Таргет для інфопродуктів: з чого почати новачку

Якщо ви створюєте онлайн-курси, проводите вебінари або продаєте PDF-гайди, без таргетованої реклами далеко не заїдете. У 2025 році конкуренція серед інфопродуктів така, що «просто запостити в Instagram» — уже не працює. Вашу пропозицію потрібно показати тим, хто дійсно готовий купити або хоча б зацікавитися. І тут на сцену виходить таргет — інструмент, який здатен або зібрати чергу з клієнтів, або безжально «злити» ваш бюджет.

Реклама інфопродуктів має свої нюанси: ви продаєте не коробку з товаром, а знання, досвід, результат. Це означає, що таргет повинен не просто «доставити» оголошення до аудиторії, а й прогріти її, викликати довіру та бажання діяти.

У цьому матеріалі ви дізнаєтесь:

• що таке інфопродукти і чому вони потребують особливого підходу;
  
  
• як знайти ідеальну аудиторію;
  
  
• з чого складається ефективний креатив;
  
  
• які цілі обрати у Facebook Ads Manager;
  
  
• як тестувати і оптимізувати рекламу;
  
  
• приклади успішних кейсів, на яких можна вчитись.
  
  

Це буде покрокова інструкція, яка допоможе навіть повному новачку запустити свою першу рекламну кампанію для інфопродукту — без хаосу, без «зливів» і з чітким планом дій.

‍

‍

Що таке інфопродукти і як їх просувати

Інфопродукти — це будь-який цифровий продукт, який передає знання, досвід або готову методику. Найпопулярніші формати:

• онлайн-курс — від кількох відеоуроків до повноцінної платформи з модулями та тестами;
  
  
• e-book — електронна книга або гайд на конкретну тему;
  
  
• чекліст — компактний перелік кроків чи інструментів для швидкого результату;
  
  
• майстер-клас або вебінар — одне чи кілька живих/записаних занять з експертом.
  
  

Рекламувати інфопродукти — не те саме, що продавати фізичний товар. Тут:

• немає доставки чи складських витрат, але є потреба в довірі. Людина повинна повірити, що ваш продукт справді допоможе;
  
  
• покупка часто не відбувається одразу після першого кліку. Тут працює воронка продажів:
  
  
  
  1. Лід — потенційний клієнт залишає email або реєструється на безкоштовний вебінар;
     
     
  2. Прогрів — серія листів, постів або відео, які розкривають цінність продукту;
     
     
  3. Покупка — фінальна пропозиція, часто з бонусом або обмеженням у часі.
     
     

Щоб ця воронка працювала, важливо правильно підібрати канали просування. Найефективніші для інфопродуктів у 2025 році:

• Таргет у соцмережах (Facebook, Instagram, TikTok) — точне налаштування реклами на потрібну аудиторію, можливість тестувати формати й повідомлення;
  
  
• Email-маркетинг — ідеальний інструмент для «прогріву» та довгострокової комунікації;
  
  
• Колаборації та партнерства — обмін аудиторіями з іншими експертами або брендами.
  
  

Успіх просування інфопродуктів — це комбінація правильно налаштованого таргету та якісного контенту, який відповідає на ключове питання аудиторії: «Чому я маю довіритися саме вам?»

Просування інфопродуктів буде ефективнішим, якщо спочатку визначити, які методи SMM найкраще підходять для вашої ніші.

Вибір правильної аудиторії

Перед тим як натискати кнопку «Запустити рекламу», потрібно зрозуміти: хто саме має побачити ваше оголошення. У випадку з інфопродуктами це критично — ви ж продаєте знання, і ваша аудиторія має не просто «клацнути» на банер, а бути зацікавленою у темі.

1. Як визначити «ідеального клієнта»

Почніть з трьох параметрів:

• Демографія: вік, стать, місце проживання, мова. Наприклад, онлайн-курс з фінансової грамотності для підлітків і програма з бізнес-стратегій для підприємців 35+ матимуть абсолютно різні аудиторії.
  
  
• Інтереси: сторінки, групи, теми, якими люди цікавляться. Якщо ви продаєте курс з SMM, логічно таргетувати тих, хто підписаний на маркетингові спільноти.
  
  
• Поведінка: чи роблять онлайн-покупки, чи відвідують вебінари, чи взаємодіють з освітніми акаунтами.
  
  

2. Використання Custom Audiences

Custom Audiences — це ваша «тепла» аудиторія:

• підписники у Facebook або Instagram;
  
  
• люди, які заходили на ваш сайт;
  
  
• ті, хто переглядав відео чи взаємодіяв з постами.
  Робота з ними зазвичай дешевша, бо вони вже вас знають.
  
  

3. Lookalike Audiences

Коли у вас є хоча б кілька сотень контактів у Custom Audiences, можна створити Lookalike — аудиторію, схожу на ваших клієнтів або лідів за інтересами й поведінкою. Це чудовий спосіб масштабувати рекламу, не втрачаючи релевантності.

4. Скільки сегментів запускати

Новачкам не варто одразу братися за десяток варіантів. Оптимально — 2–3 сегменти на старті. Це дозволить порівняти ефективність і не розпилювати бюджет.

5. Холодна, тепла і гаряча аудиторія

Пам’ятайте про етап готовності до покупки:

• Холодна — ще не знає про вас, потрібен прогрів (корисний контент, безкоштовні вебінари).
  
  
• Тепла — вже взаємодіяла з вами, але ще не купила (пропонуйте демо, бонуси).
  
  
• Гаряча — готова купити зараз (обмеження у часі, знижка, пакет із бонусами).
  
  

Правильне налаштування таргету новачку — це вміння говорити з кожним сегментом «своєю мовою». Реклама онлайн-курсів стане ефективною, якщо аудиторія відчує, що пропозиція створена саме для неї.

При створенні рекламних креативів можна використати елементи сторітелінгу, щоб зацікавити аудиторію.

Як підготувати креативи

У світі таргетованої реклами креатив — це перша зустріч з вашим клієнтом. І якщо вона вийде нудною, шансів на друге побачення (читай: клік) майже немає.

1. Чому важливо «чіпляти» з перших секунд

Користувач прокручує стрічку швидко, і у вас є буквально 2–3 секунди, щоб утримати його увагу. У випадку з інфопродуктами, де продаж часто починається з довіри, креатив має одразу показати:

• чому ця тема важлива;
  
  
• яку проблему ви допоможете вирішити;
  
  
• чому варто довіряти саме вам.
  
  

Наприклад, замість сухого «Курс з тайм-менеджменту» спробуйте: «Встигаєте лише 50% зі списку справ? Ось як змінити це за тиждень».

2. Формати, які працюють для інфопродуктів

• Відео з експертом — короткий ролик, де ви або спікер пояснює ключову користь продукту. Живі емоції та особистий контакт завжди виграють.
  
  
• Інтерактивні каруселі — серія слайдів з перевагами курсу або структурою навчання. Добре працює для складних тем, коли один кадр — це мало.
  
  
• Відгуки студентів — цитати чи відео тих, хто вже пройшов курс. Соціальне підтвердження суттєво підвищує довіру.
  
  
• Чеклісти у PDF — корисний міні-продукт, який можна отримати за підписку. Такий формат підходить для збору лідів перед продажем основного курсу.
  
  

3. Структура ефективного креативу

Класична формула, яка добре працює у просуванні інфопродуктів:

1. Проблема — «Не вистачає клієнтів на фрілансі?»
   
   
2. Рішення — «Мій курс навчить знаходити замовлення навіть новачку»
   
   
3. Заклик до дії (CTA) — «Зареєструйтесь на безкоштовний вебінар і дізнайтесь як»
   
   

4. Чому варто тестувати кілька варіантів

Ідеальний креатив знайти з першого разу — майже неможливо. Рекомендується створювати мінімум 3 варіанти:

• різний формат (відео, фото, карусель);
  
  
• різні заголовки або гачки в тексті;
  
  
• різні стилі подачі (емоційна, фактологічна, з гумором).
  
  

Це дає змогу швидко зрозуміти, що «зайшло» аудиторії, і оптимізувати бюджет під найефективніші оголошення.

Запуск реклами варто почати з правильного налаштування таргету в Instagram та тестування кількох варіантів оголошень.

Вибір цілей у Facebook Ads Manager

Facebook (тепер Meta) пропонує кілька цілей рекламних кампаній, і від правильного вибору залежить, чи підуть гроші у розвиток вашого проєкту, чи «згорять» без результату. Для інфопродуктів цей вибір особливо важливий, адже ми не просто продаємо товар, а будуємо довіру та готуємо людину до покупки.

1. Основні цілі, які варто знати

• Traffic (Трафік) — відправляє людей на сайт, лендинг чи сторінку реєстрації. Підходить для знайомства з продуктом та залучення холодної аудиторії.
  
  
• Leads (Ліди) — збір контактів через форми у Facebook/Instagram або на сайті. Ідеально для вебінарів, безкоштовних уроків чи чеклістів.
  
  
• Conversions (Конверсії) — оптимізує рекламу під конкретні дії (покупка, реєстрація, завантаження). Ефективно для гарячої аудиторії, яка вже прогріта.
  
  

2. З чого почати новачку

Якщо ви тільки запускаєте рекламу на інфопродукт і працюєте з холодною аудиторією, краще почати з Leads або Traffic. Це дасть можливість:

• зібрати базу підписників для подальшого прогріву через email;
  
  
• протестувати креативи та аудиторії на невеликому бюджеті;
  
  
• не витрачати кошти на «дорогі» конверсії одразу.
  
  

3. Відстеження через Pixel

Щоб Facebook міг оптимізувати рекламу та показувати її тим, хто з більшою ймовірністю виконає потрібну дію, потрібно налаштувати Facebook Pixel:

• додайте його на свій сайт або лендинг;
  
  
• перевірте коректність роботи через інструмент Meta Pixel Helper;
  
  
• налаштуйте події: перегляд сторінки, реєстрація, покупка.
  
  

Pixel — це ваш «радник» у рекламному кабінеті: він збирає дані про поведінку користувачів і допомагає алгоритму знаходити тих, хто з більшою ймовірністю купить ваш інфопродукт.

4. Мінімальний бюджет для тесту

Для старту варто виділити $30–40 на 3–5 днів. Це дозволить:

• протестувати 2–3 аудиторії;
  
  
• спробувати кілька креативів;
  
  
• отримати перші дані для оптимізації.
  
  

Важливо: не зупиняйте кампанію в перші 24 години — дайте алгоритму час «навчитися».

Тестування та оптимізація кампанії

Запуск реклами — це лише половина справи. Справжня магія відбувається, коли ви починаєте аналізувати результати і вносити зміни. У випадку з інфопродуктами, де кожен лід або покупка мають вагу, правильна оптимізація здатна зменшити витрати у два-три рази.

1. Запуск кількох аудиторій і креативів паралельно

Не ставте все на одну карту. Стартуйте з мінімум 2–3 аудиторій і кількох варіантів креативів. Це дозволить:

• побачити, на кого реклама реагує найкраще;
  
  
• знайти «золотий» формат оголошення;
  
  
• уникнути ситуації, коли вся кампанія провалюється через невдалий креатив.
  
  

Приклад: одна й та сама реклама курсу з копірайтингу може працювати відмінно для аудиторії 25–34 років, але провально для 45+.

2. Що аналізувати

• CTR (Click-Through Rate) — показує, скільки людей клікнули на рекламу. Якщо CTR низький (<1%), креатив або заголовок не чіпляє.
  
  
• CPC (Cost Per Click) — скільки ви платите за клік. Занадто високий CPC означає, що аудиторія або креатив неефективні.
  
  
• CPA (Cost Per Action/Acquisition) — вартість отримання ліда чи покупця. Головний показник для інфопродуктів.
  
  
• ROAS (Return On Ad Spend) — окупність реклами. Якщо ROAS < 1, значить, ви витрачаєте більше, ніж заробляєте.
  
  

3. Коли вимикати нерентабельні оголошення

Якщо через 3–5 днів тесту:

• CTR стабільно низький,
  
  
• CPC у 2–3 рази вищий за середній по ніші,
  
  
• або CPA не вкладається у ваш бюджет —
  оголошення варто вимкнути і перерозподілити кошти на більш ефективні варіанти.
  
  

4. Оптимізація креативів і заголовків

• Замініть зображення або фон у відео.
  
  
• Спробуйте інший заголовок (з питанням, з цифрами, з емоційним тригером).
  
  
• Переставте елементи у тексті: іноді варто почати з проблеми, а не з назви курсу.
  
  

Пам’ятайте: оптимізація — це постійний процес. Рідко буває, що один і той самий креатив працює однаково добре кілька місяців поспіль.

Приклади успішних кейсів

Щоб теорія не залишилась просто словами, розглянемо кілька реальних прикладів, де правильне налаштування таргету допомогло значно покращити результати просування інфопродуктів.

1. Онлайн-курс з англійської: мінус 40% вартості ліда

Проблема: Курс просували на холодну аудиторію з використанням одного й того ж статичного банера. Вартість ліда (CPA) складала $3,5, що було зависоко для ніші.
Рішення: Запустили кілька нових відеокреативів з викладачем, який прямо звертався до глядача, і з прикладами завдань з курсу. Також додали субтитри для тих, хто дивиться без звуку.
Результат: CTR виріс удвічі, а CPA знизився на 40% — до $2,1 за лід. Додатковий бонус — більше коментарів і збережень реклами, що підняло її у видачі без додаткових витрат.

2. Майстер-клас з маркетингу: у 2,5 раза більше конверсій

Проблема: Кампанія була налаштована з ціллю Traffic, і люди переходили на сторінку майстер-класу, але мало хто залишав контактні дані.
Рішення: Ціль змінили на Leads і запустили форму збору контактів прямо у Facebook та Instagram. Додатково оптимізували текст оголошення — додали обмеження у часі («Лише 3 дні реєстрації»).
Результат: Кількість реєстрацій зросла у 2,5 раза, а вартість ліда зменшилась на 30%. Також з’явилася можливість одразу обробляти заявки у CRM без зайвих кроків.

3. Серія вебінарів: Lookalike аудиторія з покупців

Проблема: Реклама запускалась на широку аудиторію за інтересами, але продажі були нестабільні.
Рішення: Взяли список тих, хто вже придбав попередні продукти, і створили на його основі Lookalike аудиторію (1%). Оголошення були адаптовані під теплий тон — без агресивних тригерів, з акцентом на практичну користь вебінарів.
Результат: Конверсія у покупку зросла на 65%, а ROAS перевищив 4,5 (на кожен витрачений $1 реклама приносила $4,5 доходу).

Ці кейси показують, що навіть невеликі зміни — новий креатив, інша ціль чи більш точна аудиторія — здатні суттєво вплинути на результат. У таргеті для інфопродуктів головне — тестувати, аналізувати і не боятися вносити корективи.

Таргетована реклама для інфопродуктів — це не магія, а чітка стратегія, де кожен крок має значення: від правильного визначення аудиторії до тестування креативів і оптимізації бюджету. Якщо ви новачок, почніть з простого: зберіть базу контактів, протестуйте кілька форматів, подивіться, що працює, і поступово масштабуйте успіх.

Пам’ятайте: у цій грі виграє не той, у кого більший бюджет, а той, хто краще знає свою аудиторію і вміє говорити з нею «однією мовою».

А якщо ви хочете пройти цей шлях швидше, без «зливів» та хаотичних експериментів, приєднуйтесь до програм NewLook. Тут ви отримаєте не тільки покрокові інструкції по налаштуванню реклами для інфопродуктів, але й підтримку менторів, готові шаблони креативів і доступ до спільноти, де діляться реальними кейсами.

Освойте таргет разом з NewLook — і ваш інфопродукт побачать ті, кому він справді потрібен.

Детальніше опанувати цю тему допоможе курс Таргет для бізнесу та SMM-спеціаліст.

‍