти клієнтів на таргет можна ефективно й без нав’язливості. У цій статті:
- розбираємо, чому холодні розсилки не працюють;
- показуємо реальні способи залучення клієнтів — через особистий бренд, кейси, нетворкінг;
- даємо приклади та інструменти, з якими клієнти самі приходять до вас.
Чому варто уникати холодних розсилок
Холодні повідомлення — це класика, яка з роками дедалі більше перетворюється на антикваріат. Ще десять років тому це могло працювати: конкуренції менше, користувачі відкритіші до нових контактів. Але зараз...
Чому холодні повідомлення майже не працюють
- Низький відгук
Більшість людей просто не читають «вхідні від незнайомців». А якщо читають — сприймають це як нав’язування.
Відповідь? У кращому разі ввічливе «дякую, не цікаво», у гіршому — блокування. - Репутаційні ризики
Після 3–5 подібних повідомлень користувач запам’ятовує ваш нікнейм — не як експерта, а як спамера.
Репутацію легко зіпсувати, особливо у вузькому колі таргетологів і бізнесів. - Алгоритми теж не в захваті
Масова розсилка у Facebook або Instagram може бути розцінена як порушення політики — це загрожує обмеженням функцій або навіть баном акаунту.
Альтернатива — теплі комунікації
Холодні — це коли ви «стукаєте у двері» без запрошення. А теплі — коли вас вже помітили, бачили ваш контент або отримали рекомендацію.
Тепла комунікація починається з:
- експертного допису;
- корисного коментаря;
- сторіс із розбором кейсу.
А далі — природне повідомлення або відповідь на запит.
Людина вже знає, хто ви. І вона не проти продовжити діалог.
Психологія довіри: ключ до пошуку клієнтів
У наш час продавати послугу без довіри — майже неможливо. Люди хочуть бути впевненими в тому, кому дають доступ до своїх бюджетів.
Довіра не виникає з першого повідомлення. Вона:
- формується через контент;
- зміцнюється через кейси та відгуки;
- підкріплюється адекватною, спокійною комунікацією.
Якщо людина побачила вас 3–5 разів у стрічці, коментарях або марафоні — вона вже налаштована сприймати вашу пропозицію. Це і є пошук клієнтів без спаму.
Щоб краще зрозуміти, як працюють лід-форми та які типи кампаній обирати, почитайте інструкцію з інструментів таргетованої реклами — з прикладами та порадами.
Варіанти особистого бренду: Instagram, TikTok, Telegram
У 2024 році клієнти дедалі частіше обирають не «послугу», а людину, яка цю послугу надає. Саме тому особистий бренд — найкраща відповідь на питання “як знайти клієнтів на таргет”.
І не потрібно мати 100 тис. підписників. Достатньо бути помітним у своїй ніші, демонструвати компетентність і працювати з довірою. Розглянемо три основні платформи для розвитку бренду таргетолога.
Instagram — ваша вітрина
Instagram — це платформа, де бізнес дивиться на вас очима клієнта. Тут важливо, щоб перше враження працювало на вас.
Що публікувати:
- експертний контент: «5 причин, чому ваша реклама не дає заявок», аналіз кейсів;
- закулісся: робота в Ads Manager, реакції клієнтів, процеси;
- відгуки: сторіс + highlights, де все зібрано в одному місці;
- шапка профілю: чітке позиціонування, CTA, контакт.
Так Instagram перетворюється з фотогалереї на сайт-візитку, який працює 24/7.
TikTok — швидкий прогрів аудиторії
TikTok підходить тим, хто хоче швидко розширити охоплення. Його алгоритм дає змогу без бюджету потрапити в очі потенційному клієнту.
Формати:
- короткі поради: «Ось що зробити, якщо реклама не працює»;
- розвінчання міфів: «Таргет не магія — ось чому»;
- реакції на типові помилки бізнесу в рекламі;
- скріни, цифри, монтаж екрану з Ads Manager.
TikTok — це не про ідеальну картинку, а про швидкий контакт з глядачем. А вже потім — перенаправлення в Instagram чи Telegram.
Telegram — глибина та довіра
Telegram — платформа, де формується справжня лояльність.
Як її використовувати:
- канал: регулярний експертний контент (анонси новин Meta, приклади кампаній);
- чати: відповіді на запитання, обговорення кейсів;
- розсилки: м’які, без агресивного продажу — наприклад, анонс безкоштовної консультації;
- посилання в шапці Instagram або TikTok: логічний шлях аудиторії в глибший контакт.
У Telegram приходять ті, хто вже «теплий». І саме там формуються перші запити від клієнтів для таргетолога.
Якщо ви шукаєте безпечні й ефективні майданчики для старту — варто розглянути біржі для фрилансерів в Україні, де регулярно з’являються запити на таргет.
Як працюють кейси та результати в портфоліо
Навіть найкращий таргетолог без кейсів — це як шеф-кухар без фото страв. Люди хочуть бачити не тільки обіцянки, а й реальні приклади того, як ви вирішуєте бізнес-задачі. Саме кейси стають вашим головним інструментом, якщо ви думаєте, як знайти клієнтів на таргет.
Формат кейсу: проста формула
Найкраще працює структура:
- Проблема
Що було до: низький трафік, неокупна реклама, відсутність заявок. - Рішення
Яку стратегію ви обрали: які аудиторії, креативи, тип кампанії. - Результат у цифрах
Зростання CTR, зниження CPA, ROI, кількість заявок тощо.
Приклад:
🔹 До: 3 заявки на тиждень з ціною $15
🔹 Після: 27 заявок з CPA $4,90
🔹 Формат — Instagram Leads + карусель, таргет на Lookalike
Візуалізація — must have
Цифри самі по собі працюють. Але коли ви додаєте візуал — довіра зростає в рази.
Що показувати:
- скріншоти з Ads Manager (знеособлені, без імен клієнтів);
- динаміку графіків (CTR, CPM, Leads за тиждень);
- відгуки клієнта (текстові, голосові — теж можна перетворити на цитату).
Лайфхак: використовуйте однаковий шаблон кейсу, щоб зекономити час і підвищити впізнаваність.
Де публікувати кейси
- Instagram Highlights
Зберіть усі кейси у вечних сторіс: окрема обкладинка, одна історія — один кейс. - Telegram-канал
Тут можна дати більше контексту й цифр, ніж в Instagram. - Google Docs / Notion
Якщо ви спілкуєтесь з клієнтами напряму, дайте їм одразу посилання на «живе» портфоліо — з прикладами, форматами та результатами.
Кейси — це відповідь на 3 питання:
- чи розумієте ви бізнес?
- чи маєте досвід?
- чи можете показати результат?
І саме вони часто «продають» до того, як ви відкриєте рот. У наступному блоці — як підсилити результативність через нетворкінг у спільнотах.
Візуальне портфоліо — must-have для таргетолога, ідеї для оформлення можна взяти в підбірці форматів контенту в Instagram.
Нетворкінг у профільних спільнотах
Якщо у вас поки немає бюджету на рекламу себе — є інша валюта: час і включеність у професійні спільноти. Це — один із найкращих варіантів, коли йдеться про пошук клієнтів без спаму. Адже саме в нішевих групах і чатах сидять ті, хто потребує вашої експертизи — прямо зараз.
Де шукати спільноти
- Facebook-групи:
Тематичні об'єднання бізнесів, маркетологів, підприємців. Приклади:
- «Маркетинг без води»
- «Підприємці України»
- «Реклама у Facebook — порада/відгук»
- «Маркетинг без води»
- Telegram-чати:
Спільноти фрилансерів, чат-школ таргетології, маркетингові об’єднання.
Плюс — висока динаміка, мінус — багато шуму, треба фільтрувати. - Офлайн/онлайн івенти:
Бізнес-зустрічі, лекції, воркшопи.
Ідеальні для знайомств та сарафану.
Як поводитись, щоб отримати запит — а не бан
Що не варто робити:
- Лити одразу лінки на свої послуги («Я налаштовую таргет! Пишіть у Дірект!»).
- Завалювати коментарі загальними порадами без сенсу.
Що варто:
- Ділитися досвідом: «У нас схожа ситуація була — CPA вдалося знизити після заміни креативу».
- Бути активним на запитах, але без нав’язливості.
- Писати експертні міні-пости прямо в групах: огляд нововведень Meta, приклади помилок у налаштуванні.
Приклади запитів — як відповісти
«Шукаю таргетолога на проєкт — магазин прикрас, бюджет $300/місяць»
Не варто:
«Напишіть мені, я вам допоможу» (ви — 48-й у черзі однакових меседжів).
Краще:
«Привіт! Працювала з 3 подібними проектами. Середній результат — 5,6 грн за лід. Надішлю приклад кейсу — зможете одразу оцінити підхід».
Цей підхід = відрізняє вас від десятка «налаштовувачів реклами» і демонструє досвід.
Нетворкінг — це про довгострокову гру
Іноді замовлення прилітає через місяць після вашого коментаря. Або після одного міні-воркшопу у Facebook-групі.
Але воно приходить — бо ви залишились у пам’яті як адекватний, корисний, некрикливий експерт. Саме так з’являються клієнти для таргетолога — без спаму, холодних повідомлень і зайвого тиску.
Далі — як участь у марафонах і колабораціях підвищує довіру та приводить клієнтів уже «теплими».
Участь у марафонах, вебінарах, колабораціях
Якщо ви не хочете нав’язуватись, але хочете клієнтів — вам у публічні формати. Саме марафони, вебінари й колаборації дозволяють показати свою експертність природно, без продажного тону, спаму чи холодних повідомлень.
Як показати експертність без нав’язування
У таких форматах ви не «продаєте таргет», а даєте корисну інформацію, яку аудиторія цінує:
- Розповідаєте: «5 причин, чому реклама не дає заявок»;
- Даєте чекліст: «Що перевірити перед запуском реклами»;
- Робите міні-розбір: «Огляд реклами кав’ярні — що можна покращити».
Учасники бачать: «О, ця людина знає, що робить».
А після заходу пишуть вам у дірект, бо пам’ятають вас — як експерта, а не як
Колаборації = нові аудиторії
Співпраця з іншими фахівцями — ще один спосіб розширити охоплення без реклами.
З ким колабитися:
- Бухгалтер — ви розповідаєте про трафік, він — про фінансову частину реклами;
- Таролог / нумеролог / психолог — якщо у вас схожі ЦА;
- Дизайнер — про банери, структура лендінгу, таргет для креативу.
Формати: спільний прямий ефір, пост з двома авторами, марафон на 3–5 днів із мікроуроками.
Головна умова — однакова ЦА, але різні експертизи. Ви не конкуруєте, а підсилюєте одне одного.
Принцип: «даєш цінність — отримуєш довіру»
Це основа всього контент-маркетингу, але в контексті пошуку клієнтів — особливо актуально:
- Ви не «благаєте» про замовлення, ви відкриваєте простір для вибору.
- Людина сама вирішує, що ви — той, кому хоче довірити свій бюджет.
Якщо ви шукаєте спосіб, як знайти клієнтів на таргет без холодних повідомлень — марафони, колаби й вебінари дадуть не лише запити, а й довгострокові відносини з ЦА.
У наступному розділі — як платні інструменти лідогенерації допомагають закріпити цей ефект.
Платні лідогенераційні інструменти
Поки ви будуєте особистий бренд і заробляєте довіру — паралельно можна вмикати платні інструменти пошуку клієнтів. Головне — робити це стратегічно. Навіть невеликий бюджет може дати результат, якщо правильно подати себе й чітко прописати цінність.
Промо на себе в Meta Ads
Хто сказав, що таргетолог не може запускати рекламу… на самого себе?
Ось формати, які реально працюють:
- Лід-форми
Кампанія з метою Lead Generation → коротка анкета (хто, який бізнес, контакт).
Умовно: «Хочете збільшити кількість заявок з Instagram? Залиште заявку — розповім, як зробити це без зливу бюджету». - Міні-лендінг
Простий Tilda або Taplink з кейсами, відгуками, кнопкою для запису на консультацію.
Кампанія на Conversion → на цільову дію (запис, дзвінок, заявка).
Навіть $50 на місяць можуть дати перших клієнтів, якщо у вас є базові кейси.
Платформи фрилансу
Іноді клієнти вже самі шукають вас — просто потрібно бути там, де вони питають.
- Freelancehunt, Kabanchik
Українські майданчики, де часто шукають таргетологів на короткострокові проєкти. - Upwork, Fiverr
Міжнародні платформи — з вищими ставками, але й жорсткішою конкуренцією. Потрібне портфоліо, грамотне оформлення профілю й англійська.
Порада: на старті варто зосередитися на 1–2 платформах і виділити час на відгуки кожного дня. Упевнена пропозиція = більше шансів на відповідь.
Скільки вкладати на старті?
- Meta Ads: $50–100 — тест кількох креативів, простий лендінг.
- Платформи: $5–10 на підписки (Freelancehunt) + час на відгуки.
- Додатково: оформлення профілю, візуал для реклами (можна без дизайнера — через Canva).
Важливо: навіть якщо бюджет скромний, не економте на змісті:
кейс, УТП, відгук — ці три речі мусять бути в кожному оголошенні.
Як працювати з сарафанним радіо
Сарафанне радіо — це коли нові клієнти приходять не через рекламу, а через рекомендацію від когось, хто вже з вами працював. У ніші таргетингу це один із найсильніших каналів продажу, бо довіра вже сформована. Питання лише в тому, як його активувати й масштабувати.
Які послуги найкраще «рекомендуються»
Досвід показує: найчастіше радять не «таргетолога загалом», а вирішення конкретної проблеми. Наприклад:
- «Мені збільшили заявки із сайту вдвічі — ось контакт»;
- «Зробили класну зв’язку Instagram + лендинг — рекомендую»;
- «Реклама почала працювати вперше за пів року».
Тобто, якщо клієнт може сформулювати вашу цінність словами, він із більшою ймовірністю порадить вас.
Тому важливо не просто «закрити проєкт», а залишити клієнта з чітким розумінням: ось що ми зробили і що це дало.
Як підштовхнути клієнта зробити рекомендацію
- Попросити напряму
Після вдалої кампанії:
«Було б супер, якби ви могли поділитися контактами з колегами, кому це може бути актуально». - Запропонувати готовий текст
Дехто готовий порекомендувати, але не знає як. Дайте просту фразу — наприклад, для Instagram-сторіс або чату. - Дати «повід» поділитись
Надішліть клієнту кейс із його результатом у форматі посту — хай сам вирішить, чи репостити.
Створення «ефекту репутації» через соцдоказ
Щоб сарафанне радіо працювало не епізодично, а на постійній основі, потрібно посилювати свій ефект присутності:
- відгуки: скріни, відео, голосові, окремий Highlights;
- теги від клієнтів: позначення в сторіс, дяка за результат;
- кейси у відкритому доступі: на сторінці або в Telegram.
Люди довіряють тим, про кого вже чули. Це і є принцип «соціального доказу».
До речі, у школі NewLook ми навчаємо не лише налаштовувати рекламу, а й будувати системний особистий бренд, який сам генерує «сарафан». Адже якісний сервіс + грамотна подача = стабільний потік клієнтів навіть без активного продажу.
У 2024-му клієнти купують не просто «налаштування реклами», а довіру, впевненість і результат. І саме тому холодні розсилки — в минулому. Натомість працює інше:
- особистий бренд у Instagram, TikTok, Telegram — як точка входу;
- публікація кейсів і відгуків — щоб вас рекомендували без нагадувань;
- участь у вебінарах, марафонах, спільнотах — природне залучення «теплих» клієнтів;
- платні інструменти — як підсилення (Meta Ads, біржі фрилансу);
- сарафанне радіо — коли результат говорить сам за себе.
Усе це не про агресивні продажі. Це — про системну експертність і продуману подачу.
Якщо ви хочете навчитися будувати саме таку стратегію — школа NewLook допоможе сформувати повний цикл: від технічної експертизи до бренду, що притягує клієнтів без нав’язування.
Якщо ви хочете не просто вивчити Ads Manager, а й навчитися залучати клієнтів через особистий бренд — зверніть увагу на курси SMM Specialist та SMM Business.
Запам’ятайте головне: впевненість + кейси + постійна присутність = черга клієнтів без холодних повідомлень.
