Що таке інфлюенс маркетинг

Знаєте, що об’єднує український косметичний бренд, який продає на Etsy, ресторан у центрі Львова та новий курс про штучний інтелект? Усі вони просуваються через інфлюенс маркетинг. Це не просто тренд — це вже повноцінний канал комунікації, продажу й формування репутації. І він працює.

У 2025 році ринок influencer-маркетингу виріс до $33 мільярдів (за даними Sprout Social), і його частка в бюджетах брендів лише зростає. Але що саме ховається за словами “інфлюенс маркетинг”? Як не злити бюджет на “зірку Instagram” без віддачі? Чи реально співпрацювати з блогерами, якщо у вас малий бізнес?

У цій статті — чесні відповіді, практичні приклади, свіжі тренди та поради, які можна застосувати вже завтра. Розберемося, як працює інфлюенс маркетинг, хто такі інфлюенсери, як вибирати тих, хто не зруйнує, а підсилить ваш бренд — і що робити, щоб це працювало не один раз, а системно.

Безкоштовні майстер-класи

з digital-маркетингу

Дізнатися більше

Визначення інфлюенс маркетингу

Інфлюенс маркетинг — це просування товарів і послуг через людей, яким довіряє ваша цільова аудиторія. Найчастіше це блогери, експерти, нішеві лідери думок, які вже мають сформовану спільноту навколо себе.

Але це не просто «реклама у блогера». Це про довіру, а не охоплення. Про особисту рекомендацію, а не банерну присутність. Інфлюенсер не просто озвучує меседж — він вбудовує продукт у свій контекст, свою історію. І якщо зробити це правильно, результат може вражати.

За даними Influencer Marketing Hub, на кожен $1, вкладений в інфлюенс маркетинг, бренди в середньому отримують $4,12 прибутку. А в окремих нішах — навіть більше.

Тож, коли ми говоримо “інфлюенс маркетинг” — маємо на увазі цілий стратегічний напрямок, який базується на репутації, автентичності й влучному виборі партнерів.

Хто такі інфлюенсери і як їх обирають

Інфлюенсер — це не обов’язково зірка з мільйоном підписників. Це людина, якій довіряє аудиторія і яка може вплинути на рішення про покупку. Умовно, інфлюенсер — це провідник між брендом і реальними людьми, який передає меседж зрозумілою, близькою мовою.

Всі інфлюенсери діляться на кілька типів:

Експерти — фахівці, чия думка цінна у вузькій темі (наприклад, дерматолог у сфері косметики або фінансист у сфері інвестицій).
Нішеві лідери — ті, хто зібрав навколо себе аудиторію у вузькій темі: молоді мами, автофани, любителі коміксів, домашньої кулінарії.
Макроінфлюенсери (100 тис.+ підписників) — створюють великий резонанс, підходять для масштабних кампаній або запуску нових продуктів.
Мікроінфлюенсери (від 5 до 50 тис. підписників) — мають глибший контакт зі своєю аудиторією, часто з кращим залученням (ER).

Факт: За даними дослідження Lean&Sharp, українські бренди отримують у 2,3 раза вищу залученість (ER), співпрацюючи з мікроінфлюенсерами, ніж із великими блогерами.

Тому правильний вибір інфлюенсера — це не про цифри в шапці профілю. Це про:

ER (engagement rate) — реальна залученість аудиторії.
Tone of voice — наскільки його стиль комунікації збігається з голосом бренду.
Якість контенту — чи може цей автор красиво, органічно і переконливо подати ваш продукт.
Аудиторія — не тільки за віком чи локацією, а за інтересами, поведінкою, цінностями.

Співпраця з блогерами, які справді “ваші” — не просто реклама. Це довгострокове партнерство, що створює емоційний місток між брендом і людьми.

Дізнайтеся, як українським онлайн-спеціалістам виходити на міжнародний ринок, у матеріалі «Як українським онлайн-спеціалістам вийти на закордонний ринок?».

Як працює інфлюенс маркетинг на практиці

Попри те, що інфлюенс маркетинг виглядає як «просто пост у блогера», насправді це стратегічний процес із чіткими етапами. Щоб кампанія спрацювала, важливо не лише знайти блогера, а пройти повний цикл: від вибору до аналітики. Ось як це працює на практиці:

1. Пошук інфлюенсера
Бренд визначає свою цільову аудиторію і шукає інфлюенсерів, які їй відповідають. Тут важливо оцінити не тільки кількість підписників, а й якість контенту, tone of voice, ER (engagement rate). Наприклад, для локального бізнесу краще працюють мікро- та нано-інфлюенсери (до 10 000 підписників), у яких глибший контакт із аудиторією.

2. Контакт і домовленості
Після вибору — вихід на зв'язок, обговорення умов співпраці. Це може бути оплата, бартер або довгострокова амбасадорська модель. Важливо: чітко фіксувати домовленості (формат, дедлайни, кількість згадок, обмеження).

3. Брифування
Бренд надсилає короткий, але чіткий бриф: ключові повідомлення, тон, стиль, що показати / сказати. Хороший бриф залишає інфлюенсеру свободу, але тримає фокус на цінностях бренду.

4. Створення та публікація контенту
Інфлюенсер готує фото, відео або сторіс. Бренд може погодити фінальний варіант перед публікацією (або працювати без модерації, якщо довіра висока). Важливо, щоб згадка виглядала природно.

5. Аналітика та зворотний зв’язок
Після публікації команда фіксує результати: охоплення, ER, переходи за посиланням, продажі. Це дає змогу визначити, що спрацювало, а що варто скоригувати наступного разу.

Кейс з практики:
Бренд eco-свічок ручної роботи обрав трьох нано-інфлюенсерів (від 1 000 до 5 000 підписників), які ведуть естетичні Instagram-акаунти про затишок і декор.
Кожен зробив один пост + сторіс з оглядом продукту. В результаті бренд отримав 30 замовлень за перші 5 днів, витративши менше $100 на подарунки для блогерів.

Факт: За дослідженням Influencer Marketing Hub, 83% компаній вважають інфлюенс кампанії ефективними, особливо для нішевого просування та залучення нових клієнтів.

Тож інфлюенс маркетинг — це не просто лайки. Це чітка стратегія впливу через довіру, яка при правильному підході дає дуже вимірний результат.

Типи інфлюенсерів: від мікро до мега

У світі інфлюенс маркетингу не існує універсального розміру. Те, що працює для глобального бренду, може бути марним для локального бізнесу. Тому важливо розуміти, які бувають типи інфлюенсерів — і як обрати свого.

Нано-інфлюенсери (до 10 000 підписників)
Найменші за охопленням, але часто — найщиріші. Їх аудиторія довіряє їм майже як друзям, тому реакція на рекомендації — жива і природна. Часто працюють на бартер або за символічну оплату. Ідеальні для локальних брендів, крафтових продуктів, вузьких ніш.

Мікро-інфлюенсери (10 000 – 100 000 підписників)
Золота середина для малого та середнього бізнесу. Зберігають автентичність і довіру, але вже мають більший досвід і охоплення. Саме реклама у блогерів цього рівня дає найкращий баланс між охопленням і ефективністю. За даними Lean&Sharp, українські бренди отримують у 2,3 рази вищий engagement rate саме з мікро-інфлюенсерами.

Мід-інфлюенсери (100 000 – 500 000)
Часто мають свою нішу, стабільну аудиторію, професійний підхід до контенту. Вартість реклами вища, але й охоплення значне. Добре підходять для e-commerce, освіти, fashion.

Макро-інфлюенсери (500 000+)
Це вже міні-зірки, часто з великим медійним впливом. Для брендів, які хочуть максимальної впізнаваності. Тут важлива якість аудиторії: у великих акаунтах частіше бувають неактивні підписники.

Селебріті (від 1 млн і вище)
Знаменитості — це окремий рівень. Вони рідко погоджуються на короткострокову співпрацю без контракту. Їх згадка підвищує престиж, але ціна може бути недосяжною для малого бізнесу.

Чому для бізнесу часто ефективніше працювати з мікроінфлюенсерами?

Низький бар’єр входу: бюджет від $50–100.
Глибший контакт із аудиторією: коментарі, відповіді, живі обговорення.
Менше рекламного шуму: їх акаунти не схожі на білборд.

У результаті — ви отримуєте не просто охоплення, а живу дію: кліки, підписки, замовлення. І саме тому інфлюенс маркетинг через мікро- і нано-рівень — ідеальна стратегія для українських брендів у 2025.

Переваги інфлюенс маркетингу для бізнесу

Чому все більше компаній — від кав'ярень до діджитал-платформ — впроваджують інфлюенс маркетинг у свою стратегію просування? Бо це не просто реклама. Це спосіб говорити з аудиторією їхньою мовою — через тих, кому вони вже довіряють.

1. Довіра → швидша лояльність
У традиційній рекламі довіру треба будувати місяцями. Через інфлюенсера — вона приходить уже в перші секунди. Аудиторія сприймає блогера як знайомого, а його рекомендацію — як особисту пораду. Це особливо актуально для покоління Z, яке на 61% дізнається про нові бренди саме через інфлюенсерів (HubSpot, 2025).

2. Побудова іміджу бренду
Інфлюенсер — це не лише канал доставки меседжу, а й його форма. Обираючи блогера зі схожими цінностями, бренди можуть формувати потрібну атмосферу навколо себе: бути ближчими, етичнішими, прогресивними. Так створюється емоційна рамка, в якій бренд «читається» — без прямих слів.

3. Залучення нової аудиторії
Класичне таргетування працює на основі демографії та поведінки. А інфлюенсери приводять тих, хто схожий за інтересами, цінностями та стилем життя. Це часто «якісніші» підписники, готові до взаємодії.

4. Гнучкість формату
Блогер — це і канал, і креатор. Він сам знімає, адаптує, тестує. Не треба окремо створювати ролик, купувати медіа і платити за розміщення — усе в одному. Це особливо вигідно для малого бізнесу, де кожна гривня має працювати.

5. Масштабування
Інфлюенс маркетинг легко масштабується: ви можете почати з 3 нано-блогерів, а потім вийти на 100+ через платформу. Це зручно і в плані бюджету, і в розподілі ризиків — не треба вкладати весь бюджет у одну «зірку».

У 2025-му стратегія інфлюенс маркетингу — це вже не «експеримент», а основа брендової присутності онлайн. І незалежно від розміру компанії, її можна адаптувати під свої можливості. Головне — не охоплення, а збіг цінностей.

Приклади успішних кампаній з інфлюенсерами

Коли мова заходить про інфлюенс маркетинг, найкраще говорять не теорії, а кейси. Ось два приклади — один український, інший міжнародний — які показують, як реклама у блогерів може стати джерелом росту, а не просто витратою бюджету.

Український кейс: NewLook + TikTok-блогери
Онлайн-школа NewLook, що спеціалізується на digital-професіях, у 2024 році запустила кампанію з TikTok-креаторами, щоб залучити нову аудиторію молоді на свої безкоштовні вебінари.

Замість співпраці з мільйонниками, команда обрала 10 нішевих TikTok-блогерів з аудиторією 15–40 тис. підписників — здебільшого студентів і початківців у сфері SMM. Ключовим критерієм був стиль контенту: живий, емпатичний, без шаблонних закликів.

Результат:

понад 870 реєстрацій за 5 днів
вартість ліда — менше $0,6
зростання підписників на сторінках школи — +17%

Цей кейс доводить, що інфлюенс маркетинг працює навіть без великих бюджетів, якщо правильно підібрати голос, канал і формат.

Міжнародний кейс: Fenty Beauty + мікроінфлюенсери в Таїланді
Косметичний бренд Fenty Beauty запустив кампанію локалізованого запуску нової лінійки в Таїланді. Замість традиційного запуску з макро-зірками, компанія залучила 50 мікроінфлюенсерів (аудиторія 5–50 тис.) у категоріях краси, інклюзивності та догляду.

Фішкою кампанії стала автентичність контенту: блогери самостійно знімали рутину нанесення косметики, розповідаючи про свій досвід на локальному діалекті.

Результат:

кампанія згенерувала понад $2,4 млн EMV (earned media value)
продажі нової лінійки зросли на 68% за місяць після запуску
бренд отримав впізнаваність серед нової молодої аудиторії, зокрема в TikTok

За даними Vogue Business, загальна EMV (earned media value) кампаній, представлених на Cannes Lions 2025, сягнула $203 млн. Це ще раз підтверджує: інфлюенс маркетинг — не просто модний тренд, а стратегічний інструмент з високим ROI.

Помилки при роботі з інфлюенсерами

Інфлюенс маркетинг може дати вражаючі результати — або спалити бюджет без жодного ефекту. Все залежить від того, як саме ви будуєте співпрацю. Нижче — поширені помилки, яких припускаються навіть досвідчені бренди, і чому важливо їх уникати.

Обирати інфлюенсера лише за кількістю підписників

Це одна з найпоширеніших помилок. Бренди часто купуються на великі цифри в профілі, ігноруючи справжню якість аудиторії. В результаті — багато переглядів, мало продажів. Набагато ефективніше оцінити:

ER (engagement rate) — залучення, а не просто охоплення
якість коментарів: це активна спільнота чи боти?
чи відповідає тональність блогу стилю вашого бренду?

Давати шаблонний бриф

Ще одна помилка — присилати інфлюенсеру «сухий» бриф у стилі: ось продукт, зробіть 3 stories і 1 пост. Без розуміння ЦА, без емоцій, без цілісної ідеї. Але блогер — це не просто “майданчик”, а творець контенту, і результат залежить від глибини залучення в продукт.

Хороший бриф — це діалог, а не інструкція. У ньому мають бути:

суть бренду
ключові переваги продукту
бажані реакції аудиторії
свобода у подачі, яка збереже автентичність інфлюенсера

Відсутність KPI та відстеження результатів

Одна з найгірших помилок — не визначити, навіщо саме ви співпрацюєте з блогером. Якщо немає чітких показників — успіх стає суб’єктивним. Часто кампанії оцінюються за лайками чи переглядами, але це тільки поверхня.

За даними Influencer Marketing Hub, лише 36 % брендів реально відстежують продажі або ліди, а не просто охоплення. Це означає, що решта — не знають, що насправді спрацювало.

Щоб інфлюенс маркетинг працював як стратегічний інструмент, потрібна чітка стратегія інфлюенс маркетингу: з цілями, метриками, вибудуваним процесом. І бажано з аналітикою, яка покаже — де результат, а де красива обгортка.

Курси для інфлюенсерів

Бути інфлюенсером у 2025 — це вже не просто вести сторіс і красиво фотографуватись. Це — професія. І, як будь-яка професія, вона вимагає знань, практики й системного підходу. Саме тому сьогодні курси для інфлюенсерів користуються попитом не менше, ніж SMM- або продюсерські програми.

Чому навчання стає ключовим? Тому що бренди очікують не просто охоплення, а контент із результатом. Вміння прочитати бриф, зрозуміти ЦА замовника, створити історію навколо продукту, а потім ще й проаналізувати ефективність — це базові навички для тих, хто хоче бути не просто блогером, а партнером для бізнесу.

Що вивчають інфлюенсери на курсах:

Як формувати сильну персональну сторінку (tone of voice, стиль, позиціонування)
Як правильно працювати з брифами, створювати креативи, відповідати очікуванням бренду
Як вести звітність по кампаніях: охоплення, ER, CTR, збереження, переходи
Як вибудовувати довгострокову співпрацю з брендами, а не робити поодинокі розміщення

Програми від NewLook — це більше, ніж навчання. Це старт у кар’єрі інфлюенсера. Курси адаптовані як для тих, хто тільки починає, так і для тих, хто вже має аудиторію, але хоче перейти на новий рівень.

Для кого курси по SMM і особистому бренду?

Якщо ти блогер, який хоче монетизувати контент грамотно
Якщо ти мрієш про кар’єру в інфлюенс-маркетингу
Якщо ти вже працюєш з брендами, але не маєш системи

У 2025 інфлюенсер — це вже не просто хобі. Це фах. І ті, хто обирає навчитись, мають перевагу — не тільки перед алгоритмами, а й у переговорах із брендами.

Як стати інфлюенсером у 2025

Бути інфлюенсером у 2025 — це не про «лайки за фотку в дзеркалі». Це про нішу, цінність і стабільність. Бренди більше не ведуться на кількість підписників — їм потрібен результат. А результат починається з системного підходу.

Ось три кроки, з яких варто почати:

Виберіть свою нішу.
Мама-блог, освітній TikTok, чесні відгуки на косметику або сторіс про психотерапію — ваша тема має резонувати з вами й бути зрозумілою аудиторії. Саме ніша допомагає сформувати ядро лояльних підписників, які довіряють вам.
Створюйте живий, автентичний контент.
Не глянцевий ідеал, а справжність, стиль і послідовність. Контент має відображати ваш голос — і бути корисним або емоційно важливим для вашої ЦА. Тут важливо не гнатися за хайпом, а будувати довготривалі відносини з підписниками.
Вчіться аналітиці.
Ви — не просто автор, ви — канал комунікації. Розуміння ER, CTR, демографії підписників — це вже must. Бренди співпрацюють з тими, хто розуміє цифри, може пояснити свої результати і прогнозувати вплив.

Що потрібно для старту?
- Смартфон
- Програма для монтажу (InShot, CapCut)
- Стратегія контенту на 30 днів

І головне — натхнення. Подивіться на українських мікроінфлюенсерів: від освітніх сторінок у TikTok до мам-блогів у Telegram, багато хто почав із нуля. І сьогодні вони мають чергу з брендів на розміщення. Тому так — стати інфлюенсером у 2025 цілком реально. Головне — діяти з головою.

Інфлюенс маркетинг — це не «тренд на один рік». Це робочий інструмент просування, продажу та довіри, який уже давно приносить реальні результати малому, середньому й великому бізнесу.

Бренди, які вчасно інтегрують інфлюенсерів у свої кампанії, отримують вищий рівень залучення, продажів та лояльності. І не треба чекати «бюджетів як у корпорацій» — можна починати з мікроінфлюенсерів, які часто дають вищий ER і глибший контакт з аудиторією.

Порада:
– Почніть з мікроінфлюенсерів
– Продумайте стратегію
– Відстежуйте результат і тестуйте формати

Хочете навчитися працювати з блогерами або стати інфлюенсером самі?
Обирайте курси NewLook — і відкрийте нову професію або канал зростання для вашого бізнесу.

‍

Автор статті:

Горова Поліна