Таргет для инфопродуктов: с чего начать новичку

Если вы создаете онлайн-курсы, проводите вебинары или продаете PDF-гайды без таргетированной рекламы далеко не заедете. В 2025 году конкуренция среди инфопродуктов такова, что просто запостить в Instagram уже не работает. Ваше предложение нужно показать тем, кто действительно готов купить или хотя бы заинтересоваться. И здесь на сцену выходит цель — инструмент, способный либо собрать очередь с клиентов, либо безжалостно «слить» ваш бюджет.

Реклама инфопродуктов имеет свои нюансы: вы продаете не коробку с товаром, а знание, опыт, результат. Это означает, что таргет должен не просто доставить объявление в аудиторию, но и прогреть ее, вызывать доверие и желание действовать.

В этом материале вы узнаете:

• что такое инфопродукты и почему они нуждаются в особом подходе;
  
  
• как найти идеальную аудиторию;
  
  
• из чего состоит эффективный креатив;
  
  
• какие цели выбрать в Facebook Ads Manager;
  
  
• как тестировать и оптимизировать рекламу;
  
  
• примеры успешных кейсов, на которых можно учиться.
  
  

Это будет пошаговая инструкция, которая поможет даже полному новичку запустить свою первую рекламную кампанию для инфопродукта без хаоса и с четким планом действий.

‍

‍

Что такое инфопродукты и как их продвигать

Инфопродукты — это любой цифровой продукт, передающий знания, опыт или готовую методику. Самые популярные форматы:

• онлайн-курс — от нескольких видеоуроков до полноценной платформы с модулями и тестами;
  
  
• электронная книга - электронная книга или гайд по конкретной теме;
  
  
• чеклист — компактный список шагов или инструментов для быстрого результата;
  
  
• мастер-класс или вебинар — одно или несколько живых/записанных занятий с экспертом.
  
  

Рекламировать инфопродукты — не то же, что продавать физический товар. Здесь:

• нет доставки или складских расходов, но есть потребность в доверии. Человек должен поверить, что ваш продукт действительно поможет;
  
  
• покупка часто не производится сразу после первого клика. Здесь работает воронка продаж:
  
  
  
  1. Лид - потенциальный клиент оставляет email или регистрируется на бесплатный вебинар;
     
     
  2. Прогрев — серия писем, постов или видео, раскрывающих ценность продукта;
     
     
  3. Покупка — финальное предложение, часто с бонусом или ограничением по времени.
     
     

Чтоб эта воронка работала, принципиально верно подобрать каналы продвижения. Самые эффективные для инфопродуктов в 2025 году:

• Таргет в соцсетях (Facebook, Instagram, TikTok) - точная настройка рекламы на нужную аудиторию, возможность тестировать форматы и сообщения;
  
  
• Email-маркетинг — идеальный инструмент для прогрева и долгосрочной коммуникации;
  
  
• Коллаборации и партнерства – обмен аудиториями с другими экспертами или брендами.
  
  

Успех продвижения инфопродуктов – это комбинация правильно настроенного таргета и качественного контента, отвечающего на ключевой вопрос аудитории: «Почему я должен довериться именно вам?»

Продвижение инфопродуктов будет эффективнее, если сначала определить, какие методы SMM лучше всего подходят для вашей ниши.

Выбор правильной аудитории

Перед тем как нажимать кнопку «Запустить рекламу», нужно понять: кто именно должен увидеть ваше объявление. В случае с инфопродуктами это критично – вы же продаете знания, и ваша аудитория должна не просто «щелкнуть» на баннер, а быть заинтересованной в теме.

1. Как определить «идеального клиента»

Начните с трех параметров:

• Демография: возраст, пол, местожительство, язык. Например, онлайн-курс по финансовой грамотности для подростков и программа по бизнес-стратегиям для предпринимателей 35+ будут иметь разные аудитории.
  
  
• Интересы: страницы, группы, темы, которыми люди интересуются Если вы продаете курс по SMM, логично таргетировать тех, кто подписан на маркетинговые сообщества.
  
  
• Поведение: делают ли онлайн-покупки, посещают ли вебинары, или взаимодействуют с образовательными аккаунтами.
  
  

2. Использование Custom Audiences

Индивидуально настроенные аудитории — это ваша «теплая» аудитория:

• подписчики в Facebook или Instagram;
  
  
• люди, заходившие на ваш сайт;
  
  
• те, кто просматривал видео или взаимодействовал с постами.
  Работа с ними обычно дешевле, потому что они уже вас знают.
  
  

3. Похожая аудитория

Если у вас есть хотя бы несколько сот контактов в Custom Audiences, можно создать Lookalike — аудиторию, похожую на ваших клиентов или лидов по интересам и поведению. Это отличный способ масштабировать рекламу, не теряя релевантности.

4. Сколько сегментов запускать

Новичкам не стоит сразу браться за десяток вариантов. Оптимально - 2–3 сегмента на старте. Это позволит сравнить эффективность и не распиливать бюджет.

5. Холодная, теплая и горячая аудитория

Помните об этапе готовности к покупке:

• Холодная — еще не знает о вас, нужен прогрев (полезный контент, бесплатные вебинары).
  
  
• Теплая – уже взаимодействовала с вами, но еще не купила (предлагайте демо, бонусы).
  
  
• Горячая — готова купить сейчас (ограничение по времени, скидка, пакет с бонусами).
  
  

Правильная настройка таргета новичку – это умение говорить с каждым сегментом «своим языком». Реклама онлайн-курсов станет эффективной, если аудитория почувствует, что предложение создано именно для нее.

При создании рекламных креативов можно использовать элементы сторителлинга, чтобы заинтересовать аудиторию.

Как подготовить креативы

В мире таргетированной рекламы креатив – это первая встреча с вашим клиентом. И если он получится скучным, шансов на второе свидание (читай: клик) почти нет.

1. Почему важно «цеплять» с первых секунд

Пользователь прокручивает ленту быстро, и у вас есть буквально 2–3 секунды, чтобы удержать его. В случае с инфопродуктами, где продажа часто начинается с доверия, креатив должен сразу показать:

• почему эта тема важна;
  
  
• какую проблему вы поможете решить;
  
  
• почему следует доверять именно вам.
  
  

Например, вместо сухого «Курс по тайм-менеджменту» попробуйте: «Успеваете только 50% из списка дел? Вот как изменить это через неделю».

2. Форматы, работающие для инфопродуктов

• Видео с экспертом – короткий ролик, где вы или спикер объясняет ключевую пользу продукта. Живые эмоции и личный контакт всегда выигрывают.
  
  
• Интерактивные карусели – серия слайдов с преимуществами курса или структурой обучения. Хорошо работает для сложных тем, когда один кадр – это мало.
  
  
• Отзывы студентов — цитаты или видео уже прошедших курс. Социальное доказательство значительно увеличивает доверие.
  
  
• Чеклист в PDF — полезный минипродукт, который можно получить за подписку. Такой формат подходит для сбора лидов перед продажей основного курса.
  
  

3. Структура эффективного креатива

Классическая формула, хорошо работающая в продвижении инфопродуктов:

1. Проблема – «Не хватает клиентов на фрилансе?»
   
   
2. Решение — «Мой курс научит находить заказ даже новичку»
   
   
3. Призыв к действию (CTA) – «Зарегистрируйтесь на бесплатный вебинар и узнайте как»
   
   

4. Почему стоит тестировать несколько вариантов

Идеальный креатив найти с первого раза почти невозможно. Рекомендуется создавать минимум 3 варианта:

• разный формат (видео, фото, карусель);
  
  
• разные заголовки или крючки в тексте;
  
  
• разные стили подачи (эмоциональная, фактологическая, с юмором).
  
  

Это позволяет быстро понять, что «зашло» аудитории, и оптимизировать бюджет под самые эффективные объявления.

Запуск рекламы стоит начать с правильной настройки таргета в Instagram и тестирования нескольких вариантов объявлений.

Выбор целей в Facebook Ads Manager

Facebook (теперь Meta) предлагает несколько целей рекламных кампаний, и от правильного выбора зависит, пойдут ли деньги в развитие вашего проекта или сгорят без результата. Для инфопродуктов этот выбор особенно важен, мы ведь не просто продаем товар, а строим доверие и готовим человека к покупке.

1. Основные цели, которые следует знать

• Traffic (Трафик) - Отправляет людей на сайт, лендинг или страницу регистрации. Подходит для знакомства с продуктом и привлечения холодной аудитории.
  
  
• Leads (Лиды) — сбор контактов через формы в Facebook/Instagram или на сайте. Идеально для вебинаров, бесплатных уроков или чеклистов.
  
  
• Conversions (Конверсии) - Оптимизирует рекламу под конкретные действия (покупка, регистрация, загрузка). Эффективно для горячей аудитории, которая уже прогрета.
  
  

2. С чего начать новичку

Если вы только запускаете рекламу на инфопродукт и работаете с холодной аудиторией, лучше начать с Leads или Traffic. Это позволит:

• собрать базу подписчиков для последующего прогрева через email;
  
  
• протестировать креативы и аудитории в небольшом бюджете;
  
  
• не тратить средства на «дорогие» конверсии сразу.
  
  

3. Отслеживание через Pixel

Чтобы Facebook мог оптимизировать рекламу и показывать ее тем, кто с большей вероятностью выполнит нужное действие, нужно настроить Facebook Pixel:

• добавьте его на свой сайт или лендинг;
  
  
• проверьте корректность работы через инструмент Meta Pixel Helper;
  
  
• настройте события: просмотр страницы, регистрация, покупка.
  
  

Pixel – это ваш советник в рекламном кабинете: он собирает данные о поведении пользователей и помогает алгоритму находить тех, кто с большей вероятностью купит ваш инфопродукт.

4. Минимальный бюджет для теста

Для старта следует выделить $30–40 на 3–5 дней. Это позволит:

• протестировать 2-3 аудитории;
  
  
• попробовать несколько креативов;
  
  
• получить первые данные по оптимизации.
  
  

Важно: не останавливайте кампанию в первые 24 часа – дайте алгоритму время «научиться».

Тестирование и оптимизация кампании

Запуск рекламы – это только половина дела. Настоящая магия происходит, когда вы начинаете анализировать результаты и вносить изменения. В случае с инфопродуктами, где каждый лид или покупка имеют вес, правильная оптимизация способна снизить затраты в два-три раза.

1. Запуск нескольких аудиторий и креативов параллельно

Не ставьте все на одну карту. Стартуйте с минимум 2–3 аудиторий и нескольких вариантов креативов. Это позволит:

• увидеть, на кого реклама реагирует лучше всего;
  
  
• найти «золотой» формат объявления;
  
  
• избежать ситуации, когда вся кампания проваливается из-за неудачного креатива.
  
  

Пример: одна и та же реклама курса по копирайтингу может работать отлично для аудитории 25–34 лет, но провально для 45+.

2. Что анализировать

• CTR (показатель кликабельности) – показывает, сколько людей кликнули на рекламу. Если CTR низкий (<1%), креатив или название не цепляет.
  
  
• CPC (цена за клик) – сколько вы платите за клик. Слишком высокий CPC означает, что аудитория или креатив неэффективны.
  
  
• CPA (цена за действие/приобретение) – стоимость получения лида или покупателя. Главный показатель для инфопродуктов.
  
  
• ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу) - окупаемость рекламы. Если ROAS < 1, значит, вы тратите больше, чем зарабатываете.
  
  

3. Когда выключать нерентабельные объявления

Если через 3–5 дней теста:

• CTR стабильно низкий,
  
  
• CPC в 2–3 раза выше средней по нише,
  
  
• или CPA не вкладывается в ваш бюджет.
  объявления следует отключить и перераспределить средства на более эффективные варианты.
  
  

4. Оптимизация креативов и заголовков

• Замените изображение или фон видео.
  
  
• Попробуйте другой заголовок (с вопросом, с цифрами, с эмоциональным триггером).
  
  
• Переставьте элементы в текст: иногда следует начать с проблемы, а не с названия курса.
  
  

Помните: оптимизация – это постоянный процесс. Редко бывает, что один и тот же креатив работает все равно хорошо несколько месяцев подряд.

Примеры успешных кейсов

Чтобы теория не осталась просто словами, рассмотрим несколько реальных примеров, где правильная настройка таргета помогла значительно улучшить результаты продвижения инфопродуктов.

1. Онлайн-курс по английскому: минус 40% стоимости лида

Проблема: Курс продвигался на холодную аудиторию с использованием одного и того же статического баннера. Стоимость лида (CPA) составляла $3,5, что было слишком высоко для ниши.
Решение: Запустили несколько новых видеокреативов с преподавателем, прямо обращавшимся к зрителю, и с примерами заданий по курсу. Также добавили субтитры для смотрящих без звука.
Результат: CTR вырос вдвое, а CPA снизился на 40% - до $2,1 за лед. Дополнительный бонус – больше комментариев и сохранений рекламы, что подняло ее в выдаче без дополнительных затрат.

2. Мастер-класс по маркетингу: в 2,5 раза больше конверсий

Проблема: Кампания была настроена с целью Трафик, и люди переходили на страницу мастер-класса, но немногие оставляли контактные данные.
Решение: Цель изменили на Лиды и запустили форму сбора контактов прямо в Facebook и Instagram. Дополнительно оптимизировали текст объявления – добавили ограничения по времени («Лишь 3 дня регистрации»).
Результат: Количество регистраций выросло в 2,5 раза, а стоимость лида уменьшилась на 30%. Также появилась возможность сразу обрабатывать заявки в CRM без лишних шагов.

3. Серия вебинаров: Lookalike аудитория с покупателями

Проблема: Реклама запускалась на широкую аудиторию по интересам, но продажи были нестабильны.
Решение: Взяли список тех, кто уже приобрел предыдущие продукты, и создали на его основе Lookalike аудиторию (1%). Объявления были адаптированы под теплый тон – без агрессивных триггеров, с акцентом на практическую пользу вебинаров.
Результат: Конверсия в покупку выросла на 65%, а ROAS превысил 4,5 (на каждый израсходованный $1 реклама приносила $4,5 дохода).

Эти кейсы показывают, что даже небольшие изменения — новый креатив, другая цель или более точная аудитория способны существенно повлиять на результат. В таргете для инфопродуктов главное тестировать, анализировать и не бояться вносить коррективы.

Таргетированная реклама для инфопродуктов — не магия, а четкая стратегия, где каждый шаг имеет значение: от правильного определения аудитории до тестирования креативов и оптимизации бюджета. Если вы новичок, начните с простого: соберите базу контактов, протестируйте несколько форматов, посмотрите, что работает и постепенно масштабируйте успех.

Помните: в этой игре выигрывает не тот, у кого больший бюджет, а тот, кто лучше знает свою аудиторию и умеет говорить с ней на одном языке.

А если вы хотите пройти этот путь быстрее, без «ливней» и хаотических экспериментов, присоединяйтесь к программам NewLook. Здесь вы получите не только пошаговые инструкции по настройке рекламы для инфопродуктов, но и поддержку менторов, готовые креативные шаблоны и доступ к сообществу, где делятся реальными кейсами.

Освойте таргет вместе с NewLook – и ваш инфопродукт увидят те, кому он действительно нужен.

Подробнее освоить эту тему поможет курс Таргет для бизнеса и SMM-специалист.

‍