Как найти платежеспособную аудиторию в Facebook

Реклама в Facebook — это не только показы и клики. Это, прежде всего, о людей, которые могут и хотят покупать. И пока одни заливают бюджет в широкий таргет и надеются на удивление, другие работают с фокусом: находят платежеспособную аудиторию и конвертируют его в реальные продажи.

Facebook не дает прямого фильтра «доход пользователя», но есть другие способы отсеять «зрителей» и собрать аудиторию, реально способную платить: по интересам, поведению, устройству, геолокации — и, конечно, на основе собственных данных.

В этой статье ты узнаешь:

• Кто такие «аудитории с деньгами» и чем они отличаются
  Почему покупательная способность не всегда напрямую связана с возрастом, полом или профессией.
  
  
• Как поведение в Facebook выдает уровень дохода
  Путешествия, покупки, взаимодействие с премиальным контентом – все это цифровые маркеры кошелька.
  
  
• Интересы, сигнализирующие о покупательной способности
  Действительно ли любители гольфа покупают больше? И кто скрывается за подписчиками брендов типа Gucci?
  
  
• Какие параметры устройства и гео лучше не игнорировать
  Что рассказывает о пользователе его iPhone, MacBook или почтовый код.
  
  
• Как работают Lookalike-аудитории на основе ваших клиентов
  Почему именно они дают самый теплый трафик – и как построить их правильно.
  
  
• Почему важно тестировать гипотезы – и как это делать
  В Facebook ничего не работает навечно – значит, тестировать нужно постоянно и методично.
  
  
• Как не слить бюджет на «не тех людей»
  Как избежать ситуации, когда ваши объявления видят те, кто никогда не станет клиентом.

‍

‍

Кто такая платежеспособная аудитория в Facebook

Платежеспособная аудитория – это не обязательно владельцы миллионных бизнесов или люди в костюмах с золотыми часами. Это - пользователи, которые реально могут и готовы тратить деньги на продукт или услугу. И хотя у Facebook нет фильтра «доход свыше $5000 в месяц», платформа позволяет сформировать подобную группу через косвенные признаки.

Почему Facebook не позволяет прямо таргетить по доходу

После скандалов с конфиденциальностью и давлении регуляторов Facebook/Meta отключили или ограничили возможность прямого таргетинга по финансовому статусу. В некоторых странах (например, США) можно настроить рекламу на жителей районов с высоким средним доходом. Но в большинстве случаев это невозможно.

То есть вы не можете сказать «покажи рекламу людям с доходом $3000+». Но вы можете сказать:
— Покажи рекламу людям, которые\6

• часто покупают онлайн,
  
  
• имеют iPhone 15 или iPad Pro,
  
  
• подписаны на страницы Rolex и Maserati,
  
  
• путешествуют за границу несколько раз в год,
  
  
• активно взаимодействуют с бизнес-контентом.
  
  

И это уже портрет условной платежеспособной аудитории в Facebook.

Как условно определять «аудиторию с деньгами»

Вот несколько показателей, которые в аналитике Facebook помогают найти людей с кошельком:

1. Поведение в сети

• Частые покупки: Facebook обозначает таких людей как Engaged Shoppers.
  
  
• Частые путешествия: особенно Frequent International Travelers.
  
  
• Активность в группах или страницах, связанных с инвестициями, дорогими брендами, недвижимостью.
  
  

2. Тип контента

• Реакции на премиальный lifestyle-контент (авто, поездки, дизайнерский интерьер).
  
  
• Взаимодействие с контентом бизнес-школ, финансовых консультантов, IT-компаний.
  
  

3. Покупки или подписки

• Данные из Pixel показывают, что пользователи уже покупали или тратили $X.
  
  
• Аудитории, которые оформляли подписки на сервисы с ценой выше средней.
  
  

Эти косвенные признаки работают лучше, чем прямое таргетирование по полу или возрасту — потому что позволяют строить живой портрет человека по поведению, а не по формальному признаку.

Платежеспособная аудитория в Facebook — это не о кнопке «таргетируй на богатых», а про системное построение сегментов на основе реального поведения и цифровых привычек.

Чтобы лучше понять, как сужать аудиторию в рекламе, изучите основные инструменты таргетинга

Поведенческие маркеры зажиточной ЦА

Facebook – не анкета, где люди указывают уровень дохода. Но это - платформа поведения. Именно действия пользователей позволяют алгоритмам Meta понять, кто привык тратить, кто постоянно путешествует, а кто читает финансовую аналитику вместо мемов.

И если вы хотите найти платежеспособную аудиторию в Facebook, начинать нужно именно с поведенческих маркеров. Вот три из них, которые лучше «выдают» состоятельную ЦА.

Частые онлайн-покупки: Engaged Shoppers

Это один из самых сильных сигналов. В Facebook есть встроенный поведенческий фильтр. Вовлеченные покупатели. Это пользователи, которые:

• регулярно нажимают на кнопки «Купить» в рекламе;
  
  
• часто переходят на сайты с карточками товаров;
  
  
• взаимодействуют с e-commerce рекламой.
  
  

Это не просто любопытство – это готовность тратить, то есть именно то, что вам нужно.

К примеру: вы продаете премиальную косметику. Лучше показать рекламу Engaged Shoppers, чем просто «женщинам 25–40 лет» — первые уже доказали свое покупательное поведение.

Частые поездки: Frequent International Travelers

Люди, которые часто летают за границу, имеют более высокие затраты, и это подтверждено даже исследованиями по банковским данным. У Facebook есть поведенческий фильтр: Частые международные путешественники — пользователи, которые:

• были в нескольких странах за последние месяцы;
  
  
• отмечались или ставили теги в местах за пределами своей страны;
  
  
• подписаны на страницы авиалиний, тревел-сервисов, бронируют гостиницы и т.д.
  
  

Этот маркер особенно эффективен для товаров в нишах luxury, travel gear, fashion или онлайн-образования с международным фокусом.

Активное взаимодействие с финансовым, инвестиционным или B2B-контентом

Это еще один важный индикатор поведения. Пользователь, который:

• подписан на страницы об инвестициях, фондовом рынке, недвижимости;
  
  
• лайкает и комментирует аналитику или бизнес-контент;
  
  
• активно потребляет материалы об управлении финансами;
  
  

— с большой вероятностью имеет более высокий уровень дохода или по крайней мере интересуется тем, как его приумножить.

Facebook позволяет таргетировать таких людей через интересы и поведенческие действия, например:

• «Бизнес и промышленность»,
  
  
• «Инвестиции»,
  
  
• «Владельцы малого бизнеса»,
  
  
• «Финансовые услуги».
  
  

В сочетании с другими маркерами это дает достаточно точный пользовательский портрет, который не просто будет листать рекламу — а потенциально инвестирует в ваш продукт.

Цифровое поведение – это ключ. Люди могут не указать уровень дохода, но они показывают его через свои действия: что покупают, куда летают, читают и с чем взаимодействуют

Поэтому если ваша цель — платежеспособная аудитория в Facebook, ищите не «статус», а поведение, которое стоит денег.

Работа с платёжеспособной ЦА актуальна и для фрилансеров — начните с бирж для новичков.

Интересы, выдающие уровень дохода

В Facebook один из самых простых способов сузить аудиторию – это интересы. Но не все интересы одинаковы: некоторые следят за страницами мемов, а некоторые — за Bentley и Bloomberg. Именно интересы могут стать первым фильтром в поиске целевой аудитории с деньгами.

Однако важно понимать: интерес ≠ покупательная способность. Человек может ругаться Rolex, но никогда не купить даже копию. Поэтому работать с интересами нужно грамотно как с сигналами, а не гарантиями.

Люксовые бренды: Rolex, Bentley, Chanel

Начнём с очевидного. Пользователи, которые:

• следят за премиум-брендами,
  
  
• подписаны на официальные страницы люксовых марок,
  
  
• взаимодействуют с контентом в стиле luxury lifestyle.
  
  

имеют более высокую вероятность быть вашими клиентами, если вы работаете в соответствующем сегменте.

Список брендов для таргета:

• Часы: Rolex, Patek Philippe
  
  
• Авто: Bentley, Maserati, Porsche
  
  
• Мода: Chanel, Dior, Louis Vuitton
  
  
• Отели: Four Seasons, Ritz Carlton
  
  

Это хорошо работает для рекламы премиальных товаров: косметики, гаджетов, автоаксессуаров, брендов одежды, услуг high-ticket класса.

Хобби «для избранных»: гольф, яхты, конный спорт

Состоятельная аудитория часто имеет особые интересы, которые сами по себе являются маркерами высокого дохода.

Типичные примеры:

• Гольф — одно из самых «капитализированных» хобби. Интересующиеся гольфом люди — это руководители, владельцы бизнесов, топ-менеджеры.
  
  
• Яхты, парусный спорт — дорогие в обслуживании и времени это индикатор «статусной жизни».
  
  
• Конный спорт, поло — редкие интересы, но очень точны для таргета на ultra-affluent сегмент.
  
  

Эти хобби – это не просто предпочтения. Это сигнал того, что человек имеет свободное время, ресурсы и желание тратить на себя.

Дорогие инвестиционные темы: private equity, hedge funds

Еще одно эффективное направление B2B или инвестиционная тематика, которую интересует ограниченный круг людей

Интересы типа:

• Частный капитал
  
  
• Хедж-фонды
  
  
• Управление активами
  
  
• Финансовое консультирование
  
  
• Лица с высоким уровнем дохода
  
  
• Семейные офисы
  
  

Это то, чем не интересуется "средний пользователь Facebook". Если вы работаете с B2B-продуктами, финансовыми услугами, инвестиционными программами, именно эти интересы помогут вам найти качественную аудиторию.

Иногда у Facebook нет точного интереса типа «hedge fund», но можно комбинировать инвестиционную тематику с поведением и должностными обязанностями (например, через job title в B2B).

Важно: интерес ≠ покупательная способность - нужно фильтровать

Не у всех подписчиков Chanel есть Chanel в гардеробе. У Facebook есть множество людей, которые интересуются премиальными брендами, но:

• просто увлекаются эстетикой,
  
  
• подписаны на giveaway-розыгрыши,
  
  
• не имеют реального бюджета на покупку.
  
  

Что делать?

• Всегда сочетай интересы с поведенческими маркерами (покупки, аксессуары, гео).
  
  
• Не таргетируй на широкий охват одним брендом. Лучше: интерес + engaged shopper + тип устройства (например, iPhone 14 Pro).
  
  
• Используй lookalike на основе уже купивших — и тогда проверяй, какие интересы у них были.
  
  

Интересы – это маяки. Они показывают направление, но не гарантируют прибыль. Таргет на богатых в Facebook начинается именно здесь — с точного подбора сигнализирующих интересов: «этот человек живет не только мечтами, но и тратит».

Хотите протестировать гипотезы платёжеспособности через контент? Вот 15 форматов для Instagram.

Гео и тип устройства как фильтр

Когда речь идет об аудитории с деньгами, важно помнить: в Facebook не всегда можно точно выстрелить по доходу. Но можно приблизиться очень точно – используя географические данные и информацию об устройствах, из которых пользователи выходят в сеть

Это практический и недооцененный способ фильтрации, который помогает сократить «мусорный трафик» и выйти на тех, кто реально имеет платежеспособность.

Геотаргетинг на богатые районы (где это возможно)

В некоторых странах Facebook разрешает таргетинг за почтовыми индексами (ZIP-кодами) или микрорайонами. И именно здесь кроется золото.

• В США, Великобритании или Канаде можно таргетировать топ-5% самых богатых почтовых зон.
  
  
• В Facebook это выглядит как таргетинг на геолокацию с опцией «Люди, живущие в этом месте», а не просто «recently visited».
  
  

К примеру: рекламу премиального софта можно показать только пользователям из Беверли-Гиллз, а не всем в Лос-Анджелесе.

В странах, где нет точного ZIP-кода, можно ориентироваться на:

• центры столиц (бизнес-кластеры),
  
  
• новостройки премиум-класса,
  
  
• элитные пригороды.
  
  

Но важно! Избегайте геотаргета типа «люди, которые были здесь в последнее время» – он охватывает случайных туристов или водителей доставки.

Использование данных об устройствах (iPhone 13+, iPad Pro, MacBook)

Facebook Ads Manager позволяет показывать рекламу только пользователям с определенными типами устройств – и это мощный фильтр.

Логика проста: если человек пользуется iPhone 13 Pro, iPad Pro или MacBook, она:

• имеет более высокий средний доход;
  
  
• инвестирует в премиальные продукты;
  
  
• вероятнее всего, готова платить и за ваш продукт.
  
  

Даже в странах с в целом низкой покупательной способностью, обладатель iPhone 14 Pro – это другой сегмент, чем пользователь бюджетного Android.

Кроме iOS-устройств, можно таргетировать также:

• Высокопроизводительный Android: Samsung Galaxy Z Fold/Flip, Google Pixel Pro;
  
  
• Операционная система: iOS против Android;
  
  
• Отдельные модели через Mobile Device Info (продвинутый уровень).

Избегание аудиторий из старых Android-устройств в определенных регионах

Еще одна тактика – не только таргетировать «дорогих», а исключать малоперспективные сегменты.

Например:

• Старые Android-устройства с памятью <2ГБ — часто это телефоны 5–10-летней давности.
  
  
• Регионы с известной низкой покупательной активностью (маленькие деревни, отдаленные районы без инфраструктуры).
  
  
• Операционные системы старше Android 8.0 – часто это телефоны без поддержки новых функций и приложений.
  
  

Это особенно актуально, если вы:

• Продаете дорогостоящий digital-продукт или сервис.
  
  
• Показываете видеорекламу (старые устройства – плохое качество показа).
  
  
• Ориентируетесь на сегмент, который покупает импульсивно через смартфон.
  
  

Устройство и гео – это маркеры статуса. И хотя они не заменяют реальный доход, они очень точно фильтруют тех, кто будет просто листать, и тех, кто потенциально купит.

Правильно подобранное гео + современный девайс = аудитория с деньгами, на которую не жалко потратить рекламный бюджет.

Использование Lookalike на покупающих клиентов

Один из самых эффективных способов найти новую платежеспособную аудиторию - это построить ее на базе тех, кто уже тратит деньги. Именно для этого в арсенале Facebook Ads существует Lookalike-аудитория – инструмент, позволяющий системе искать схожих пользователей к вашим клиентам.

Но не все Lookalike все равно эффективны. Если хочешь знать, как найти платежеспособную целевую, нужно начинать с правильного ядра.

Как создать Lookalike на тех, кто уже тратил у вас $

Базовый принцип прост:

1. Собираешь Custom Audience из:
   
   
   
   • Клиентов, совершивших покупку (через Pixel или импортированный список).
     
     
   • Лиц с самым большим чеком (высокий AOV).
     
     
   • Подписчиков, которые оставляли заявки или покупали.
     
     
2. Создаешь Lookalike на основе этой аудитории.
   
   
3. Выбираешь процентный радиус сходства (например, 1% – самые похожие, 5–10% – шире, но менее точные).
   
   

Чем уже ядро (т.е. только «теплые» покупатели), тем точнее Facebook подберет новую аудиторию. Это и есть секрет точного таргета на платежеспособную ЦА.

Почему Lookalike-аудитории с высоким AOV работают лучше «общих»

Важно: не все покупатели одинаково полезны для построения Lookalike. Если вы создаете аудиторию на базе всех, кто что-то купил, туда могут попасть и те, кто потратил $5. И Facebook будет искать таких же.

Если же создать Lookalike только на клиентов с высоким AOV (Average Order Value) — ты получишь гораздо более качественную выборку. Facebook будет искать людей с подобным поведением, демографией, девайсами, локациями. и с подобной готовностью тратить.

Такая аудитория:

• лучше реагирует на премиальный оффер;
  
  
• реже «выпадает» после первого клика;
  
  
• чаще завершает дорогостоящие покупки.
  
  

Как обновлять базу для актуальности

Lookalike работает настолько хорошо, сколь качественные у тебя исходные данные. Поэтому:

• Обновляй Custom Audience ежемесячно или хотя бы раз в квартал.
  Устаревшие данные = менее релевантная аудитория.
  
  
• Используй последних покупателей по актуальным кампаниям.
  Если реклама и продукт изменялись, старая аудитория может совпадать с новыми целями.
  
  
• Фильтрующий элемент.
  Например: покупатели со средним чеком свыше $100 или только из определенной категории товаров (например, премиум-сегмент).
  
  

Lookalike – это не просто «еще одна аудитория». Это - зеркало твоих лучших клиентов, которое позволяет масштабировать прибыльную рекламу, не утрачивая качества.

Если ты хочешь действительно найти платежеспособную целевую, начни с тех, кто уже платил – и позволь Facebook найти им двойников.

Как тестировать гипотезы платежеспособности

У Facebook никогда не существует «идеального таргета» с первого дубля. Каждый раз, когда вы пробуете новую связь аудитория + креатив + оффер - вы, по сути, выдвигаете гипотезу. И чтобы понять, имеет ли эта гипотеза коммерческий смысл, ее нужно протестовать — правильно и вовремя.

Особенно это актуально, если ваша цель. найти платежеспособную целевую аудиторию. Потому что ошибиться здесь значит слить бюджет на тех, кто смотрит, но не покупает.

Разбивка на несколько Ad Set по поведению/интересам

Самое плохое, что можно сделать – это объединить все интересы и поведенческие признаки в один Ad Set. Да вы никогда не узнаете, какой сегмент работает, а какой нет.

Лучше сделать несколько Ad Set, например:

• 1-й: только Engaged Shoppers
  
  
• 2-й: только интересы к люксовым брендам
  
  
• 3-й: только Frequent Travelers
  
  
• 4-й: Lookalike на покупателей с высоким AOV
  
  
• 5-й: комбинированные (например, iPhone+интересы)
  
  

Так вы четко увидите, кто реагирует, кто покупает и сколько это стоит.

A/B-тесты креативов для разных сегментов

То, что заходит аудитория с iPhone, может не зайти пользователям с Android. Люди с финансовым бэкграундом реагируют на доводы о выгоде, а не эмоции.

Поэтому:

• создавайте отдельные креативы под каждый сегмент;
  
  
• варьируйте месседж: статусность, польза, эстетика, функциональность;
  
  
• не забывайте тестировать формат: видео, карусель, статический баннер.
  
  

Цель — не просто найти платежеспособную аудиторию, а еще и предоставить ей оффер в такой форме, какая отзовется именно ей.

Метрики, показывающие платежеспособность

После запуска тестов смотрите не на ругательства, а на более глубокие показатели, реально показывающие качество трафика:

• CPA (стоимость за приобретение) - сколько стоит один покупатель;
  
  
• ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу) - сколько вы заработали с каждого вложенного $;
  
  
• Время на месте — платежеспособные аудитории обычно проводят больше времени на сайте;
  
  
• Средняя стоимость заказа — средний чек: если сегмент приносит более высокий AOV, это сильный сигнал.
  
  

Не бойтесь высокого CPC. Иногда платная аудитория стоит дороже, но дает высшую маржу.

Тестирование – это не разовое действие, а постоянный процесс отсеивания слабых гипотез и масштабирование работающих.

Ищешь, как найти платежеспособную целевую? Ответ – в цифрах. И не на любых, а правильно структурированных тестах с продуманными сегментами, креативами и метриками.

Как избегать нецелевого трафика

В Facebook Ads найти свою аудиторию – это полдела. Не менее важно исключить тех, кто точно не станет клиентом. Даже идеальный креатив не поможет, если вы показываете его «не тем людям».

Ниже — практичные техники, которые помогут очистить рекламу от некачественного трафика и сосредоточить бюджет на настоящий аудитории с деньгами.

Исключение аудиторий: low-end интересы, старые аксессуары, игровые темы

Начнем с самого простого: исключайте все, что явно не о вашем клиенте.

• Low-end интересы: страницы с купонами, скидками, секонд-хендом.
  Если вы рекламируете премиум-продукт, такая аудитория только съест бюджет.
  
  
• Старые девайсы: Android до 8.0, iPhone SE 2016, бюджетные модели.
  Владельцы таких телефонов вряд ли будут тратить $100+ на заказ.
  
  
• Игровые тематики: Mobile Legends, Call of Duty Mobile, Genshin Impact.
  Часто генерируют высокий трафик с низким качеством (особенно в 3-х странах).
  
  

Совет: в каждом Ad Set укажите не только, на кого таргетитесь, и укого исключаете. Это сильно отразится на качестве трафика.

Проверка аудиторий через демографику и платежеспособность

Если вы собираете данные (через Pixel, аналитику сайта или UTM-метки), анализируйте:

• Возраст: аудитория 18–24 часто кликает, но редко покупает дорогие вещи.
  
  
• Устройство: большинство трафика с Android Go – красный флажок.
  
  
• Локация: если видите, что большую часть занимает регион с низким средним доходом — отсекайте его.
  
  

Например: если ROAS из Киева = 4.2, а с периферии = 0.6 – действуйте решительно. Не бойтесь резать то, что не работает.

Постоянный анализ и обновление сегментов

Аудитория, которая давала продажи год назад, сегодня может не быть актуальной. Поменялся рынок, поведение, даже финансовое состояние людей.

Поэтому:

• Раз в месяц анализируйте отчеты по кампаниям, Ad Set и креативам.
  
  
• Обновляйте Lookalike-аудитории – особенно, если база покупателей изменилась.
  
  
• Исключайте сегменты, имеющих низкий CTR, высокий CPA или короткий Time on Site.
  
  

Успешный таргет на богатых – это не точка, а процесс. Постоянная отшлифовка аудиторий — и ваша реклама будет работать как часы.

Нет смысла вкладывать в рекламу, собирающую трафик с низкой покупательной способностью. Если вы серьезно нацелены на аудиторию с деньгами, то должны так же серьезно относиться к исключение ненужных сегментов.

Правильный фильтр – это не менее важный инструмент, чем яркий баннер или эмоциональный копирайт.

Платежеспособная аудитория в Facebook не сидит под меткой «богатые». Ее нужно отыскать, протестировать и удержать – через интересы, поведение, устройства и Lookalike-логику. В этом случае нет универсального рецепта. Имеется метод, аналитика и регулярная работа с гипотезами.

1. Хотите научиться работать с Facebook-рекламой на практике? Выбирайте курсы SMM Specialist или Таргетинг для бизнеса.

Но если хочешь не просто знать, как найти платежеспособную целевую, а еще и научиться с ней работать профессионально, присоединяйся к курсам от NewLook. Там больше практики, более глубокие кейсы и менторы, которые уже делали это на 5- и 6-значные бюджеты.

‍