Что такое сетевой маркетинг?

В 2025 году сетевой маркетинг (иногда его еще называют многоуровневым маркетингом или MLM) переживает новую волну популярности. Почему?

‍

Сетевой маркетинг предлагает именно такую ​​возможность: строить собственный бизнес на базе уже готового продукта или услуги, получать прибыль от продаж и, что важно, создавать команду партнеров, частично зарабатывая на их успехах.

Запрос «что такое сетевой маркетинг» стремительно растет в поисковых системах. Это неудивительно: для многих это шанс начать собственное дело без больших инвестиций, а для других – путь к дополнительному пассивному доходу наряду с основной работой.

В этой статье мы подробно разберем, как работает сетевой маркетинг, какие у него преимущества и риски, и как понять, подходит ли он именно вам.

Определение сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, объединяющая прямую продажу товаров или услуг с возможностью привлекать других людей в команду и получать вознаграждение не только за собственные продажи, но и за успехи привлеченных партнеров.

Простыми словами, вместо того чтобы тратить миллионы на рекламу в медиа или нанимать крупные отделы продаж, компании выбирают другой путь: сотрудничают с независимыми представителями (дистрибьюторами), которые продвигают продукт или услугу лично. Дистрибьюторы получают комиссию за продажи, а также могут строить свою команду, зарабатывая дополнительно с продаж партнеров.

Эту систему еще называют многоуровневый маркетинг (МЛМ — многоуровневый маркетинг) Почему многоуровневый? Заработок формируется не только из вашего первого уровня продаж, но и из объемов продаж всей структуры, которую вы построили.

Основная идея многоуровневого маркетинга:

• Вы продаете продукт или услугу — получаете прибыль.
  
  
• Привлекаете других дистрибьюторов — получаете комиссии по их продажам.
  
  
• Помогаете команде расти — Увеличиваете общий доход.
  
  

Например, если вы продаете косметику или нутрицевтику, вы можете предложить продукт знакомым или через соцсети (социальные сети – один из главных инструментов современного MLM). Когда ваши покупатели тоже решат стать партнерами, вы получите дополнительный доход за их продажи.

Сетевой маркетинг работает во многих областях: красота, здоровье, финансовые услуги, образование и даже IT-продукты.

Как работает сетевой маркетинг?

Сила ядра сетевого маркетинга заключается в том, как организована система продаж и распределения прибыли, чтобы лучше понять, рассмотрим ключевые элементы работы этой модели.

Роль дистрибьюторов

В традиционном бизнесе продукты продаются через магазины, рекламные кампании или крупные торговые сети. В МЛМ (многоуровневый маркетинг) все иначе. Продукт или услугу продвигают дистрибьюторы — независимые партнеры компании. Они не просто продают товар, но также строят свои мини-бизнесы.

Дистрибьютор:

• Покупает продукт по партнерской цене или получает его от компании.
  
  
• Предлагает товар или услугу знакомым, семье, подписчикам в социальных сетях.
  
  
• Зарабатывает комиссию (определенный процент от суммы продаж).
  
  

Чем больше продаж осуществит дистрибьютор, тем выше доход.

Построение сети партнеров

Второй уровень заработка в сетевом маркетинге —  эт опостроение сети партнеров.

Дистрибьютор может:

• Приглашать новых людей в команду.
  
  
• Учить их продавать продукт.
  
  
• Получать % от их продаж (это называется "вознаграждение за структуру").
  
  

Так формируется многоуровневая система (МЛМ) — дистрибьютор зарабатывает не только на собственных продажах, но и на успехах партнеров в своей команде. Чем больше и активнее структура — тем стабильнее пассивный доход.

Принципы прямых продаж

В отличие от обычных ритейлеров, в сетевому маркетинге все базируется напрямых продажах. Это означает:

• Вы напрямую общаетесь с клиентом.
  
  
• Рекомендуете продукт исходя из его потребностей.
  
  
• Создаете доверительные отношения, что часто ведет к постоянным клиентам.
  
  

Прямая продажа работает особенно хорошо в нишах красоты, здоровья, фитнеса, образовательных курсов и даже финансовых услуг.

Пример:
Представьте, что вы дистрибьютор косметического бренда Вы продаете средства ухода через Instagram или во время личных встреч. Клиенты остаются довольны и начинают интересоваться возможностью также зарабатывать.

Преимущества сетевого маркетинга

Почему сетевой маркетинг каждый год привлекает тысячи новичков и опытных предпринимателей? Бизнес-модель имеет немало преимуществ, которые трудно найти в других областях.

1. Возможность создать пассивный доход

Главная мечта многих – зарабатывать даже тогда, когда не работаешь каждый день. В сетевому маркетинге это реально.
Построив свою команду и научи партнеров продавать, вы можете получать пассивный доход от продаж вашей сети.

• Прибыль поступает даже тогда, когда вы в отпуске или заняты другими делами.
  
  
• Чем больше и эффективнее команда — тем стабильнее доход.
  
  

Важно: пассивный доход не возникает мгновенно. Его нужно "построить", вложив время в поиск и обучение партнеров.

2. Гибкость графика

В сетевом маркетинге нет офисных часов. Вы выбираете:

• Сколько часов в день работать.
  
  
• В какое время общаться с клиентами и партнерами.
  
  
• Откуда вести свой бизнес (даже из дома или во время путешествий).
  
  

Эта гибкость особенно привлекает:

• Молодых родителей.
  
  
• Студентов.
  
  
• Людей, желающих дополнительный доход наряду с основной работой.
  
  

3. Развитие навыков продаж и предпринимательства

Сетевой маркетинг — это не только о заработке.

• Вы учитесь продавать и убеждать.
  
  
• Развиваете коммуникационные навыки.
  
  
• Осваиваете основы маркетинга и построения команды.
  
  
• Учитесь работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения.
  
  

Даже если вы решите изменить сферу деятельности, эти навыки останутся с вами и будут полезны в любом бизнесе или карьере.

Недостатки и вызовы MLM

Несмотря на многочисленные преимущества, многоуровневый маркетинг (МЛМ) имеет и свои сложности, которые обязательно нужно учитывать перед началом работы.

1. Высокий порог входа в некоторых компаниях

Хотя многие МЛМ-компании предлагают доступные стартовые пакеты, некоторые требуют:

• Покупки дорогих стартовых наборов.
  
  
• Ежемесячные закупки продукции на определенную сумму.
  
  
• Внесение дополнительных средств для участия в обучающих программах или мероприятиях.
  
  

Это может стать барьером для новичков, не готовых вкладывать значительные средства на старте.

2. Постоянная потребность в привлечении новых клиентов и партнеров

Чтобы сетевой маркетинг приносил прибыль, нужна постоянная работа над:

• Поиск новых клиентов.
  
  
• Расширение сети партнеров.
  
  
• Обучением команды.
  
  

Этот процесс требует:

• Активных продаж.
  
  
• Хороших коммуникативных навыков.
  
  
• Умения работать с возражениями и строить доверие.
  
  

Не всем подходит такая модель – особенно людям, которые не любят работать с большим количеством контактов или боятся отказов.

3. Репутационные риски

К сожалению, из-за нечестных компаний и финансовых пирамид, которые маскируются под МЛМ, репутация многоуровневого маркетинга часто вызывает пристрастность.
Новички могут столкнуться со следующими вызовами:

• Недоверие потенциальных клиентов и партнеров.
  
  
• Сложности в продвижении продуктов из-за отрицательных стереотипов.
  
  
• Важность тщательно выбирать проверенную компанию во избежание участия в мошеннических схемах.
  
  

Вывод чтобы добиться успеха в МЛМ,  нужно не только уметь продавать, но и грамотно строить репутацию, учиться и быть готовым к постоянному развитию.

Отличие сетевого маркетинга от финансовых пирамид

В мире продаж и предпринимательства сетевой маркетинг часто путают с финансовыми пирамидами. Однако между ними есть принципиальные отличия, которые важно понимать всем, кто планирует работать в сфере МЛМ или инвестировать время в такую бизнес-модель.

Основное отличие – продукт или услуга

В легитимном сетевому маркетинге основное внимание уделяется реальному продукту или услуге:

• Дистрибьюторы зарабатывают комиссию по продажам товаров.
  
  
• Компания стимулирует развитие навыков продаж, а не просто привлечение новых участников.
  
  

В финансовых пирамидах заработок построен преимущественно на вкладах новых участников. Там часто вообще отсутствует товар или услуга, или они только формально.

Законодательное регулирование

Сетевой маркетинг работает в рамках законодательства многих стран, включая Украину. Законодательство четко определяет:

• Правила ведения прямых продаж.
  
  
• Защита прав потребителей.
  
  
• Ограничения на обманные практики.
  
  

Финансовые пирамиды запрещены на законодательном уровне. Участие в таких схемах может привести к штрафам или даже к уголовной ответственности.

Фокус на продажах, а не на вербовке

В здоровой MLM-бизнес-модели доход участника зависит от личных продаж и продаж команды, а не от количества людей, которых он привел.
В пирамидах главной становится вербовка, поскольку без постоянного притока новых участников схема просто разрушается.

Прозрачность и долгосрочность

Надежные сетевые маркетинговые компании:

• Публично декларируют свои продукты и условия сотрудничества.
  
  
• Работают годами и имеют положительную репутацию.
  
  

Пирамиды обычно существуют в короткий период и исчезают вместе с деньгами участников.

Кто может стать дистрибьютором?

В сетевому маркетинге дистрибьютором может стать практически любой, кто хочет развивать собственное дело и готов учиться. Эта бизнес-модель подходит людям всех возрастов, профессий и даже тем, кто раньше никогда не работал в продажах.

Требования к новичкам

Для старта у большинства компаний не нужно иметь специального образования или многолетнего опыта. Основные требования:

• Совершеннолетие (обычно 18 лет).
  
  
• Готовность вкладывать время в обучение.
  
  
• Желание построить личную клиентскую базу и развивать сеть партнеров.
  
  

Во многих компаниях стартовые взносы минимальны или вообще отсутствуют, что делает эту сферу доступной широкому кругу людей.

Необходимые навыки

Хотя специальное образование не обязательно, определенные навыки значительно повышают шансы на успех:

• Коммуникация. Умение находить общий язык с клиентами и партнерами, слушать и убеждать – ключевая компетенция для каждого дистрибьютора.
  
  
• Продажа. Базовое понимание техник продаж помогает более эффективно презентовать продукт и отвечать на отрицание потенциальных клиентов.
  
  
• Лидерство. Если вы планируете не только продавать, но и строить собственную команду, нужно научиться мотивировать других, проводить обучение и вдохновлять партнеров.
  
  

Дополнительные преимущества

Желательно также иметь:

• Желание учиться новому.
  
  
• Умение работать в команде.
  
  
• Настойчивость и упругость в работе.
  
  

Многие компании предлагают собственные тренинги, которые помогают развить нужные качества даже начинающим с нуля.

Подходит ли вам эта бизнес-модель?

Сетевой маркетинг - это бизнес-модель, которая открывает большие возможности для тех, кто готов работать над собой и вкладывать время в развитие. Но важно честно оценить, подходит ли она именно вам.

Для кого бизнес-модель подходит лучше всего

Эта модель идеально подходит для:

• Людей с предпринимательским мышлением. Если вы готовы принимать ответственность за свой доход и принимать решения самостоятельно.
  
  
• Коммуникабельные личности. Тех, кто легко устанавливает контакты и умеет убеждать.
  
  
• Тех, кто хочет работать в гибком графике. Идеально для родителей, студентов или ищущих дополнительный доход.
  
  
• Тех, кто готов учиться. Рынок постоянно меняется, и, чтобы быть успешным, нужно регулярно обновлять знания и навыки.
  
  

Самооценка: готовы ли вы к вызовам и активным продажам

Прежде чем начать, ответьте на несколько вопросов:

• Готовы ли вы общаться с людьми каждый день?
  
  
• Умеете ли вы справляться с отказами? В продажах это обычное дело.
  
  
• Есть ли у вас желание постоянно учиться и совершенствовать свои навыки?
  
  
• Готовы ли вы вкладывать время на построение сети, даже если первоначально прибыль будет небольшой?
  
  

Если хотя бы на большинство вопросов вы ответили "да", эта бизнес-модель может стать вам стартом в новой карьере.

Важно: успех в сетевом маркетинге не приходит мгновенно. Но упорство, готовность учиться и активная позиция часто приносят результаты уже в первый год работы.

Где учиться сетевому маркетингу?

Чтобы добиться успеха в сетевому маркетинге (MLM), недостаточно просто иметь желание. Нужно уметь продавать, строить личный бренд и работать с социальными сетями – именно это станет вашим конкурентным преимуществом.

Курсы NewLook, которые помогут стать сильным дистрибьютором

Новый образ предлагает курсы, которые закроют ключевые навыки для сетевого маркетолога:

• Курс "SMM Бизнес" — научит вас продвижению в соцсетях, работе с аудиторией и привлечению клиентов через Instagram, TikTok и Facebook.
  
  
• Курс "Личный бренд" — поможет создать узнаваемый личный бренд, который будет привлекать клиентов и партнеров сам по себе.
  
  

Навыки привлечение аудитории, грамотного контента и создания доверия - это основа успеха в сетевому маркетингу.

Эти знания помогут не только начать, но и строить устойчивый бизнес в сетевому маркетингу.

Сетевой маркетинг — это отличная возможность для тех, кто ищет дополнительный или основной доход, стремится к свободе и личностному развитию. Но важно помнить:

✅ Успех приходит к тем, кто постоянно учится.
✅ Построение личного бренда - ваш главный актив.
✅ Важно выбрать правильную бизнес-модель и реалистично оценивать свои силы.

👉 Хотите стартовать правильно? Переходите на курсы SMM Бизнес или Личный бренд от NewLook - и стройте карьеру мечты в сетевому маркетинге!

‍