Як знайти платоспроможну аудиторію у Facebook

Реклама у Facebook — це не лише про покази та кліки. Це, передусім, про людей, які можуть і хочуть купувати. І поки одні заливають бюджет у широкий таргет і сподіваються на диво, інші працюють із фокусом: знаходять платоспроможну аудиторію і конвертують її у реальні продажі.

Facebook не дає прямого фільтра «дохід користувача», але є інші способи відсіяти «глядачів» і зібрати аудиторію, яка реально здатна платити: за інтересами, поведінкою, пристроєм, геолокацією — і, звісно, на основі власних даних.

У цій статті ти дізнаєшся:

• Хто такі «аудиторії з грошима» і чим вони відрізняються
  Чому купівельна спроможність не завжди прямо пов’язана з віком, статтю чи професією.
  
  
• Як поведінка у Facebook видає рівень доходу
  Подорожі, покупки, взаємодія з преміальним контентом — усе це цифрові маркери гаманця.
  
  
• Інтереси, що сигналізують про купівельну спроможність
  Чи справді любителі гольфу купують більше? І хто ховається за підписниками брендів типу Gucci?
  
  
• Які параметри пристрою й гео краще не ігнорувати
  Що розповідає про користувача його iPhone, MacBook чи поштовий код.
  
  
• Як працюють Lookalike-аудиторії на основі ваших клієнтів
  Чому саме вони дають найтепліший трафік — і як побудувати їх правильно.
  
  
• Чому важливо тестувати гіпотези — і як це робити
  У Facebook нічого не працює навічно — отже, тестувати треба постійно й методично.
  
  
• Як не злити бюджет на «не тих людей»
  Як уникнути ситуацій, коли ваші оголошення бачать ті, хто ніколи не стане клієнтом.

‍

‍

Хто така платоспроможна аудиторія у Facebook

Платоспроможна аудиторія — це не обов’язково власники мільйонних бізнесів чи люди в костюмах із золотим годинником. Це — користувачі, які реально можуть і готові витрачати гроші на ваш продукт або послугу. І хоча у Facebook немає фільтра «дохід понад $5000 на місяць», платформа дозволяє сформувати подібну групу через непрямі ознаки.

Чому Facebook не дозволяє прямо таргетити за доходом

Після скандалів із конфіденційністю і тиску регуляторів Facebook/Meta вимкнули або обмежили можливість прямого таргетингу за фінансовим статусом. У деяких країнах (наприклад, США) ще можна налаштувати рекламу на мешканців районів із високим середнім доходом. Але у більшості випадків це неможливо.

Тобто ви не можете сказати «покажи рекламу людям із доходом $3000+». Але ви можете сказати:
— «Покажи рекламу людям, які:**

• часто купують онлайн,
  
  
• мають iPhone 15 або iPad Pro,
  
  
• підписані на сторінки Rolex і Maserati,
  
  
• подорожують за кордон кілька разів на рік,
  
  
• активно взаємодіють із бізнес-контентом.
  
  

І це вже — портрет умовної платоспроможної аудиторії у Facebook.

Як умовно визначати «аудиторію з грошима»

Ось кілька показників, які в аналітиці Facebook допомагають знайти людей із гаманцем:

1. Поведінка в мережі

• Часті покупки: Facebook позначає таких людей як Engaged Shoppers.
  
  
• Часті подорожі: особливо Frequent International Travelers.
  
  
• Активність у групах або на сторінках, пов’язаних з інвестиціями, дорогими брендами, нерухомістю.
  
  

2. Тип контенту

• Реакції на преміальний lifestyle-контент (авто, подорожі, дизайнерський інтер'єр).
  
  
• Взаємодія з контентом бізнес-шкіл, фінансових консультантів, IT-компаній.
  
  

3. Покупки або підписки

• Дані з Pixel, які показують, що користувачі вже купували або витрачали $X.
  
  
• Аудиторії, які оформлювали підписки на сервіси з ціною вище середньої.
  
  

Ці непрямі ознаки працюють краще, ніж пряме таргетування за статтю чи віком — бо дозволяють будувати живий портрет людини з поведінки, а не за формальною ознакою.

Висновок: платоспроможна аудиторія у Facebook — це не про кнопку «таргетуй на багатих», а про системну побудову сегментів на основі реальної поведінки та цифрових звичок.

Щоб краще розібратись, як звузити аудиторію у рекламі, варто вивчити основні інструменти таргетингу.

Поведінкові маркери заможної ЦА

Facebook — не анкета, де люди вказують рівень доходу. Але це — платформа поведінки. Саме дії користувачів дозволяють алгоритмам Meta зрозуміти, хто звик витрачати, хто постійно мандрує, а хто читає фінансову аналітику замість мемів.

І якщо ви хочете знайти платоспроможну аудиторію у Facebook, починати потрібно саме з поведінкових маркерів. Ось три з них, які найкраще «видають» заможну ЦА.

Часті онлайн-покупки: Engaged Shoppers

Це один із найсильніших сигналів. У Facebook є вбудований поведінковий фільтр — Engaged Shoppers. Це користувачі, які:

• регулярно натискають на кнопки «Купити» в рекламі;
  
  
• часто переходять на сайти з картками товарів;
  
  
• взаємодіють із e-commerce рекламою.
  
  

Це не просто цікавість — це готовність витрачати, тобто саме те, що вам потрібно.

Наприклад: ви продаєте преміальну косметику. Краще показати рекламу Engaged Shoppers, ніж просто «жінкам 25–40 років» — бо перші вже довели свою купівельну поведінку.

Часті подорожі: Frequent International Travelers

Люди, які часто літають за кордон, мають вищі витрати — і це підтверджено навіть дослідженнями з банківських даних. У Facebook є поведінковий фільтр: Frequent International Travelers — користувачі, які:

• були в кількох країнах протягом останніх місяців;
  
  
• відмічались або тегувались у місцях за межами своєї країни;
  
  
• підписані на сторінки авіаліній, тревел-сервісів, бронюють готелі тощо.
  
  

Цей маркер особливо ефективний для товарів у нішах luxury, travel gear, fashion або онлайн-освіти з міжнародним фокусом.

Активна взаємодія з фінансовим, інвестиційним або B2B-контентом

Це ще один важливий поведінковий індикатор. Користувач, який:

• підписаний на сторінки про інвестиції, фондовий ринок, нерухомість;
  
  
• лайкає й коментує аналітику або бізнес-контент;
  
  
• активно споживає матеріали про управління фінансами;
  
  

— з великою ймовірністю має вищий рівень доходу або принаймні цікавиться тим, як його примножити.

Facebook дозволяє таргетувати таких людей через інтереси та поведінкові дії, наприклад:

• «Business and Industry»,
  
  
• «Investments»,
  
  
• «Small business owners»,
  
  
• «Financial services».
  
  

У поєднанні з іншими маркерами це дає досить точний портрет користувача, який не просто гортатиме рекламу — а потенційно інвестує у ваш продукт.

Цифрова поведінка — це ключ. Люди можуть не вказати рівень доходу, але вони показують його через свої дії: що купують, куди літають, що читають і з чим взаємодіють.

Тому, якщо ваша мета — платоспроможна аудиторія у Facebook, шукайте не «статус», а поведінку, яка коштує грошей.

Робота з «аудиторією з грошима» — актуальна й для фрилансерів, які шукають перші проєкти на біржах.

Інтереси, які видають рівень доходу

У Facebook один із найпростіших способів звузити аудиторію — це інтереси. Але не всі інтереси однакові: дехто стежить за сторінками мемів, а дехто — за Bentley та Bloomberg. Саме інтереси можуть стати першим фільтром у пошуку цільової аудиторії з грошима.

Проте важливо розуміти: інтерес ≠ купівельна здатність. Людина може лайкнути Rolex, але ніколи не купити навіть копію. Тому працювати з інтересами треба грамотно — як із сигналами, а не гарантіями.

Люксові бренди: Rolex, Bentley, Chanel

Почнемо з очевидного. Користувачі, які:

• слідкують за преміум-брендами,
  
  
• підписані на офіційні сторінки люксових марок,
  
  
• взаємодіють із контентом у стилі luxury lifestyle —
  
  

мають вищу ймовірність бути вашими клієнтами, якщо ви працюєте у відповідному сегменті.

Список брендів для таргету:

• Годинники: Rolex, Patek Philippe
  
  
• Авто: Bentley, Maserati, Porsche
  
  
• Мода: Chanel, Dior, Louis Vuitton
  
  
• Готелі: Four Seasons, Ritz Carlton
  
  

Це працює добре для реклами преміальних товарів: косметики, гаджетів, автоаксесуарів, брендів одягу, послуг high-ticket класу.

Хобі «для обраних»: гольф, яхти, кінний спорт

Заможна аудиторія часто має особливі інтереси, які самі по собі є маркерами високого доходу.

Типові приклади:

• Гольф — одне з найбільш «капіталізованих» хобі. Люди, які цікавляться гольфом, — це керівники, власники бізнесів, топ-менеджери.
  
  
• Яхти, вітрильний спорт — дорогі в обслуговуванні й часі, це індикатор «статусного життя».
  
  
• Кінний спорт, поло — рідкісні інтереси, але дуже влучні для таргету на ultra-affluent сегмент.
  
  

Ці хобі — це не просто вподобання. Це — сигнал того, що людина має вільний час, ресурси й бажання витрачати на себе.

Дорогі інвестиційні теми: private equity, hedge funds

Ще один ефективний напрямок — B2B або інвестиційна тематика, яку цікавить обмежене коло людей.

Інтереси на кшталт:

• Private equity
  
  
• Hedge funds
  
  
• Wealth management
  
  
• Financial advisory
  
  
• High-net-worth individuals
  
  
• Family offices
  
  

Це те, чим не цікавиться «середній користувач Facebook». Якщо ви працюєте з B2B-продуктами, фінансовими послугами, інвестиційними програмами — саме ці інтереси допоможуть вам знайти якісну аудиторію.

Іноді Facebook не має точного інтересу типу «hedge fund», але можна комбінувати інвестиційну тематику з поведінкою й посадовими обов’язками (наприклад, через job title у B2B).

Важливо: інтерес ≠ купівельна здатність — треба фільтрувати

Не всі підписники Chanel мають Chanel у гардеробі. У Facebook є безліч людей, які цікавляться преміальними брендами, але:

• просто захоплюються естетикою,
  
  
• підписані на giveaway-розіграші,
  
  
• не мають реального бюджету на покупку.
  
  

Що робити?

• Завжди поєднуй інтереси з поведінковими маркерами (покупки, девайси, гео).
  
  
• Не таргетуй на широке охоплення одним брендом. Краще: інтерес + engaged shopper + тип пристрою (наприклад, iPhone 14 Pro).
  
  
• Використовуй lookalike на основі тих, хто вже купив — і тоді перевіряй, які інтереси в них були.
  
  

Інтереси — це маяки. Вони показують напрямок, але не гарантують прибутку. Таргет на багатих у Facebook починається саме тут — з точного підбору інтересів, які сигналізують: «ця людина живе не тільки мріями, а й витрачає».

Якщо хочете тестувати платоспроможність через контент — використайте один із 15 форматів для Instagram.

Гео та тип пристрою як фільтр

Коли йдеться про аудиторію з грошима, важливо памʼятати: у Facebook не завжди можна точно «вистрілити» по доходу. Але можна наблизитися дуже точно — використовуючи географічні дані й інформацію про пристрої, з яких користувачі виходять в мережу.

Це — практичний і недооцінений спосіб фільтрації, який допомагає скоротити «сміттєвий трафік» і вийти на тих, хто реально має платоспроможність.

Геотаргетинг на багаті райони (де це можливо)

У деяких країнах Facebook дозволяє таргетинг за поштовими індексами (ZIP-кодами) або мікрорайонами. І саме тут криється золото.

• У США, Великій Британії чи Канаді можна таргетувати топ-5 % найбагатших поштових зон.
  
  
• У Facebook це виглядає як таргетинг на геолокацію з опцією «People living in this location», а не просто «recently visited».
  
  

Наприклад: рекламу преміального софту можна показати тільки користувачам із Беверлі-Гіллз, а не всім у Лос-Анджелесі.

У країнах, де немає точного ZIP-коду, можна орієнтуватись на:

• центри столиць (бізнес-кластери),
  
  
• новобудови преміум-класу,
  
  
• елітні передмістя.
  
  

Але важливо! Уникайте геотаргету типу «люди, які були тут останнім часом» — він охоплює випадкових туристів або водіїв доставки.

Використання даних про пристрої (iPhone 13+, iPad Pro, MacBook)

Facebook Ads Manager дозволяє показувати рекламу тільки користувачам із певними типами пристроїв — і це потужний фільтр.

Логіка проста: якщо людина користується iPhone 13 Pro, iPad Pro або MacBook, вона:

• має вищий середній дохід;
  
  
• інвестує у преміальні продукти;
  
  
• найімовірніше, готова платити й за ваш продукт.
  
  

Навіть у країнах із загалом низькою купівельною спроможністю, володар iPhone 14 Pro — це інший сегмент, ніж користувач бюджетного Android.

Крім iOS-пристроїв, можна таргетувати також:

• High-end Android: Samsung Galaxy Z Fold/Flip, Google Pixel Pro;
  
  
• Операційну систему: iOS vs Android;
  
  
• Окремі моделі через Mobile Device Info (просунутий рівень).

Уникання аудиторій зі старих Android-пристроїв у певних регіонах

Ще одна тактика — не тільки таргетувати «дорогих», а виключати малоперспективні сегменти.

Наприклад:

• Старі Android-пристрої з памʼяттю <2 ГБ — часто це телефони 5–10-річної давності.
  
  
• Регіони з відомо низькою купівельною активністю (маленькі села, віддалені райони без інфраструктури).
  
  
• Операційні системи старше Android 8.0 — часто це телефони без підтримки нових функцій і додатків.
  
  

Це особливо актуально, якщо ви:

• Продаєте дорогий digital-продукт або сервіс.
  
  
• Показуєте відеорекламу (старі пристрої — погана якість показу).
  
  
• Орієнтуєтесь на сегмент, що купує імпульсивно через смартфон.
  
  

Пристрій і гео — це маркери статусу. І хоча вони не замінюють реального доходу, вони дуже точно фільтрують тих, хто просто гортатиме, і тих, хто потенційно купить.

Правильно підібране гео + сучасний девайс = аудиторія з грошима, на яку не шкода витратити рекламний бюджет.

Використання Lookalike на клієнтів, що купують

Один із найефективніших способів знайти нову платоспроможну аудиторію — це побудувати її на базі тих, хто вже витрачає гроші. Саме для цього в арсеналі Facebook Ads існує Lookalike-аудиторія — інструмент, що дозволяє системі шукати схожих користувачів до ваших клієнтів.

Але не всі Lookalike однаково ефективні. Якщо хочеш знати, як знайти платоспроможну цільову, треба починати з правильного ядра.

Як створити Lookalike на тих, хто вже витрачав у вас $

Базовий принцип простий:

1. Збираєш Custom Audience з:
   
   
   
   • Клієнтів, які зробили покупку (через Pixel або імпортований список).
     
     
   • Осіб із найбільшим чеком (високий AOV).
     
     
   • Підписників, які залишали заявки або купували.
     
     
2. Створюєш Lookalike на основі цієї аудиторії.
   
   
3. Обираєш відсотковий радіус схожості (наприклад, 1 % — найсхожіші, 5–10 % — ширше, але менш точні).
   
   

Чим вужче ядро (тобто тільки «теплі» покупці), тим точніше Facebook підбере нову аудиторію. Це і є секрет точного таргету на платоспроможну ЦА.

Чому Lookalike-аудиторії з високим AOV працюють краще за «загальні»

Важливо: не всі покупці однаково корисні для побудови Lookalike. Якщо ти створюєш аудиторію на базі всіх, хто щось купив, туди можуть потрапити й ті, хто витратив $5. І Facebook буде шукати таких самих.

Якщо ж створити Lookalike лише на клієнтів із високим AOV (Average Order Value) — ти отримаєш набагато якіснішу вибірку. Facebook буде шукати людей з подібною поведінкою, демографією, девайсами, локаціями — і з подібною готовністю витрачати.

Така аудиторія:

• краще реагує на преміальний оффер;
  
  
• рідше «випадає» після першого кліку;
  
  
• частіше завершує дорогі покупки.
  
  

Як оновлювати базу для актуальності

Lookalike працює настільки добре, наскільки якісні в тебе вихідні дані. Тому:

• Оновлюй Custom Audience щомісяця або хоча б раз на квартал.
  Застарілі дані = менш релевантна аудиторія.
  
  
• Використовуй останніх покупців з актуальних кампаній.
  Якщо реклама та продукт змінювались, стара аудиторія може не збігатися з новими цілями.
  
  
• Фільтруй ядро.
  Наприклад: покупці із середнім чеком понад $100, або тільки з певної категорії товарів (наприклад, преміум-сегмент).
  
  

Lookalike — це не просто «ще одна аудиторія». Це — дзеркало твоїх найкращих клієнтів, яке дозволяє масштабувати прибуткову рекламу, не втрачаючи якості.

Якщо ти хочеш справді знайти платоспроможну цільову, почни з тих, хто вже платив — і дозволь Facebook знайти їм двійників.

Як тестувати гіпотези платоспроможності

У Facebook ніколи не існує «ідеального таргету» з першого дубля. Щоразу, коли ви пробуєте нову зв’язку аудиторія + креатив + оффер — ви, по суті, висуваєте гіпотезу. І щоб зрозуміти, чи має ця гіпотеза комерційний сенс, її треба протестувати — правильно і вчасно.

Особливо це актуально, якщо ваша ціль — знайти платоспроможну цільову аудиторію. Бо помилитися тут — означає злити бюджет на тих, хто дивиться, але не купує.

Розбивка на кілька Ad Set за поведінкою/інтересами

Найгірше, що можна зробити — це об’єднати всі інтереси та поведінкові ознаки в один Ad Set. Так ви ніколи не дізнаєтесь, який сегмент працює, а який ні.

Краще зробити кілька Ad Set, наприклад:

• 1-й: тільки Engaged Shoppers
  
  
• 2-й: тільки інтереси до люксових брендів
  
  
• 3-й: тільки Frequent Travelers
  
  
• 4-й: Lookalike на покупців із високим AOV
  
  
• 5-й: комбіновані (наприклад, iPhone + інтереси)
  
  

Так ви чітко побачите, хто реагує, хто купує і скільки це коштує.

A/B-тести креативів для різних сегментів

Те, що заходить аудиторії з iPhone, може не зайти користувачам з Android. Люди з фінансовим бекграундом реагують на аргументи про вигоду, а не емоції.

Тому:

• створюйте окремі креативи під кожен сегмент;
  
  
• варіюйте меседж: статусність, користь, естетика, функціональність;
  
  
• не забувайте тестувати формат: відео, карусель, статичний банер.
  
  

Ціль — не просто знайти платоспроможну аудиторію, а ще й подати їй оффер у такій формі, яка відгукнеться саме їй.

Метрики, які показують платоспроможність

Після запуску тестів дивіться не на лайки, а на глибші показники, які реально показують якість трафіку:

• CPA (Cost per Acquisition) — скільки коштує один покупець;
  
  
• ROAS (Return on Ad Spend) — скільки ви заробили з кожного вкладеного $;
  
  
• Time on Site — платоспроможні аудиторії зазвичай проводять більше часу на сайті;
  
  
• Average Order Value — середній чек: якщо сегмент приносить вищий AOV, це сильний сигнал.
  
  

Не лякайтесь високого CPC. Іноді платна аудиторія коштує дорожче, але дає вищу маржу.

Тестування — це не разова дія, а постійний процес відсіювання слабких гіпотез і масштабування тих, що працюють.

Шукаєш, як знайти платоспроможну цільову? Відповідь — у цифрах. І не будь-яких, а правильно структурованих тестах із продуманими сегментами, креативами та метриками.

Як уникати нецільового трафіку

У Facebook Ads знайти свою аудиторію — це пів справи. Не менш важливо — виключити тих, хто точно не стане клієнтом. Бо навіть ідеальний креатив не допоможе, якщо ви показуєте його «не тим людям».

Нижче — практичні техніки, які допоможуть очистити рекламу від неякісного трафіку і зосередити бюджет на справжній аудиторії з грошима.

Виключення аудиторій: low-end інтереси, старі девайси, ігрові тематики

Почнемо з найпростішого: виключайте все, що явно не про вашого клієнта.

• Low-end інтереси: сторінки з купонами, знижками, секонд-хендом.
  Якщо ви рекламуєте преміум-продукт — така аудиторія лише зʼїсть бюджет.
  
  
• Старі девайси: Android до 8.0, iPhone SE 2016, бюджетні моделі.
  Власники таких телефонів навряд чи витрачатимуть $100+ на замовлення.
  
  
• Ігрові тематики: Mobile Legends, Call of Duty Mobile, Genshin Impact.
  Часто генерують високий трафік із низькою якістю (особливо в Tier 3 країнах).
  
  

Порада: у кожному Ad Set вкажіть не лише, на кого таргетитесь, а й кого виключаєте. Це сильно вплине на якість трафіку.

Перевірка аудиторій через демографіку й платоспроможність

Якщо ви вже збираєте дані (через Pixel, аналітику сайту чи UTM‑мітки), аналізуйте:

• Вік: аудиторія 18–24 часто клікає, але рідко купує дорогі речі.
  
  
• Пристрій: більшість трафіку з Android Go — червоний прапорець.
  
  
• Локація: якщо бачите, що велику частку займає регіон із низьким середнім доходом — відсікайте його.
  
  

Наприклад: якщо ROAS з Києва = 4.2, а з периферії = 0.6 — дійте рішуче. Не бійтеся різати те, що не працює.

Постійний аналіз і оновлення сегментів

Аудиторія, яка давала продажі рік тому, сьогодні може вже не бути актуальною. Змінився ринок, поведінка, навіть фінансовий стан людей.

Тому:

• Раз на місяць аналізуйте звіти за кампаніями, Ad Set і креативами.
  
  
• Оновлюйте Lookalike-аудиторії — особливо, якщо база покупців змінилась.
  
  
• Виключайте сегменти, які мають низький CTR, високий CPA або короткий Time on Site.
  
  

Успішний таргет на багатих — це не точка, а процес. Постійне відшліфовування аудиторій — і ваша реклама працюватиме як годинник.

Немає сенсу вкладати в рекламу, яка збирає трафік із низькою купівельною спроможністю. Якщо ви серйозно націлені на аудиторію з грошима, то маєте так само серйозно ставитись до виключення непотрібних сегментів.

Правильний фільтр — це не менш важливий інструмент, ніж яскравий банер чи емоційний копірайт.

Платоспроможна аудиторія у Facebook не сидить під міткою «багаті». Її треба відшукати, протестувати й утримати — через інтереси, поведінку, пристрої та Lookalike-логіку. І тут немає універсального рецепта. Є метод, аналітика і регулярна робота з гіпотезами.

Хочете навчитися працювати з Facebook-рекламою на практиці? Обирайте курси SMM Specialist або Targeting для бізнесу.

Але якщо хочеш не просто знати, як знайти платоспроможну цільову, а ще й навчитися з нею працювати професійно — приєднуйся до курсів від NewLook. Там — більше практики, глибші кейси та ментори, які вже робили це на 5‑ і 6‑значні бюджети.

‍